距离我上次写有关 Landa Digital Printing 已经有一段时间了，但有理由重新回顾这个故事。2025 年，当 Landa 被私募股权公司 FIMI 收购时，我立刻想到的是，要让这家公司扭转局面将是一项几乎不可能完成的任务。在收购之前，媒体报道并不光彩——未支付的账单、不满意的客户、质量问题——而在我们以及其他媒体对此作出报道的同时，我们也在 drupa 2024 前不久前往以色列拜访了 Landa。

那次访问在很多方面都令人惊讶。Landa 是开放的。不是防御性的，也不是轻蔑的——只是开放。多年来，我们的批评其实并不是针对这些挑战本身，而是针对围绕这些挑战缺乏透明度。我们交谈过的大多数客户都理解其中的风险。投资 Landa 从来都不是一场稳妥的赌注——但它可能是一场变革性的赌注。如果纳米图像技术能够兑现其在 drupa 2016 上作出的承诺，那么其上行潜力将与市场上的任何其他产品都不同。

而且这种潜力是真实存在的。看着富士胶片 Samba 喷头将近乎不可见的一层墨水喷射到加热的传送带上，然后把一幅惊艳的图像转印到几乎任何承印物上，确实令人印象深刻。它与众不同。它很巧妙。它很独特。但这也立刻提出了一项基本要求：转印必须完美无缺。不是接近完美，而是完美。稍有差池，就可能受到前一幅图像残留污染的影响。仅这一点，就已经是一项严峻的工程挑战。

这让我想起了我们参观时让我感到困惑的一件事。当我们看到 S11P——S10 的更快演进版本时，重点其实并不在于转移过程的优雅性。更快的速度似乎主要得益于更强的干燥能力，包括升级后的 NIR。更多能量。更多干燥。

而这引出了一个简单的问题：为什么？

如果目的是将几乎干燥的聚合物薄膜从加热带上转移下来，那么为什么转移后仍然需要进行重度干燥？

答案，在我看来，是“almost dry”还不够。就像任何其他水性喷墨系统一样，剩余的水分需要被完全去除，以确保稳定性、耐久性和一致性。否则，你要么需要额外的工艺——比如在线涂布——要么就得降低印刷机速度。而且，速度是任何 Landa 投资最关键的 KPI 之一，因此解决方案就显而易见了：增加更多干燥。

这不是批评——这是现实。但它确实会稍微改变叙述。纳米印刷并没有消除干燥。它只是重新分配了干燥——然后又将其强化。

自从 FIMI 接管以来，关于方向、进展或优先事项的沟通一直很少。对于哪些问题已经解决、哪些仍然是挑战，或者公司未来走向如何，都没有真正的洞见。我曾与 Yarden Ben-Dor 简短交流过，他态度积极，但也表示现在分享太多可能还为时过早。可以理解。但随后不久，就出现了一则关于一位中国客户购买第二台印刷机的新闻稿。

这引发了疑问。

不一定是关于这笔交易本身，而是关于背景。Landa 过去曾与激进的商业模式联系在一起，包括与业绩协议紧密绑定的安装。我被告知这里并非如此，而且我没有理由不相信这一点。不过，当一家有着这样历史的公司沉寂很长一段时间后，又带着一则积极公告重新出现时，自然会引来审视。

因为另一种选择不是一个选项。这些机器不能像以前那样出售。

而当我们看二级市场时，这一点就更加清楚了。

最近，我在 PressXchange 上看到一台列售的 Landa S10P。這是一台 2022 年底的機器，如今在 2026 年初上市出售。假設即使是中等使用率——兩班制、70% 稼動率、每小時 4,000 張——三年下來，你會預期接近 5,000 萬張的印量。實際數字呢？大約 230 萬張。

那不是空缺。那是声明。

它当然没有解释一切——但它提出了最重要的问题：这些机器是否按其设计用途被使用？

这就是兰达需要更清晰地沟通的原因。

FIMI 下的计划是什么？
从第一次安装中学到了什么？
一致性问题已经解决了吗？
诸如橡皮布等耗材的成本和使用寿命如何？
而且也许最重要的是，将加热带、NIR 干燥、输送系统以及可选的 UV 组合起来时，实际的能源足迹是多少？

这些不是不公平的问题。它们是必要的。

因为市场已经发生了变化。Landa 于 2012 年推出时，市场格局截然不同。如今，多个供应商都提供高生产率的喷墨解决方案——主要是 B2 格式，是的——但往往速度更高，且性能日益稳定。

这让我想到一个我一直在思考的最后一个问题。

对于包装而言，B1 非常合理。幅面决定效率。但对于商业印刷，它还依然如此吗？

B1印刷机意味着更多的喷头、更多的复杂性、更高的投资，而且往往对后道加工有更高的要求。在短版印刷、快速换单和自动化程度不断提高的环境下，更大是否总是更好——还是说最佳平衡点已经发生了变化？

我没有答案。但我认为这是一个值得提出的问题。

Landa 仍然是我们行业中最雄心勃勃、也最引人入胜的故事之一。这个愿景依然令人信服。这项技术依然独一无二。但今天，比以往任何时候都更需要将讨论从潜力转向表现。

在此之前，业界得到的不是答案——而是问题。