Ricoh UK hat das Ricoh Unity Partner Programme gestartet und stellt einen neuen Ansatz für die Channel-Engagement vor, der darauf abzielt, Wachstum zu fördern, die Zusammenarbeit zu verbessern und die digitale Transformation im britischen Partner-Ökosystem zu unterstützen. Das Programm bietet einen strukturierten, aber flexiblen Rahmen, der sowohl die Leistung als auch die Fähigkeiten der Partner anerkennt, während die von Ricoh erwartete Agilität beibehalten wird.

Das Unity-Programm ist in vier progressive Partnerstufen gegliedert: Bronze, Silber, Gold und Platin, von denen jede zusätzliche kommerzielle Vorteile, Unterstützungsressourcen und strategische Möglichkeiten freischaltet. Neben der Umsatz-basierten Progression führt Ricoh Unity auch portfolio-abgestimmte Fachrichtungen ein, die die Rollen der Partner im gesamten Kundenlebenszyklus widerspiegeln. Diese reichen von Spezialisten, die sich auf Vertriebs- und Marktentwicklung konzentrieren, über Experten, die Pre-Sales und Lösungsdesign umfassen, bis hin zu Elite, die volle Vertriebs-, Pre-Sales- und technische Lieferfähigkeiten anerkennen.

Ricoh sagte, dass das Modell darauf ausgelegt ist, sowohl die Tiefe der Expertise als auch die finanzielle Leistung zu belohnen. Partner, die im Programm voranschreiten, erhalten Zugang zu exklusiven Veranstaltungen, einem speziellen Partnerportal, kollaborativen Planungstools, Anreizprogrammen und neuen Automatisierungsfunktionen, die das Engagement vereinfachen und Reibungsverluste reduzieren sollen. Das Programm baut auf bestehenden Ricoh-Partnerinitiativen auf, bewahrt die Flexibilität und fügt gleichzeitig klarere Entwicklungspfade und Anerkennung hinzu.

Ein zentraler Bestandteil der Markteinführung ist die Bewertung der Partnerfähigkeit, die sowohl die historische Leistung als auch die aktuellen operativen Stärken bewertet, um den optimalen Einstiegspunkt eines Partners zu bestimmen. Ricoh erklärte, dass dieser Ansatz sicherstellt, dass Organisationen von Anfang an angemessen positioniert sind, mit einem klaren Fahrplan für den Fortschritt und die Weiterentwicklung der Fähigkeiten im Laufe der Zeit.

Rowan Jeffreys-Hoar, Director of Partner Channel bei Ricoh UK, sagte, das Programm spiegele Ricohs Engagement für wachstumsorientierte Partnerschaften wider. „Unity spiegelt unser Glauben wider, dass nachhaltiger Erfolg durch echte Partnerschaft entsteht“, sagte er. „Indem wir in die Fähigkeiten unserer Partner investieren und ihnen die Werkzeuge, Schulungen und Unterstützung bieten, die sie benötigen, helfen wir ihnen weiterhin, erfolgreich zu sein und außergewöhnlichen Mehrwert für ihre Kunden zu liefern.“

Ricoh bestätigte, dass das Unity Partner Programm in den kommenden Monaten schrittweise auf zusätzliche Märkte ausgeweitet wird, was eine Anpassung an regionale Erfordernisse ermöglicht, während ein konsistentes globales Rahmenwerk beibehalten wird.