Handel ist so alt wie die Zivilisation. Menschen handeln—Lebensmittel, Waren, Rechte, alles, was Wert hat. Ein Wort, das beide Trump-Administrationen geprägt hat, ist „Zoll“, ein Instrument, das, ja, sogar das antike Griechenland aus den gleichen Gründen wie wir heute verwendete: um heimische Märkte zu schützen und ausländische Waren zu besteuern.

Was legt also tatsächlich den Tarif für ein Produkt fest?

1988 führte die Weltzollorganisation (WZO) das Harmonisierte System (HS) zur Klassifizierung von Produkten ein. Mehr als 200 Länder verlassen sich darauf. Den richtigen Code zu finden, kann mühsam sein, aber das HS existiert, um sowohl für Importeure als auch Exporteure das Leben einfacher zu machen.

Beim Export führt Ihre Zollpapiere (und typischerweise die Proforma-Rechnung oder die Handelsrechnung, je nach Incoterms) den HS-Code auf. Basierend auf diesem selbstdeklarierten Code werden Zölle berechnet und bezahlt. Incoterms definieren, wer welche Risiken und Kosten trägt. DDP ist die Vollversion: Die Sendung wird geliefert und alle Zölle und Abgaben werden vom Absender bezahlt. Jeder Begriff teilt Verantwortlichkeiten zwischen Käufer und Verkäufer auf, und die „bezahlt“ oder „unbezahlt“ Elemente entscheiden, wer Zölle, Einfuhrabgaben und die Kosten der Zollabfertigung bezahlt.

Zollbehörden werden regelmäßig Sendungen prüfen, um zu überprüfen, ob der korrekte HS-Code verwendet wird. Laut Gesetz müssen Sie korrekt klassifizieren – keine Ausreden.

Für Druckmaschinen lautet der HS-Code 8443.13.0.0. Es gibt keinen Basistarif—aber ein wechselseitiger Tarif von 15% gilt.

Und ja, Druckmaschinen sind schwer aus Stahl, aber die WCO zieht eine klare Grenze zwischen Rohstoffen und Fertigwaren. Druckmaschinen unterliegen nicht der viel höheren (50%) Abgabe auf Rohstoffe. Der HS-Code hat sich hier nicht geändert, also schauen Sie nach, unter welcher Kategorie Sie historisch exportiert haben, falls Sie Zweifel haben.

Also, mit Trump ist eine Druckmaschine aus Europa um 15 % teurer—und das ist noch nicht alles. Der aktuelle Wechselkurs hat den Dollar um etwa 13 % entwertet. Zum 31. Dezember 2024 treibt die reine Währungsbewegung den Gesamtpreis um 27,9 % in die Höhe.

Vor einigen Monaten schrieb ich über den Exportvorteil, den ein schwächerer Dollar den US-Verkäufern nach Europa verschaffte. Dieser Vorteil ist nun fast auf null geschrumpft. Material- und Betriebskosten sind ungefähr im Gleichschritt mit dem abgewerteten Dollar gestiegen.

Für Amerikaner ist dies ein Migräne: Die Exporte sind um 5,2% gestiegen, aber die Importe sind um 12,1% gestiegen.

"Was passiert jetzt in den USA?"
Es hängt von allem ab, was wichtig ist. Werden die Zinsen fallen? Wird die Inflation wie erwartet steigen? Wird das Verbrauchervertrauen halten – oder zusammenbrechen? Diese makroökonomischen Kräfte bestimmen die Nachfrage nach Druck. Wenn die Wirtschaft stabil bleibt und die USA trotz der Gegenwinde weiter wachsen, bleibt die Nachfrage nach Druckmaschinen bestehen – und Käufer werden höhere Preise schlucken. Zerlegen wir das: Bei einer Maschine für 4 Millionen Euro sind das 700.000 Dollar mehr – plus der Währungsschlag. Über sieben Jahre abgeschrieben, ohne Zinsen, sind das ungefähr 100.000 Dollar pro Jahr, etwa 8.400 Dollar pro Monat. Bei 2 Millionen Bögen pro Monat kommen 0,0042 Dollar pro Bogen hinzu. Wen interessiert das wirklich?

Aber die Psychologie sticht – und die Finanzierung sticht härter. Der durchschnittliche Zinssatz in den Vereinigten Staaten beträgt 7,5 %. Wird Ihre Bank oder Leasinggesellschaft eine höhere Kreditwürdigkeit, eine stärkere Bilanz, ein besseres P&L verlangen – was genau?

Im Laufe der Zeit wird der 15%-Zollsatz einfach zur Basislinie werden. Werden die großen OEMs einen Verkaufseinbruch sehen? Ich befürchtete einen harten Stopp, aber Amerikaner sind widerstandsfähig und passen sich schnell an. Ja, Verpackungen, Marketing, Etiketten, PODs und mehr werden die Auswirkungen spüren. Dennoch, wenn es keinen anderen Weg gibt, um Maschinen zu erwerben, werden Zölle zu einem weiteren Kostenunterschied—ähnlich den Mehrwertsteuersystemen und allgemeinen Geschäftsbedingungen—und Märkte passen sich an.

Seit der Wahl von Donald Trump haben wir jeden Tag die Auswirkungen auf den Markt durchgespielt. Wie stark bewegen Zölle und Unsicherheit wirklich die Nadel? Wir haben "wenn dies, dann das"-Szenarien entwickelt – und bisher lagen wir falsch. Das ist ein Grund für die heutige Analyse: um zu zeigen, wie wenig – oder wie viel – Zölle tatsächlich bedeuten, es sei denn, sie steigen stark an.

Einige Analysten sprechen bereits von tausend weniger Druckunternehmen. Diese Zahl allein sagt wenig aus; wenn die Exits von ineffizienten kleinen Akteuren kommen, kann die Konsolidierung den Rest des Marktes stärken. OEMs sind verständlicherweise nervös—es sind erst sechs Monate in der neuen Regierung. Nichts ist in Stein gemeißelt. Was sollten OEMs jetzt tun?

Tun Sie, was wir bei INKISH getan haben, als COVID-19 zuschlug: weiter produzieren, um relevant zu bleiben. Viele von Ihnen haben uns in dieser Zeit kennengelernt. Die Druckindustrie muss weiterhin in neue Maschinen investieren, um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben. OEMs müssen den Markt genauso unterstützen wie vor den Zöllen – ich bin sicher, sie werden verkaufen. Wenn sie sich zurückziehen, verdirbt der Markt. Niemand gewinnt.

Meine Ansicht mag von anderen abweichen, und ich verstehe, warum manche die Kosten senken und Personal entlassen. Aber es könnte zu früh sein. Ich sage nicht „Vollgas“. Ich sage: Bewegen Sie sich weiter, handeln Sie verantwortungsvoll und stellen Sie sicher, dass ein gesunder Markt wartet, wenn Amerika wieder auf Kurs ist. Für alle OEMs — behalten Sie das Steuer im Blick und nehmen Sie Kurs auf die aufstrebenden Märkte. Dort ist das radikale Wachstum – und dort wird es sich ausdehnen.