INKISH.NEWS -

Mijn naam is Wayne Beckett, en ik ben gezamenlijk directeur van het oplossen van bedrijfsmanagement, de eigenaren en de organisatoren van Printing Expo Online.

Op Wayne Beckett , Printing Expo Online & Morten B. Reitoft INKISH

Morten B. Reitoft: U hebt gestart printing-expo.online gewoon rond het begin van de wereldwijde pandemie-was uw lancering gepland, of bent u in staat om zich aan te passen aan een nieuwe toekomst snel?

Wayne Beckett: Geloof het of niet, we waren van plan om Printing Expo te lanceren lang voordat we iets wisten over COVID en de hangende wereldwijde pandemie. Na gewerkt te hebben in de gebeurtenisruimte met Ipex, geloofden we dat er een gat in de markt was voor een digitaal marketingplatform dat een trade show zou kunnen repliceren die OEMs in staat zou stellen hun producten wereldwijd op de markt te brengen.

Morten B. Reitoft: Hoe is het geweest om zo'n groot project te initiëren-niet alleen groot, maar ook geheel nieuw voor de industrie? Ik denk aan u en aan het persoonlijke perspectief van uw collega-niet zozeer de bezoekers, de exposanten.

Wayne Beckett: Het was zwaar. Aan het begin wil niemand het eerste bedrijf zijn. De zin, "Kom terug naar ons als je hebt een aantal grote namen op de floorplan," is altijd moeilijk te overwinnen, en in combinatie met het feit dat de meeste marketing teams werden furloughed voor de meeste van 2020 maakte het heel uitdagend. Gelukkig spraken we met 2 grote OEMs vroeg, namelijk HP en Muller Martini, die het concept volledig begrepen en bereid waren om met ons samen te werken om de show van de grond te krijgen.

De dingen zijn nu makkelijker omdat we nu iets hebben om potentiële exposanten te laten zien en als we eenmaal het back office hebben gedemonstreerd, kunnen ze de vele voordelen begrijpen die het platform te bieden heeft.

Morten B. Reitoft: U heeft ervaring met fysieke gebeurtenissen-hoe moeilijk is het voor u persoonlijk om plotseling markt, te bevorderen en te verkopen iets dat op een manier is vergelijkbaar en op andere manieren helemaal anders?

Wayne Beckett: Het is nooit gemakkelijk om een nieuw product op de markt te lanceren, ongeacht of het een fysieke of virtuele gebeurtenis is. Het moeilijkste is om mensen het concept te begrijpen. Ja, het afdrukken van Expo kijkt en voelt als een echte gebeurtenis, maar natuurlijk, dat is het niet. Het is een totaal andere propositie-het is een digitaal marketing platform ontworpen om de deelnemers te helpen (exposanten) het genereren van sales leads.

Morten B. Reitoft: Laten we het over de expo hebben. Voor degenen die niet hebben bezocht drukkerij-expo, het evenement op vele manieren probeert te lijken op een echte show, met cabines, virtuele machines, virtuele recepties, virtuele podium, enz. Wat zijn de voor-en nadelen van een echt-wereldevenement?

Wayne Beckett: We hebben geprobeerd om af te drukken Expo look, geluid, en voel me als een echte trade show-maar ons belangrijkste doel was om het leuk en interessant om te bezoeken.

Als de show is open 24/7, 365 dagen per jaar, en toegankelijk vanaf overal in de wereld, kunt u pop in en uit zo veel als je wilt, dus we wilden een gebruikerservaring die bezoekers willen terug willen maken te creëren. De 3D-omgevingen die we hebben gecreëerd voor onze exposanten zijn uniek en hebben een heel breed aspect van de industrie, en we willen dit in de loop der tijd laten groeien.

Een ander voordeel van ons evenement is dat onze exposanten de inhoud zelf kunnen veranderen met behulp van het back office van het platform. Dit stelt hen ook in staat om bezoekers betrokkenheid te volgen en bezoekers gegevens te downloaden.

Morten B. Reitoft: U hebt op LinkedIn gepost een aantal zeer aantrekkelijke bezoekers nummers-zijn deze volgens uw verwachtingen, of hoe zijn de dingen aan het ontwikkelen?

Wayne Beckett: Als ik eerlijk ben, hadden we geen verwachtingen over bezoekersaantallen. We hebben zustershows die al enige tijd op verschillende markten actief zijn, wat bewezen heeft dat het concept werkte, maar je weet nooit echt hoe een product wordt ontvangen totdat je gaat leven. Gelukkig is Printing Expo zeer goed ontvangen, en we hebben nu meer dan 35,500 bezoekers uit 170 landen in onze eerste 6 maanden verwelkomd.

