Por Editor"Morten B. Reitoft"

BOPI es una imprenta comercial de propiedad familiar en Bloomington, Illinois, y recientemente cubrimos la empresa como parte de nuestro Always On Tour con Koenig & Bauer. BOPI es una empresa con más de 55 personas, y en muchos aspectos, se parece a muchas otras imprentas comerciales más pequeñas. La historia sobre cómo invierten y por qué han invertido en una marca en particular puede ser interesante de aprender, pero lo más importante es entender algunas de las capas quizás no expresadas de una historia. Aquí es donde comienza mi historia esta vez.

Tom Mercier es el padre de Jeff Mercer, quien recientemente asumió las operaciones diarias de BOPI. Invertir en nueva tecnología es una gran decisión, ya que ha vinculado a la empresa con la tecnología durante años. Paul Hudson una vez me dijo que invertir en la tecnología equivocada puede ser cuestión de vida o muerte.

Al invertir en tecnología, uno debe comprender las necesidades actuales, pero también se trata de prever el desarrollo de su empresa. A veces, la mejor manera de entender esta complejidad es mirar hacia atrás.

Hace diez años, nadie habría pensado en COVID, los precios de la energía, la inflación, guerras y conflictos en el mundo, e incluso hoy, la incertidumbre que muchos OEM, PSP y sus clientes ven desplegarse ante sus ojos.

No hay razón para creer que los próximos diez años no serán igual de desafiantes. Por lo tanto, nosotros como industria debemos discutir las tendencias con más detalle y precisión para ayudar a empresas como BOPI y a la industria a tomar las decisiones correctas.

Cuando organizaciones como BVDM (Alemania) menosprecian la impresión comercial, hablando de tonelaje, número de empleados y cantidad de unidades de impresión vendidas, estas medidas están equivocadas. Creo en el capitalismo; la oferta y la demanda equilibrarán mejor los precios. El tonelaje, la cantidad de unidades de impresión vendidas y el número de empleados no dicen NADA sobre la impresión comercial, sino solo sobre la oferta/demanda de papel, lo bien que los fabricantes de equipos originales comprenden el mercado y venden máquinas en consecuencia.

La sobrecapacidad en el mercado es SOLO mala, así que, a pesar de las tragedias de las quiebras para las personas involucradas, es una señal de salud, y las medidas para el futuro DEBEN ser cuánto dinero ganan los impresores comerciales - y muchos, como BOPI, están en relativamente buena forma, y continúan creyendo en la impresión comercial. Sin embargo, cuando BOPI decidió invertir en la iPress 106 y plegadora/encoladora, esto, para mí, mostró liderazgo. BOPI sabe que el mercado está cambiando, y al invertir en tecnología que puede reemplazar tecnología más antigua y que requiere más mano de obra con nueva, no solo potencialmente ganan más dinero, sino que también se abren al único y exclusivo segmento que muchos ven crecer - ¡el embalaje!

No creo en la muerte inminente de la impresión comercial ni de ningún otro segmento de impresión, pero pienso que el mercado está cambiando más rápidamente que nunca. Por lo tanto, cuando consideres entregar la Presidencia a la próxima generación, ayúdales antes de entregar el liderazgo, invirtiendo en tecnología para guiarlos hacia un futuro brillante.

Hay algunas cosas que en mi opinión son esenciales:

• Automatizar
• Asegúrate de que tu flujo de trabajo esté actualizado.
• Ten una combinación de tecnología para tiradas cortas y largas.
• Piense en cómo se desarrollarán sus clientes durante los próximos 1-2-5-10 años
• "¿Dónde están los cuellos de botella actuales?"
• "Etc.".

Lo último que encuentro tremendamente importante es el marketing. Demasiados OEMs y PSPs no comercializan bien sus productos y servicios. Tienes que vender tus productos y servicios donde estén tus clientes, y cuando contrates a un "especialista" joven en marketing, debes explicarles la diferencia entre B-to-C y B-to-B. Constantemente me sorprende cómo algunas personas de marketing no pueden entender esto y gastan dinero donde no se toman decisiones, pero esa es otra historia.