Ich weiß, dass es eine Provokation ist, aber ich habe diese fantastische Idee schon eine Weile in Betracht gezogen. Wir alle wollen mehr Geld für unser Geschäft verdienen, persönlich, aber wir sagen es selten direkt (zu uns selbst und unseren nächsten Kollegen). Wir betrachten höhere Budgets, niedrigere Betriebskosten und so weiter, und obwohl diese Begriffe gleich sein sollen, sind sie es nicht. Budgets sind für viele „etwas, das einmal im Jahr gemacht wird“ anstatt etwas, das wir beschließen zu tun, und Betriebskosten werden hauptsächlich nicht vom Verkauf verwaltet.

Bitte tun Sie mir einen Gefallen. Ab morgen, jeden Morgen, wenn Sie zur Arbeit kommen, sagen Sie Ihren nächsten Kollegen und Ihrem Chef: „Ich habe beschlossen, heute mehr zu verkaufen als gestern.“ Zuerst werden viele Sie wahrscheinlich für verrückt halten, aber wenn Sie anfangen, mehr zu verkaufen (wir können das alle), wird es beweisen, dass viele unserer Entscheidungen auf Vorsicht basieren.

Wie kann dies zu Verkäufen führen?

Nun, wenn Sie sich entscheiden, mehr zu verkaufen, müssen Sie liefern, also setzen Sie sich einige Ziele. Wie viel mehr können Sie verkaufen?

"Wenn Sie gestern für 10.000 verkauft haben, was spricht dagegen, heute für 10.005 zu verkaufen?"

Die natürliche Frage zu Ihren Kunden lautet: Biete ich alles an, was sie im Druck benötigen, oder sollte ich dieses Geschäft mit einem Wettbewerber auf dem Markt teilen? Kann ich sie dazu ermutigen, teurere Artikel, größere Mengen, neue Produkte, neue Dienstleistungen in Betracht zu ziehen, neue Kunden zu finden und höhere Preise zu erzielen?

Ich habe oft Leute gefragt, ob sie die Preise um, sagen wir, 1 % erhöhen könnten, ohne Kunden zu verlieren. Die meisten Verkäufer, die ich gefragt habe, sagten, es wäre kein Problem, aber ein Prozent Ihres gesamten Geschäfts kann einen bedeutenden Gewinnbeitrag darstellen. Bitten Sie Ihren CFO, dies zu quantifizieren, und dann tun Sie es.

Nun - einfach eine Idee hier am Dienstagmorgen!