Mijn naam is Matt Bennett En ik ben de Global Vice President voor Business Strategy, Digital Packaging voor Fujifilm . Ik heb het grootste deel van mijn carrière besteed aan de leverancier kant van de business in executive leadership rollen met toonaangevende offset en digitale persbedrijven zoals Heidelberg en HP met een sterke focus op de digitale verpakkingszijde voor de afgelopen 12-13 jaar.

Op Matt Bennett , Fujifilm & Morten B. Reitoft INKISH

Morten B. Reitoft: Wereldwijd verantwoordelijk te zijn voor de verpakking moet een uitdaging zijn-zijn er overal weinig mogelijkheden om op te pikken, of is dat heel anders dan de markt?

Matt Bennett: Het kan zijn uitdagingen logistiek zeker presenteren, en het lanceren van nieuwe, complexe productlijnen tijdens een wereldwijde pandemie maakt het niet makkelijker, maar omdat we al zo'n substantiële zakelijke voetafdruk in de grafische business hebben rond de wereld, en we doen zaken al in de verschillende verpakkingssegmenten met onze analoge producten, hebben we goede, gevestigde relaties en uitstekende merkherkenning vanwege de kwaliteit van onze producten en diensten. En ja, de markten over de hele wereld en de afzonderlijke segmenten kunnen heel anders zijn en transformeren van analoog naar digitaal in een ander tempo. Zo zijn de verpakkingsmarkten in Noord-Amerika en het EMEA in het algemeen veel meer digitaal ontwikkeld, met soortgelijke trends dan in de meeste landen van Azië en Latijns-Amerika. Echter, dat betekent niet dat digitale transformatie gebeurt niet in het ontwikkelen deel van de wereld. Dit geeft ons een enorme spanning en kans voor ons in het algemeen bij Fujifilm aan de ene kant, maar hoe we deze markten over de hele wereld aanpakken zal waarschijnlijk leiden tot een ander draaiboek.

Matt Bennett: We zijn blij om deel te nemen aan twee marktsegmenten die zowel voor de groei in de toekomst, zowel analoog als digitaal. In de nabije en midterm in het label segment, zult u waarschijnlijk de service van uw klant basis met beide technologieën om concurrerend en relevant te blijven. Bijvoorbeeld, op de label conversie markt in Noord-Amerika, digitale label persen zijn beschikbaar op de markt voor ongeveer 20 jaar. Na een vrij trage start, digitale vandaag de dag voor ongeveer 18-20 procent van alle drukgevoelige label productie. In de afgelopen vijf jaar is er een enorme winst in de productiviteit, vooral in digitale inkjet, en dit zal alleen maar blijven verbeteren. Dit heeft de overgang naar digitaal versneld, aangezien de productie-en printkosten in een groot deel van de markt rivalen en diepdruk maken. Als je kijkt naar een van de rapportage van de industrie experts, de meeste zijn projecteren overal van 12-15% digitale groei in de toekomst. Deze groei zal ten koste gaan van analoog. De ultralange werkzaamheden, die nog steeds een groot deel van de markt vormen, zullen op de flexo-en gravure-machines blijven draaien.

In flexibele verpakkingen, het andere verpakkingsmarktsegment dat we aangaan met onze nieuwe digitale inkjetpers, zijn de trends hetzelfde. Ze zijn echter op een andere plaats dan labels. De vroege digitale persen voor flexibele verpakkingen voorzien van een goede printkwaliteit. Ze waren echter nooit in staat om te schalen omdat de snelheid van de productie zo langzaam en gemiddeld te hoog was om een business case voor converters te maken. In een zeer competitieve en strakke marge business, digitaal kon gewoon niet concurreren met analoog voor het grootste deel. Vandaag de dag gebeuren er twee dingen tegelijk die de groei van digitale flexibele verpakkingen in onze ogen versnellen, en het gaat niet om nieuwe markten, maar om veranderende markten, vooral door de consument en nieuwe digitale inkjettechnologie. De consumptiegewoonten van de consument veranderen snel. Nooit eerder hebben we zoiets gezien, en ze zijn waarschijnlijk beïnvloed door de wereldwijde pandemie. De consument van vandaag wil veel meer variatie om uit te kiezen, wat betekent meer SKU keuzes; ze willen dingen snel als ze krijgen wanneer ze bestellen van Amazon of online. Ze willen meer lokale, regionale en biologische merken die cool zijn en zich inzetten voor het milieu. Tot slot willen ze een interactieve verpakking ervaring waar ze hun mobiele apparaten kunnen gebruiken om meer informatie te vinden over het bedrijf, de producten en de ingrediënten; dit kan het best worden bereikt met een digitale oplossing. Voor merken die relevant zijn en concurreren voor de consument, moeten ze in staat zijn om aan de consument te leveren wat, wanneer en hoe ze het willen. Productbeveiliging en antinamaaktechnologie zijn ook belangrijk en kunnen het beste digitaal worden geleverd.