Morten B. Reitoft: Niet kritisch te zijn, maar soms in uw communicatie, u mengt bezoekers met bezoeken-kunt u een beetje inzicht geven in unieke bezoekers, bezoeken, en wat mensen doen bij het bezoeken van de virtuele beurs?

Wayne Beckett: Alle nummers die we rapporteren zijn afkomstig van Google analytics en hebben betrekking op het aantal mensen (geen paginaweergave) die ons platform hebben bezocht. We hebben momenteel een terugkerende bezoeker figuur van 10.87%, en onze bezoekers nummers beginnen te snowball zo goed nu als de show groeit en meer en meer bedrijven komen aan boord.

We vinden ook dat we krijgen bezoekers die meestal niet zouden krijgen om te bezoeken beurzen. Dit kan zijn dat ze in een bepaald deel van de wereld waar reizen is moeilijk of misschien het feit dat ze niet senior genoeg zijn. Ik herinner me dat bedrijven zouden sluiten voor de dag om al hun personeel naar een beurs te sturen. Dit gebeurt nu niet, zodat mensen die op de werkvloer werken niet de mogelijkheid hebben om nieuwe apparatuur te zien, maar met Printing Expo is dit niet het geval.

Morten B. Reitoft: Uw evenement draait 24/7/365, en u blijft uitbreiden van het evenement-de laatste tijd met Hall 2, samenwerking met Inkjet Insight, en ook een paar nieuwe exposanten. Wilt u doorgaan met het openen van de event en doorgaan met het ontwikkelen van content? Of wat is het plan?

Wayne Beckett: Ja, het plan is om de show te blijven ontwikkelen met meer exposanten, meer functiegebieden en cabines. Zelfs wanneer live evenementen opnieuw beginnen, kan Printing Expo worden gebruikt om exposanten te complimenteren.

Als onze exposanten live gaan, is het een contract van 12 maanden, en natuurlijk hopen we dat ze na het eerste jaar zullen vernieuwen. We weten dat we niet iedereen zullen houden en als bedrijven uitvallen, kunnen ze worden vervangen door nieuwe bedrijven, dus de show zal de hele tijd veranderen, waardoor bezoekers terugkomen.

Morten B. Reitoft: Ik neem aan dat het wat geld kost om dit op te halen en te rennen-ben je in staat om winst te maken op deze eerste show? Misschien wilt u ook de drukkerij vergelijken met enkele van de fysieke shows die in de afgelopen 18 maanden zijn geannuleerd?

Wayne Beckett: In verband met een live-evenement is de initiële investering relatief laag. We hadden geen borg voor de locatie, en onze overheadkosten zijn vrij laag omdat we een klein team hebben dat vanuit huis werkt. Marketing is onze grootste uitgave, en we hebben in de afgelopen 12 maanden zwaar geïnvesteerd in het ontwikkelen van het merk en het concept en drive bezoeker engagement.

Voor zover alle gebeurtenissen die dit jaar zijn geannuleerd, voel ik voor hen. Ik heb in de gebeurtenissen sector gewerkt, en ik weet hoe moeilijk dit hen heeft geraakt. Mijn zorg is dat in de komende 12/18 maanden, zullen ze allemaal willen lopen, en dit zal niet werken voor zowel exposanten en bezoekers.

Exposanten hebben niet de budgetten om te doen 4 of 5 shows in hetzelfde jaar. De bezoekers zullen zeker niet de capaciteit hebben om zoveel tijd uit het kantoor door te brengen, dus naar mijn mening kunnen gebeurtenissen uiteindelijk veel kleiner zijn en met minder bezoekers.

Morten B. Reitoft: Waar ziet u de drukkerij online in het volgende jaar, twee jaar, vijf jaar?

Wayne Beckett: Ons doel is het creëren van een virtuele gebeurtenis die alle aspecten van de print dekt met honderden exposanten die duizenden producten weergeven in een omgeving die informatief en leuk is om te bezoeken.

We hebben momenteel 2 zones, maar we hebben onbeperkte ruimte die tot 100 zones of meer kan gaan!

Nieuwe Summer Series op INKISH.NEWS:
Matt Bennett - Stephan Plenz - Carl Nolan - Miki Rubin - Motoshige Taishi
Wayne Beckett - Erik Holdo - Aaron Tavakoli - Eva Rosén - Geert Van Damme