Packitoo a élargi sa plateforme HIPE Configure-Price-Quote avec le lancement de l’Assistant de Tarification Intelligent, un nouveau module propulsé par l’IA conçu pour aider les transformateurs d’emballages à naviguer dans des décisions de tarification de plus en plus complexes. Le système utilise les données historiques propres au transformateur sur la production, les matériaux et le commerce pour modéliser comment différentes stratégies de tarification affectent la rentabilité et la conversion des commandes.

L'outil permet aux utilisateurs de simuler des scénarios de tarification avant de soumettre un devis, en montrant l'impact sur la marge, la probabilité de remporter la commande, et le prix recommandé basé sur le comportement passé des clients et les conditions du marché. Selon Packitoo, les utilisateurs pilotes ont constaté qu'environ 10 % des devis historiques auraient pu obtenir une augmentation de la marge d'au moins cinq points sans réduire les taux de réussite, entraînant une amélioration de l'EBIT au niveau du portefeuille d'environ deux points.

Intégré de manière complète dans le flux de travail des ventes numériques HIPE, l'assistant de tarification intelligent offre aux transformateurs des devis plus rapides et fondés sur les données tout en réduisant la dépendance à l'estimation manuelle. En analysant des facteurs tels que les coûts des supports et des encres, la longueur des tirages, la complexité des travaux, la saisonnalité et les tendances de performance, le module agit comme une « boussole commerciale » pour les équipes de vente, indiquant quand augmenter les prix en toute confiance ou quand un escompte stratégique pourrait assurer un volume supplémentaire.

Packitoo positionne le nouvel outil comme une réponse aux pressions constantes auxquelles les transformateurs sont confrontés en raison de la volatilité des coûts des matériaux, de la variabilité des petites séries et des environnements de prix concurrentiels. Avec le soutien de BOBST et une base d'utilisateurs croissante de HIPE à travers l'Europe, le Smart Pricing Assistant renforce la vision plus large de l'entreprise qui vise à digitaliser la chaîne de valeur de l'emballage, depuis les ventes et le chiffrage jusqu'à la production.

Le lancement marque une étape importante vers des stratégies de devis plus innovantes et plus rentables pour les transformateurs visant à renforcer le contrôle des marges et à améliorer l'agilité commerciale dans un marché exigeant.