لطالما كنت مهتمًا بموضوع التسعير وقمت أيضًا بتقديم عروض تقديمية عنه. إنه موضوع مثير لأننا جميعًا نرغب في تحقيق أكبر قدر ممكن من الربح مع الحفاظ على القدرة التنافسية. في معظم الأسواق، يوفر العرض والطلب الأساس لتحديد الأسعار لكل شيء من الطباعة إلى السيارات إلى منتجات البقالة، ولكن المنافسة تلعب أيضًا دورًا. ومع ذلك، في كل مرة أتحدث فيها إلى مزودي خدمات الطباعة والمحولات وأسألهم إذا كان بإمكانهم رفع الأسعار، يقولون "لا"، ولكن عندما أسألهم إذا كان بإمكانهم التشاور مع كل عميل والدفاع عن زيادة في السعر بنسبة 1-2%، تكون الإجابة دائمًا تقريبًا، "نعم".

بواسطة المحرر"مورتن ب. ريتوفت"

"الأسعار ليست ثابتة، وعندما تهدد الولايات المتحدة وتفرض رسومًا جمركية على كل شيء تقريبًا، نشعر في البداية بالتوتر ونبدأ في التفكير في كيفية تأثير ذلك على مبيعاتنا. تؤثر جميع الضرائب والأسعار على الفور على السوق، ولكن كلما طالت مدة فرض الضريبة أو الرسم الجمركي، تكيف السوق."

"تفاعل السوق على الفور عندما فرضت الولايات المتحدة ما يسمى بضريبة الدجاج في عام 1964. أخذت شاحنة فورد المنتجة في إسبانيا مقاعدها الخلفية وجرى القيام ببعض التغييرات في التصميم، وصُنفت بشكل مختلف لتجنب الضريبة التي تبلغ 25%. قامت شركة مرسيدس بإرسال مجموعات تجميع إلى الولايات المتحدة وتجنبوا الرسوم الجمركية من خلال تجميع شاحناتهم الخفيفة في الولايات المتحدة—ثم تكيف السوق."

توقفت بقية السوق عن إنتاج هذه المركبات للسوق الأمريكية وركزت على الأسواق التي يمكنها التنافس فيها بشروط متكافئة، تاركةً بذلك هذا القطاع من السوق للمصنعين الأمريكيين. ومن المرجح أن ذلك منح الأمريكيين شاحنات أسوأ لأن المنافسة كانت مقيدة بشكل مصطنع.

تستجيب الأسواق ببطء، لذا عندما يتم فرض التعريفات في الثاني من أبريل، مع وجود فترة إعداد قصيرة لا تتعدى بضعة أسابيع، لا يمكنها التكيف بالسرعة الكافية، لكنها ستفعل. وما هو ربما أسوأ حتى التفكير فيه هو أن السيارات الأمريكية بنسبة 100% ستحصل على سعر أعلى أيضًا - لأنه، لماذا لا تقوم تيسلا، وجنرال موتورز، وفورد، إلخ بالتكيف مع الوضع التنافسي وزيادة الأسعار - فقط لأن أرضية اللعب قد تغيرت. لذا سترتفع الأسعار وليس فقط المنتجات الأجنبية، بل جميع المنتجات. والنتيجة هي ارتفاع أسعار المستهلكين وارتفاع التضخم، ولن أكون متفاجئاً برؤية تغييرات في معدلات الفائدة لتحقيق الاستقرار في التغييرات المذكورة أعلاه!

هذا سيحدث أيضًا هذه المرة، لذا بعد بعض الوقت، سيتعين على المستهلكين الأمريكيين قبول أن السيارات خارج أمريكا أكثر تكلفة. ومع ذلك، لن تصل فارق الأسعار حتى قريبًا من التعريفة البالغة 25% التي فرضتها ترامب. بالنسبة للعملاء، يتوقف الأمر على ما إذا كان فارق السعر كبيرًا كفاية لاختيار سيارة بسبب السعر.

