التجارة قديمة قدم الحضارة. البشر يتاجرون - بالطعام، السلع، الحقوق، أي شيء ذو قيمة. كلمة وصفت كلا من إدارتي ترامب هي "التعريفة"، وهي أداة استخدمتها حتى اليونان القديمة لنفس الأسباب التي نستخدمها اليوم: لحماية الأسواق المحلية وفرض الضرائب على السلع الأجنبية.

"إذاً، ما الذي يحدد التعريفة على المنتج فعليًا؟"

في عام 1988، أطلقت منظمة الجمارك العالمية (WCO) النظام المنسق (HS) لتصنيف المنتجات. تعتمد عليه أكثر من 200 دولة. قد يكون العثور على الرمز الصحيح مهمة مرهقة، لكن النظام المنسق وُجد لتبسيط الحياة لكل من المستوردين والمصدرين.

عند التصدير، تكون الأوراق الجمركية الخاصة بك (وعادةً الفاتورة الأولية أو الفاتورة التجارية، اعتمادًا على مصطلحات الإنكوتيرمز) تحتوي على رمز النظام المنسق (HS). بناءً على هذا الرمز المعلن ذاتيًا، يتم حساب الرسوم المدفوعة. تعرف الإنكوتيرمز من يتحمل المخاطر والتكاليف. DDP هو النسخة الكاملة: يتم تسليم الشحنة مع دفع جميع الرسوم والتعريفات الجمركية من قبل المرسل. تقسم كل مصطلح المسؤوليات بين المشتري والبائع، وتقرر العناصر "المدفوعة" أو "غير المدفوعة" من الذي يدفع الرسوم والضرائب الجمركية وتكاليف التخليص الجمركي.

ستقوم السلطات الجمركية بتدقيق الشحنات دوريًا للتحقق من استخدام رمز النظام المنسق الصحيح. بموجب القانون، يجب عليك التصنيف بشكل صحيح - لا أعذار.

بالنسبة لآلات الطباعة، رمز السلع الجمركية هو 8443.13.0.0. لا يوجد تعريفة أساسية—ولكن هناك تعريفة 15% متبادلة تطبق.

نعم، المطابع ثقيلة بفعل الفولاذ، ولكن منظمة الجمرك العالمية ترسم خطا صارما بين المواد الخام والسلع المُصنّعة. المطابع لا تتأثر بالرسوم الأعلى بكثير (50%) على المواد الخام. لم يتغير رمز HS هنا، لذا إذا كنت مترددا بشأن تصنيفك، انظر إلى ما كنت تصدره تاريخياً تحته.

لذلك، مع ترامب، أصبحت مطبعة من أوروبا أغلى بنسبة 15%—وهذا ليس نهاية الأمر. لقد تسبب سعر الصرف الحالي في خفض الدولار بنسبة حوالي 13%. واعتبارًا من 31 ديسمبر 2024، يؤدي تحرك العملة وحده إلى رفع السعر الإجمالي بنسبة 27.9%.

منذ بضعة أشهر، كتبت عن الميزة التصديرية التي منحها الدولار الضعيف للبائعين الأمريكيين في أوروبا. تلك الميزة قد تلاشت الآن تقريبًا إلى الصفر. تكاليف المواد والتشغيل ارتفعت بشكل يتماشى تقريبًا مع الدولار المُنخفض.

بالنسبة للأمريكيين، هذا صداع نصفي: الصادرات ارتفعت بنسبة 5.2%، لكن الواردات ارتفعت بنسبة 12.1%.