Matt Bennett: Ik denk het echt niet. Als je kijkt naar de geschiedenis van de digitale print in de grafische industrie, terwijl de technologie zich ontwikkelde, werden verschillende digitale methoden gebruikt om inkt op een substraat te krijgen met behulp van digitale beeldvorming. Er was een droge toner op basis van technologie die al vele jaren, voornamelijk in kopieerapparaten, maar bracht productie print door Xerox in de late jaren '80 en Xeikon in de jaren' 90. Er was elektrofotografie, een op vloeistof gebaseerde tonertechnologie voor het eerst geïntroduceerd door Indigo in de vroege jaren ' 90, en toen was er inkjet. Inkjet technologie is rond voor de langste periode, maar vooral gebruikt in kopieerapparaten en desktop printing apparaten. In de loop van de jaren, veel bedrijven hadden geïdentificeerd inkjet als de gemakkelijkste en snelste afdrukproces, zo veel ontwikkeling werd geplaatst om te verfijnen en verbeteren van de inkjet hoofden zelf evenals de inkt. Vandaag de dag, veel verschillende bedrijven maken gebruik van inkjet technologie, niet alleen de grafische business. In het bedrijfsleven, de meest complexe technologie oplossingen zijn meestal de duurste te ontwikkelen en commercieel te brengen naar de markt. Met inkjet, omdat het zo een goede en veelzijdige technologie is, bedrijven blijven investeren in verbeteringen in tegenstelling tot het merk nieuwe productontwikkeling vanaf de grond. Hoe lang dit zal duren is iedereen zijn gok, maar er lijkt niet iets anders aan de horizon die zal overnemen inkjet voor de nabije toekomst. Zal het de andere digitale processen volledig overnemen? Waarschijnlijk niet, maar zelfs als dat wel zo was, zou het heel lang duren.

Morten B. Reitoft: Als digitaal zo duidelijk is, waarom is het dan nog steeds een uitdaging voor sommige PSP's om het "voor de hand liggende?" te zien?

Matt Bennett: Het korte antwoord is verandering. Mensen willen gewoon niet veranderen. Echter, elk jaar dat gaat door, zien we meer en meer PSP's gaan langs de kant omdat ze niet veranderen. Het moeilijkste deel van het zijn van een eigenaar van een drukkerij van vandaag is dat je moet voortdurend op zoek naar wat er de volgende is. Toen ik 30 jaar geleden voor het eerst in het bedrijf kwam, kon een printer een pers kopen en weten dat zijn investering hem in staat zou stellen om tien jaar in de toekomst comfortabel met zijn aankoop te kijken en zich geen zorgen te maken over zijn veroudering. Vandaag zou ik willen zeggen dat het nu drie tot vijf jaar is. Dus om de drie jaar moet een printer bereid zijn om in een nieuwe pers te investeren om zijn veranderende bedrijf te ondersteunen, maar hij moet ervoor zorgen dat hij een effectieve bedrijfsstrategie heeft om het terug te betalen en over een kortere tijd geld te verdienen. Dit is geen gemakkelijke situatie, de leiders komen er op een of andere manier achter, en anderen kunnen daar gewoon niet komen.

