Packitoo erweiterte seine HIPE Configure-Price-Quote-Plattform mit der Einführung des Smart Pricing Assistant, einem neuen KI-gestützten Modul, das Verpackungsumwandlern helfen soll, zunehmend komplexe Preisentscheidungen zu treffen. Das System nutzt die eigenen historischen Produktions-, Material- und kommerziellen Daten des Umwandlers, um zu modellieren, wie sich verschiedene Preisstrategien auf die Rentabilität und die Auftragserteilung auswirken.

Das Tool ermöglicht es den Nutzern, Preisszenarien zu simulieren, bevor ein Angebot abgegeben wird. Es zeigt die Margenauswirkung, die Wahrscheinlichkeit, den Auftrag zu gewinnen, und die empfohlene Preisgestaltung basierend auf dem bisherigen Kundenverhalten und den Marktbedingungen. Laut Packitoo stellten Pilotnutzer fest, dass etwa 10 Prozent der historischen Angebote mindestens eine fünf Punkte höhere Marge hätten erzielen können, ohne die Gewinnraten zu senken, was zu einer durchschnittlichen Verbesserung des EBIT auf Portfolioebene von rund zwei Punkten führte.

Vollständig in den digitalen Verkaufsworkflow von HIPE integriert, bietet der Smart Pricing Assistant den Konvertern eine schnellere, datengesteuerte Angebotserstellung und reduziert dabei die Abhängigkeit von manuellen Schätzungen. Durch die Analyse von Faktoren wie Karton- und Tintenpreise, Auflagenhöhe, Komplexität der Aufgabe, Saisonalität und Leistungstrends fungiert das Modul als „kommerzieller Kompass“ für Verkaufsteams – es zeigt auf, wann Preise selbstbewusst erhöht oder wann strategische Rabatte zusätzliche Mengen sichern können.

Packitoo positioniert das neue Werkzeug als Antwort auf den anhaltenden Druck, dem Konverter durch volatile Materialkosten, kurzfristige Variabilität und wettbewerbsintensive Preisumfelder ausgesetzt sind. Mit der Unterstützung von BOBST und einer wachsenden HIPE-Nutzerbasis in ganz Europa verstärkt der Smart Pricing Assistant die umfassendere Vision des Unternehmens, die Verpackungswertschöpfungskette von Vertrieb und Kalkulation bis hin zur Produktion zu digitalisieren.

Der Start markiert einen bedeutenden Schritt hin zu innovativeren, profitableren Angebotsstrategien für Konverter, die darauf abzielen, die Margenkontrolle zu stärken und die kommerzielle Agilität in einem anspruchsvollen Markt zu verbessern.