ما الذي يحدث في الولايات المتحدة الآن؟
يعتمد ذلك على كل ما يهم. هل ستنخفض أسعار الفائدة؟ هل سترتفع معدلات التضخم كما هو متوقع؟ هل سيصمد ثقة المستهلك - أم ستنهار؟ هذه القوى الاقتصادية الكبيرة تحدد الطلب على الطباعة. إذا بقي الاقتصاد مستقرًا واستمرت الولايات المتحدة في النمو على الرغم من الرياح المعاكسة، سيظل الطلب على المطابع قائماً - وسيقوم المشترون بابتلاع الأسعار المرتفعة. افصله: على آلة بقيمة 4 ملايين يورو، يصل الفارق إلى 700 ألف دولار - بالإضافة إلى تأثير العملة. مستهلكة على مدى سبع سنوات، بدون فوائد، يكون المبلغ حوالي 100,000 دولار سنويًا، أي حوالي 8,400 دولار شهريًا. عند 2 مليون ورقة شهريًا، تضيف 0.0042 دولار لكل ورقة. من يهتم حقاً؟

لكن علم النفس مؤلم—والتمويل أشد إيلامًا. متوسط معدل الفائدة في الولايات المتحدة هو 7.5%. هل سيطلب البنك الخاص بك أو شركة التأجير درجة ائتمان أعلى، أو ميزانية أقوى، أو بيان أرباح وخسائر أفضل—ما هو الأمر بالضبط؟

"مع مرور الوقت، ستصبح التعريفة بنسبة 15٪ هي الأساس. هل ستلاحظ الشركات المصنعة الأصلية الكبيرة توقف المبيعات؟ كنت أخشى توقفًا حادًا، لكن الأمريكيين مرنون ويتكيفون بسرعة. نعم، ستشعر التعبئة والتسويق والملصقات وطباعة الطلبات وغيرها بالتأثيرات. ومع ذلك، إذا لم يكن هناك مسار آخر للحصول على الآلات، تصبح التعريفات مجرد فرق تكلفة إضافي – شبيهًا بأنظمة ضريبة القيمة المضافة وظروف العمل العامة – والأسواق تتكيف."

"كل يوم منذ انتخاب دونالد ترامب، قمنا بتحليل تأثير السوق. ما مدى تأثير التعريفات الجمركية وحالة عدم اليقين فعلاً؟ لقد أنشأنا سيناريوهات "إذا حصل هذا، فسيحصل ذلك" — وحتى الآن، كنا مخطئين. هذا أحد الأسباب التي دفعتنا لتحليل اليوم: لإظهار مدى قلة أو أهمية التعريفات الجمركية فعلاً إلا إذا ارتفعت بشكل حاد."

"بعض المحللين يتحدثون بالفعل عن وجود ألف شركة طباعة أقل. هذا الرقم بحد ذاته يقول القليل؛ إذا كانت الشركات الخارجة هي اللاعبين الصغار غير الفعالين، يمكن لعملية الدمج أن تقوي بقية السوق. يشعر المصنعون الأصليون (OEMs) بالتوتر بطبيعة الحال—فلم يمض سوى ستة أشهر على الإدارة الجديدة. لا شيء مؤكد. إذاً، ماذا يجب أن يفعل المصنعون الأصليون الآن؟"

قم بما فعلناه في INKISH عندما ضرب COVID-19: استمر في الإنتاج للبقاء ذو صلة. العديد منكم تعرف علينا خلال تلك الفترة. يجب على صناعة الطباعة أن تستمر في الاستثمار في الآلات الجديدة لتظل تنافسية ومربحة. يجب على مصنعي المعدات الأصلية الاستمرار في دعم السوق كما كان الحال قبل الرسوم الجمركية—أنا متأكد أنهم سيبيعون. إذا تراجعوا، فإن السوق تتدهور. لا أحد يربح.

قد يختلف رأيي عن الآخرين، وأنا أفهم لماذا يقوم البعض بتخفيض التكاليف وتسريح الموظفين. لكن قد يكون الوقت مبكرًا جدًا. لا أقول "أقصى سرعة". أنا أقول: استمر في التحرك، وتصرف بمسؤولية، وتأكد من وجود سوق صحية عندما تستعيد أمريكا قوتها. لجميع مصنعي المعدات الأصلية—ابقَ عينيك على العجلة وحدد المسار نحو الأسواق الناشئة. هناك يكمن النمو الجذري—وهو المكان الذي سيتوسع فيه.