贸易与文明同样古老。人类进行贸易——食品、商品、权利，任何有价值的东西。一个定义了特朗普两届政府的词是 “关税”，这是一个工具，甚至古希腊也为我们今天相同的原因使用：保护国内市场并对外国商品征税。

那么，究竟是什么决定了产品的关税？

1988年，世界海关组织 (WCO) 推出了用于产品分类的协调制度 (HS)。超过200个国家依赖于此。寻找正确的代码可能会很繁琐，但 HS 的存在是为了让进出口商的生活更加简单。

当您出口时，您的海关文件（通常是形式发票或商业发票，具体取决于国际贸易术语）包含HS编码。基于该自报编码，关税会被计算和支付。国际贸易术语界定了谁承担哪些风险和成本。DDP是最全面的版本：货物由发送方支付所有关税和税费后交付。每个术语在买卖双方之间分配责任，而“已支付”或“未支付”要素决定了谁支付关税、进口税以及海关处理费用。

海关当局将定期审查货物，以核实是否使用了正确的HS代码。根据法律规定，您必须正确分类——没有借口。

对于印刷机，HS 代码是 8443.13.0.0。没有基础关税，但适用 15% 的对等关税。

是的，印刷机确实很重，但世界海关组织对原材料和制成品之间做出明确区分。印刷机不受原材料50%的高额收费影响。该商品的 HS 编码并未发生变化，因此如果对您的类别有疑问，可以查看您过去出口所使用的编码。

因此，对于特朗普来说，来自欧洲的印刷机贵了15%——这还没完。当前的汇率已使美元贬值约13%。截至2024年12月31日，仅因汇率变动便令总价格上涨了27.9%。

几个月前，我写过关于美元贬值给美国卖家在欧洲市场带来的出口优势。如今，这个优势几乎已经消失殆尽。材料和运营成本大致随着美元贬值而上涨。

对于美国人来说，这就是一个令人头痛的问题：出口增长了5.2%，但进口增长了12.1%。

"美国现在发生了什么情况？"
一切都取决于重要的因素。利率会下降吗？通胀会如预期般上升吗？消费者信心会保持还是会崩溃？这些宏观力量决定了对印刷的需求。如果经济保持稳定，尽管有阻力，美国仍在增长，对印刷机的需求仍会存在——买家会接受更高的价格。让我们来细分一下：一台价值400万欧元的机器，要多支付70万美元——加上汇率冲击。分七年折旧，不算利息，大约每年10万美元，每月大约8,400美元。每月200万张纸，你要为每张纸增加0.0042美元。有谁在乎呢？

但心理学令人烦恼——财务问题更麻烦。美国的平均利率是7.5%。你的银行或租赁公司会要求更高的信用评分、更强的资产负债表、更好的利润和损失——究竟要什么呢？

随着时间的推移，15%的关税将成为基本线。大OEM厂商的销售会停滞吗？我曾担心过大的冲击，但美国人具有很强的适应能力。是的，包装、营销、标签、按需印刷等等都会受到影响。尽管如此，如果没有其他途径获得机器，关税只是又一个成本差异—类似于增值税体系和一般的商业条件—市场就会调整。

自唐纳德·特朗普当选以来，每天我们都在推演市场的影响。关税和不确定性究竟在多大程度上影响局势？我们建立了“如果这样，那么那样”的场景——到目前为止，我们都错了。这也是今天分析的一个原因：展示关税实际上有多大——或多小——的影响，除非它们大幅上升。

一些分析师已经在谈论减少了一千家印刷公司。这个数字本身所透露的信息不多；如果退出市场的是效率低下的小企业，整合可能会强化市场的其他部分。OEM自然是紧张的——毕竟新政府才上台六个月。一切都还未成定局。所以OEM现在应该怎么做呢？

当 COVID-19 袭来时，像我们在 INKISH 所做的那样：继续生产以保持相关性。你们中的许多人是在那段时间认识我们的。印刷行业必须继续投资于新机器，以保持竞争力和盈利能力。OEM 需与之前关税实施之前一样持续支持市场——我确信他们会卖掉商品。如果他们撤退，市场将走下坡路。没有人会赢。

我的看法可能与别人不同，我理解为什么有些人会削减成本和裁员。但这可能为时过早。我不是说“全速前进”。我想表达的是：继续前进，负责任地行动，确保当美国重新步入正轨时，有一个健康的市场在等待。对所有原始设备制造商（OEM）来说——紧盯方向盘，把目光投向新兴市场。那里是剧烈增长的地方——也是其将延续的地方。