ExpoPrint s’est avéré être une plateforme solide pour Koenig & Bauer afin de démontrer que la rentabilité—notamment, et pas seulement le matériel—est au cœur des décisions d’investissement actuelles sur le marché de l’impression au Brésil. La Rapida 105 s’est imposée comme le point fort incontestable, la presse six couleurs équipée d’une tour de vernissage ayant été vendue directement depuis le salon à Grafica Rex, dans le Rio Grande do Sul. Parmi les autres accords figuraient de nouvelles installations de Rapida 105 pour Ingral Industria Grafica, Malires à Curitiba, ainsi qu’un nouveau client stratégiquement important, Quatro Pontos, dans la grande région de São Paulo. Le fil conducteur de ces investissements est la pression sur les marges et la nécessité de réduire considérablement les temps de calage.

Le message de l’entreprise a trouvé un écho parce qu’il reliait directement la technologie aux résultats opérationnels. Des changements de format plus rapides, un temps de fonctionnement plus élevé et une couverture de service locale dense deviennent de plus en plus des éléments différenciateurs sur un marché porté par des tirages plus courts et des délais de livraison plus serrés. Comme l’a dit Paulo Faria, CEO de Koenig & Bauer Brésil,« Lorsque nous réduisons les temps de calage à seulement quelques minutes tout en offrant simultanément le réseau de services le plus dense du pays, nous transformons les goulots d’étranglement de production en véritables avantages concurrentiels pour nos clients. »Au-delà de l’offset, le salon a également mis en avant l’étendue du portefeuille de Koenig & Bauer dans le numérique, le grand format et le postpresse, renforçant ainsi sa stratégie plus large visant à aider les imprimeurs à repenser leurs modèles économiques pour assurer leur rentabilité future.

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