Matt Bennett: Er moet zeker een delicate balans tussen de evaluatie en het investeren in nieuwe technologie met verschillende business modellen en kansen en het houden van uw ogen gericht op uw core business. Hetzelfde geldt ook voor de leveranciers. Het financieren van nieuwe technologie en een nieuwe bedrijfsstrategie met uw huidige model, dat in veel gevallen in verval is, zoals ik al zei, moet een delicatend evenwicht worden gevonden. Dit is waar leiders essentiële beslissingen moeten nemen over hoe we verder kunnen groeien en bloeien in een zeer snel veranderende industrie. De meest succesvolle PSPs die ik heb gezien zijn degenen die hebben instilled een bedrijf cultuur van klaar en in staat om zich aan te passen om snel te veranderen. Degenen die het meest gunstig zullen zijn de bedrijven die erkennen dat digitale in al zijn vormen is het transformeren van alle bedrijven en industrieën vandaag en het creëren van nieuwe kansen en soms markten. Een uitstekend voorbeeld hiervan, en ik heb het al eerder gezegd, is de snel veranderende koopgewoonten van de consument. De verpakkingsbedrijven die het beste nieuwe processen en strategieën kunnen ontwikkelen en uitvoeren om deze significante verschuiving te ondersteunen, zullen profiteren. In dit geval zullen er winnaars zijn die agile zijn en zich kunnen aanpassen en nieuwe modellen bouwen met technologie en gedijen, en dan zullen er degenen zijn die niet snel genoeg bewegen, zich niet aanpassen, en deze megatrend missen.

Morten B. Reitoft: In offset zijn er relatief weinig leveranciers. In digitale, er zijn er zo veel; hoe moet een PSP kiezen, en welke criteria vind je de belangrijkste?

Matt Bennett: Ten eerste is technologie duidelijk van essentieel belang bij het bepalen van een aanzienlijke investering. Maar buiten dat is de reputatie van de verkoper en hoe ze hebben historisch gewerkt met hun klanten. Als je kijkt naar een leverancier die nieuw is voor een markt en een aantal in de digitale arena, dan zou ik zeggen dat hun technologie een echte differentiator moet zijn om het risico te nemen dat ze geen track record hebben. Ik zou er ook voor willen zorgen dat degene die ik evaluet een fundamenteel begrip en expertise van de totale markt heeft en een duidelijk stappenplan voor de plaats waar het naartoe gaat.

Matt Bennett: Hoewel ik persoonlijk enigszins verwijderd uit dat deel van het bedrijf als het is vooral in Azië en niet van invloed op de verpakking, Ik heb zeker veel vertrouwen in onze executive leadership team besluit om het verwerven van het deel van Fuji Xerox dat ze niet Het is al Ik zou zeggen dat een van de bijzondere competenties en stichtingen van Fujifilm Holdings zijn geschiedenis van succes is geweest in het maken van grote overnames en integratie in de totale Fujifilm business. De mogelijkheid om gebruik te maken van en synergize op elkaars sterke punten, niet alleen vanuit een technologisch standpunt, maar uit die van een klant, verkoop en distributie, is waar de waarde zal worden gewonnen. Ik denk ook dat het toont een ongelooflijke betrokkenheid en bullishness aan de beeldvorming en grafische bedrijven over het algemeen-Fujifilm is het vertellen van hun medewerkers en de markten dit bedrijf is belangrijk voor onze algemene strategie.

Morten B. Reitoft: Fujifilm staat bekend om technische uitmuntendheid, maar is uw marketing, service en organisatie klaar voor groei-ik bedoel met de 720/750, de machines bieden superieure kwaliteit. Echter, uw collega Mark Stephenson uit het Verenigd Koninkrijk zei ooit tegen mij (gratis uit het geheugen) dat Fujifilm nog steeds inkjet ziet als een aanvulling op litho en andere technologieën, in plaats van dood gericht op het nemen van litho-machines te vervangen door inkjet? Wat is uw mening over dit-en uw vermogen om de uiteindelijke groei te verwerken?

Matt Bennett: Digitale print is geïdentificeerd als een lange termijn groei bedrijf binnen Fujifilm Holdings. Onze verschillende bedrijven hebben een kernstrategie van het behoren tot de meest relevante en belangrijke leveranciers van een bedrijfsstrategie standpunt naar de sector die zij ondersteunen. Om dit soort status in een bedrijf te bereiken, moet je een obsessief en meedogenloos enthousiasme hebben om de business top tot de bodem te construeren als wereldklasse, van hoe we onze klanten behandelen, investeren in onze mensen, en nieuwe technologie ontwikkelen. We nemen altijd een langetermijnvisie op onze business planning en brengen soms meer methodisch op de markten dan anderen. Ik ben zo onder de indruk van hoe ons bedrijf kan kijken over een vijf tot tien jaar periode in een snel veranderende business met eindige zakelijke doelstellingen en doelen op zijn plaats. Deze toekomstige plannen zijn in voortdurende ontwikkeling en herziening door een team van bedrijfsanalisten en experts in elke markt.