ماذا عن الطباعة؟ من المحتمل أن تحدث بعض الأمور. الطلب على الاستثمارات الجديدة في الولايات المتحدة سيتباطأ لفترة، لكن عندما يحتاج المطبع إلى الاستبدال، يجب استبداله بغض النظر عن الرسوم الجمركية. نتيجة أخرى شبه حتمية هي أن الشركات المصنعة الأصلية ستفحص سلسلة التوريد لترى ما إذا كان يمكن بيع المنتج بسعر أقل. بما أن هدف الإدارة الأمريكية هو نقل العمل إلى الولايات المتحدة، أعتقد أن صناعة الطباعة ستتأثر أكثر، حيث لا أتصور أن أحد الشركات المصنعة الأصلية الكبرى ستنقل إنتاجها إلى الولايات المتحدة لتجنب الرسوم الجمركية (كل من الأسواق ببساطة صغيرة جدًا لوجود هايدلبرغ خاصة بها كمثال). إذا كانت الكيان الأمريكي سيقوم فقط بتجميع الأجزاء، فستظل الأجزاء خاضعة للرسوم الجمركية. إذا قررت إحدى الشركات المصنعة الأصلية نقل كامل أو جزء من الإنتاج إلى الولايات المتحدة، فسيظل يخضع للرسوم، حيث يتم بناء المنتجات بأجزاء من الخارج، لذلك يجب على صناعة الطباعة أن تتوقع أن تصبح ماكينات الطباعة أكثر تكلفة.

إذاً، ماذا يمكن أن يفعل مصنعو المعدات الأصلية للطباعات؟ السوق الأمريكي هو الأكثر أهمية تقريبًا للجميع. أول شيء هو التكيف مع واقع جديد. والثاني هو معرفة أين، وإذا كان ممكنًا، تعويض الخسارة المتوقعة. والثالث هو النظر في التأثيرات/التكهنات طويلة المدى عن المكان الذي سينتهي إليه ذلك. إذا كانت التعريفات الجمركية أداة رئيسية للتفاوض على "الصفقات"، كما يدعي العديد من هؤلاء الذين يعتبرون أن حافز ترامب هو الدافع لذلك، فقد تكون العديد من هذه التعريفات الجمركية قصيرة الأجل ولا تؤثر إلا على المبيعات والتسعير لفترة وجيزة.

سيرى البعض أيضًا أنهم أصبحوا معتمدين بشكل كبير على الولايات المتحدة ومن المحتمل أن يعملوا بجد، مثل كندا، لتحقيق التوازن في المبيعات وتقليل الاعتماد على دولة واحدة (على الرغم من قوتها المالية والاقتصادية).

إذا كانت التعريفات الجمركية هي المعيار، مثل ضريبة الدجاج، يجب عليك التعمق أكثر في الوضع التنافسي - هل لديك منافسين مباشرين في الولايات المتحدة؟ كيف يتصرف منافسوك في الخارج؟ وإذا لم يخفض المنافسون الأسعار - ولا يوجد أي منافسة محلية، فسوف يمتص العملاء الأسعار، كما كان الحال دائمًا، وستتمكن مرة أخرى من البيع في الولايات المتحدة - ولكن بأسعار أعلى منها في باقي أنحاء العالم - وكيفية نظرة الأمريكيين إلى هذا الأمر، بالطبع، سؤال مختلف!

قد يكون لدى بعض الشركات الأمريكية التي تبيع دوليًا حافز لنقل الإنتاج خارج الولايات المتحدة. إذا كانت شركة مثل HP تتأثر بشدة بالرسوم الجمركية على الصلب، فلماذا لا تفكر في إنتاج بعض تقنياتها في إسرائيل أو دول أخرى تتمتع بظروف أعمال أفضل؟

التخطيط للأسواق الناشئة أصبح الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. قد تكون الإمكانيات في أفريقيا وأمريكا اللاتينية والهند وآسيا أكثر أهمية بكثير من السوق الأمريكية. ومع ذلك، سيتطلب الأمر استثمارات ضخمة في المبيعات والتسويق والبحث والتطوير، بل وفحص نماذج الأعمال الحالية. هل يمكنك القيام بذلك اليوم إذا طرحت على نفسك ذلك السؤال الصعب؟

إذن، كيف يجب أن تتفاعل الشركة مع التعريفات المقترحة والمفروضة؟ حسنًا، سيؤثر ذلك على عملك ويغير الديناميكية السوقية، حيث سيختفي التجارة الحرة (يحل محلها الاقتصاد المخطط، ماذا!) — بالرغم من أن معظم المحللين يرون أن العولمة هي السبب الأول للنمو الهائل الذي شهدته العالم على مدى العقود الماضية.

يمكنك أن تتخيل لماذا تستورد الشركات من الصين وكوريا وفيتنام والهند والمكسيك والمزيد بسبب الأسعار. يمكن للأسعار المنخفضة والتوفر العالي للسلع والعمالة أن تُستخدم لإنشاء منتجات جديدة، والتي بدورها ستؤدي مرة أخرى إلى منتجات وخدمات جديدة ذات قيمة أعلى يمكن بيعها. إذا قمت بشراء جميع الأجزاء في جهاز كمبيوتر، فلن يكون لأي منها معنى للعامة، لكن المنتج المجمع هو ما نحن مستعدون لدفع ثمنه بهامش كبير. هكذا يعمل النظام الرأسمالي.