El comercio es tan antiguo como la civilización. Los humanos comercian: alimentos, bienes, derechos, cualquier cosa con valor. Una palabra que ha definido ambas administraciones de Trump es "arancel", una herramienta que, sí, incluso la antigua Grecia utilizó por las mismas razones que hoy: proteger los mercados nacionales y gravar los bienes extranjeros.

"Entonces, ¿qué establece realmente la tarifa de un producto?"

En 1988, la Organización Mundial de Aduanas (OMA) lanzó el Sistema Armonizado (SA) para la clasificación de productos. Más de 200 países dependen de él. Encontrar el código correcto puede ser tedioso, pero el SA existe para simplificar la vida tanto a importadores como a exportadores.

Al exportar, su documentación aduanera (y típicamente la factura pro forma o la factura comercial, dependiendo de los Incoterms) lleva el código HS. Basado en ese código autodeclarado, se calculan y pagan los aranceles. Los Incoterms definen quién asume qué riesgos y costos. DDP es la versión completa: el envío se entrega con todos los aranceles y derechos pagados por el remitente. Cada término divide responsabilidades entre comprador y vendedor, y los elementos "pagados" o "no pagados" deciden quién paga aranceles, derechos de importación y los costos de gestión aduanera.

Las autoridades aduaneras auditarán periódicamente los envíos para verificar que se utilice el código HS correcto. Por ley, debe clasificar correctamente—sin excusas.

Para las prensas de impresión, el código HS es 8443.13.0.0. No hay un arancel base, pero se aplica un arancel recíproco del 15%.

Y sí, las prensas son pesadas como el acero, pero la OMA traza una línea clara entre materias primas y productos terminados. Las prensas de impresión no se ven afectadas por el cargo mucho más alto (50%) sobre las materias primas. El código HS aquí no ha cambiado, así que si tienes dudas sobre tu categoría, revisa bajo qué categoría has exportado históricamente.

Así que, con Trump, una prensa de impresión de Europa es un 15% más cara—y eso no es todo. El tipo de cambio actual ha reducido aproximadamente un 13% del valor del dólar. A partir del 31 de diciembre de 2024, solo el movimiento de la moneda aumenta el precio total en un 27.9%.

Hace unos meses, escribí sobre la ventaja en exportaciones que un dólar más débil otorgaba a los vendedores de EE. UU. en Europa. Esa ventaja ahora se ha desvanecido casi por completo. Los costos de materiales y operaciones han subido aproximadamente al mismo ritmo que el dólar devaluado.

Para los estadounidenses, esto es una migraña: las exportaciones han subido un 5,2%, pero las importaciones han subido un 12,1%.

¿Qué sucede ahora en EE. UU.?
Todo depende de lo que importa. ¿Caerán las tasas de interés? ¿Aumentará la inflación como se espera? ¿Se mantendrá la confianza del consumidor o se romperá? Estas fuerzas macroeconómicas definen la demanda de impresión. Si la economía se mantiene estable y EE. UU. sigue creciendo a pesar de los obstáculos, la demanda de prensas se mantiene, y los compradores absorberán los precios más altos. Desglosémoslo: en una máquina de €4 millones, eso es $700,000 más, además del impacto de la moneda. Depreciado durante siete años, sin intereses, eso es aproximadamente $100,000 al año, cerca de $8,400 al mes. Con 2 millones de hojas al mes, añades $0.0042 por hoja. ¿A quién le importa realmente?

Pero la psicología muerde—y el financiamiento muerde más fuerte. La tasa de interés promedio en los Estados Unidos es del 7.5%. ¿Exigirá su banco o compañía de arrendamiento un puntaje de crédito más alto, un balance general más sólido, mejores P&G—¿qué exactamente?

Con el tiempo, el arancel del 15% se convertirá en la norma. ¿Verán los grandes fabricantes de equipos originales la desaceleración de las ventas? Temía un freno brusco, pero los estadounidenses son resilientes y se adaptan rápidamente. Sí, los empaques, el marketing, las etiquetas, las impresiones por demanda y más sentirán las repercusiones. Aún así, si no hay otro camino para adquirir máquinas, los aranceles se convierten en una diferencia más de costo—similar a los regímenes de IVA y las condiciones comerciales generales—y los mercados se ajustan.

Desde la elección de Donald Trump, hemos estado evaluando el impacto en el mercado cada día. ¿Cuánto afectan las tarifas y la incertidumbre realmente al mercado? Hemos construido escenarios de "si esto, entonces aquello", y hasta ahora, hemos estado equivocados. Esa es una razón para el análisis de hoy: mostrar cuán poco—o cuánto—realmente importan las tarifas a menos que aumenten drásticamente.

Algunos analistas ya hablan de mil empresas de impresión menos. Ese número por sí solo dice poco; si las salidas son de pequeños actores ineficientes, la consolidación puede fortalecer el resto del mercado. Los OEM están nerviosos, naturalmente—solo han pasado seis meses desde la nueva Administración. Nada está grabado en piedra. Entonces, ¿qué deberían hacer ahora los OEM?

Haz lo que hicimos en INKISH cuando golpeó COVID-19: sigue produciendo para mantenerte relevante. Muchos de ustedes nos conocieron durante ese período. La industria de la impresión debe seguir invirtiendo en nuevas máquinas para seguir siendo competitiva y rentable. Los OEM deben seguir apoyando el mercado exactamente como antes de los aranceles—estoy seguro de que venderán. Si retroceden, el mercado se deteriora. Nadie gana.

Mi perspectiva puede diferir de la de otros, y entiendo por qué algunos reducen costes y despiden personal. Pero puede ser demasiado pronto. No estoy diciendo “a todo gas.” Estoy diciendo: sigan avanzando, actúen con responsabilidad, y asegúrense de que haya un mercado saludable esperando cuando América recupere su impulso. Para todos los OEM—mantengan la vista en el volante y fijen rumbo hacia los mercados emergentes. Ahí es donde está el crecimiento radical y donde se extenderá.