نحن نحب الصناديق. الأجزاء. الفئات. تجعلنا نشعر بالتنظيم والأهمية. لكنها لا تعكس الواقع. شركات الطباعة لا تعيش في صوامع - فقط المؤتمرات والجمعيات والصحافة التجارية تفعل ذلك.

قبل أول معرض PRINTING United، قيل لي إن "التقارب" هو المستقبل. تحت سقف واحد. لأن الطابعات لا تنتمي إلى فئات بشكل مثالي. صحيح. لكن دعونا لا نخدع أنفسنا - كان هذا أيضًا استراتيجية للبقاء. عندما تتقلص المعارض، وعندما تضيق الميزانيات، وعندما يختفي العارضون، تدمج الجماهير، أو تندثر. نقطة.

ثم تقوم ليبل إكسبو بفعل الشيء نفسه تمامًا عن طريق إضافة علبة طي، ويصفق الجميع. "توافق مثالي"، يقولون. من المضحك كيف أن التقارب يكون رؤيويًا عندما تقوم به بنفسك, ويثير الجدال عندما يقوم به شخص آخر. نقطة.

الحقيقة بسيطة: هذه التقسيمات الاصطناعية لم تعد تخدم الصناعة. إنها تخدم نماذج الأعمال التي بُنيت حولها.

تصر وسائل الإعلام على التقسيم المفرط. تدافع المنظمات عن أراضيها. يقوم الموردون بتسويق لفئات أضيق وأضيق. وفي الوقت نفسه، يواجه الطابعون في كل مكان نفس المشكلات: نقص في الطلب، تعقيد مفرط، ضغط على الهامش، نقص في اليد العاملة، وزبائن لا يفهمون - أو يهتمون - بكيفية تصنيفنا لأنفسنا. نقطة على السطر.

دعونا نتحدث عن الفيل في الغرفة. تُلاحظ الشركات المصنعة الأصلية (OEMs) تراجع المبيعات وتستجيب ببيع آلات أسرع. أسرع. في سوق متقلصة. هذه ليست استراتيجية—هذا إنكار. القيام بعمل أقل بسرعة أكبر لا يخلق نمواً. إنه يدمر الاستفادة. انتهى الكلام.

ولا تخبرني أن هذا هو "الابتكار". إذا كنت تبيع مستهلكات فائقة التخصص وتفاجأت عندما يلحق بك الموردون بالجملة، فهذه ليست اضطرابًا - بل هو مجرد الاقتصاد الذي يلحق بالركب. نقطة.

القيادة؟ غالبًا ما تكون مفصولة. فرق الاتصال المؤسسي التي بالكاد تفهم التكنولوجيا التي تبيعها. التنفيذيون الذين لم يقابلوا عملاء حقيقيين منذ سنوات. تسويق يتحدث إلى السوق بدلاً من الاستماع إليه. ثم يتساءل الجميع لماذا النمو صعب. نقطة!

لذلك لا، ليست الصناعة محكوم عليها بالفشل. لكن أجزاء منها كسولة. مريحة. ذاتية الإشارة. نستمر في التحدث إلى أنفسنا ونسميه تبصيرًا. توقف عن التفكير في صوامع منفصلة. توقف عن الاختباء خلف القطاعات. توقف عن الخلط بين المنطق الداخلي والواقع السوقي.

التحديات مشتركة. يجب أن تكون الحلول مشتركة.
دعونا نتوقف عن التظاهر بغير ذلك. النقطة.