Matt Bennett: Het is echt een interessante vraag, maar met geen eenvoudig antwoord, echter, zal ik proberen om het in sommige perspectief en breken het af in de verschillende print markten, commerciële, en verpakking. Vandaag de dag zijn de meeste inkjet-technologie plaatsingen gemaakt op de commerciële printmarkten in zowel de sheet-fed als web-fed. Deze plaatsingen hebben voor het grootste deel de offsetdruk op de offsetdruk. De belangrijkste segmenten van de commerciële afdrukmarkten zijn in wezen algemene commerciële print, boeken, tijdschriften, publicaties, direct mail, en transactie print. De meeste van deze segmenten gaan door dramatische verandering en daling, helaas. In wezen zijn het internet, computers, mobiele apparaten en tablets veranderd hoe de meeste mensen hun informatie ontvangen. Dus hoewel de printmarkten over het algemeen elk jaar zullen blijven dalen, zal de digitale printmarkt blijven groeien en de oudere analoge technologie vervangen vanwege de efficiëntie en de kosten. Er zal echter een tijd komen waarin alle analoge systemen worden vervangen, en de markt zal nog steeds in verval zijn. Dit zal uiteindelijk leiden tot uitdagingen voor inkjetleveranciers, aangezien de wet van vraag en aanbod uiteindelijk zal overnemen. Er zullen minder kansen in een krimpende markt, dus er zal niet een noodzaak voor zoveel leveranciers, de markt zal niet groot genoeg zijn om hen allemaal te ondersteunen. Vandaag de dag zijn er verschillende goede leveranciers op de markt en genoeg bedrijf voor de meeste om een goed leven te maken. Wat zal dat er in de loop van de tijd uitzien, en wie zal overleven is iemand's gok vandaag. Met dat gezegd, het is nog een lange weg af.

Omgekeerd zijn de verpakkingsmarkten vandaag de dag in een geheel andere vorm als het om digitaal gaat. Digitale print over het algemeen maakt een klein deel van de verpakking print markt. In sommige segmenten, zoals een flexibele verpakking, maakt minder dan 1% van de totale druk. Bovendien, en dit is goed nieuws, de verpakking markten zijn allemaal voorspeld om wereldwijd jaarlijks te groeien in de toekomst, en er lijkt niet iets vandaag of op de horizon die zal verdringen het gedrukte pakket of label. De verpakkingsmarkten zijn tegenwoordig vrij ruim open voor inkjet-en digitale leveranciers, wat een goede zaak is. Het uitdagende aspect is dat deze markten veel complexer zijn dan de commerciële printmarkten en omdat een inkjetleverancier in deze verpakkingssegmenten wil gaan, is geenszins een garantie voor succes of schaal. Meestal op complexere markten, moeten de leveranciers die willen deelnemen buitengewoon goed zijn in wat ze doen om te concurreren. Dit beperkt meestal het speelveld van velen tot een paar. De complexiteit, de uitdagingen en de investeringen worden te groot om te kunnen concurreren. Dus met al dit gezegd en als alle vrije markten zullen er winnaars en verliezers zijn; niet alles zal het maken. De geschiedenis en cultuur van Fujifilm zijn allemaal over succes geweest, vooral op complexe markten. Onze eigen kerntechnologieën en kennis van inkjetkoppen, inkten, primers, materialen en workflow, we geloven dat laat ons uniek geplaatst om een van de meest relevante digitale aanbieders, vooral in die meer complexe markten op de lange termijn.

Nieuwe Summer Series op INKISH.NEWS:
Matt Bennett - Stephan Plenz - Carl Nolan - Miki Rubin - Motoshige Taishi
Wayne Beckett - Erik Holdo - Aaron Tavakoli - Eva Rosén - Geert Van Damme