我们喜欢盒子、分段、分类。它们让我们感觉井井有条且重要。但它们并不反映实际情况。印刷公司并不是孤立存在的——只有会议、协会和贸易媒体才是。
在首届PRINTING United之前，有人告诉我“融合”是未来。在同一个屋檐下。因为打印商无法简洁地归入某一类别。没错。但我们不应该自欺欺人——这也是一种生存策略。当展会缩小，当预算紧缩，当展商消失时，你要么融合观众，要么就消亡。就这样。
然后，LabelExpo通过添加一个折叠纸箱做了完全相同的事情，所有人都鼓掌欢呼。“完美契合，”他们说。很有趣的是，当你这样做时，融合被称为有远见，而当其他人这样做时，却是有争议的。句号。
事实很简单：这些人为的分歧已不再服务于行业。它们服务于围绕这些分歧构建的商业模式。
媒体坚持超细分化。协会捍卫他们的领地。供应商向愈加狭窄的小众进行营销。同时，世界各地的印刷商面临同样的问题：需求不足、过度复杂化、利润压力、劳动力短缺以及那些不了解或不关心我们如何自我分类的客户。 完。
让我们来谈谈那些显而易见却被忽视的问题。原始设备制造商（OEM）面临销量下降的问题，然而他们的应对措施是推出更快速的设备。在一个不断萎缩的市场中增加速度，这不是战略——这是一种否认。在更短的时间做更少的工作并不会带来增长。这样会破坏设备的使用率。就这样。
别跟我说这是“创新”。如果你出售超专业耗材，而对批量供应商赶上来的情况感到震惊，这不是颠覆——这只是经济追上来了。完毕。
领导层？太过脱节。企业沟通团队几乎不了解他们所销售的技术。多年来没有见过真正客户的高管。营销对市场发号施令，却不倾听市场。然后，每个人都在纳闷为什么增长如此艰难。停止！
所以不——这个行业并没有完全失去希望。但是其中的一部分确实有些懒惰、安逸、自我指涉。我们不断自言自语，却称其为见解。停止在孤立的思维中思考。停止躲在细分市场的背后。不要把内部逻辑误认为是市场现实。
挑战是共同的。解决方案也必须是共同的。
停止假装。句号。
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