Xerox a introduit un nouveau cadre mondial de go-to-market pour l'impression afin d'unifier l'engagement commercial, d'accroître la responsabilité régionale et de stimuler la croissance dans les domaines de l'impression, des solutions informatiques, des services numériques et de la communication graphique. Efficace à partir du deuxième trimestre 2026, la structure redessinée intègre le modèle de vente Xerox–Lexmark pour éliminer les redondances et améliorer l'efficacité opérationnelle. “Avec un modèle de go-to-market aligné sur chaque région et soutenu par des partenaires solides et des équipes expérimentées, nous construisons un moteur de vente plus ciblé, plus efficace et mieux positionné pour concurrencer,” a déclaré Jacques-Edouard Gueden, directeur des revenus chez Xerox.

Le nouveau modèle organise les ventes en trois régions principales : Amérique du Nord, Europe de l'Ouest et le reste du monde, soutenues par une division dédiée aux Services mondiaux d'impression de production et des équipes spécialisées en Distribution et Ventes internes. En Amérique du Nord et en Europe de l'Ouest, les ventes directes se concentreront sur les comptes Entreprises et Corporatifs, tandis que les partenaires étendront la fourniture de matériel et la couverture des PME sous un modèle de segmentation unifié. L'entreprise introduit également un cadre mondial de mise sur le marché pour les Communications Graphiques afin de tirer parti de son portefeuille d'impression de production renouvelé.

Dans le reste du monde, Xerox opérera à travers une organisation dédiée à l'Asie-Pacifique, axée sur les gains de parts de marché dans les marchés prioritaires, et une unité des Opérations Internationales structurée pour une couverture hybride rentable. Des nominations à des postes de leadership dans les comptes gérés, les canaux, les ventes numériques, la distribution et les services d'impression de production sont destinées à soutenir une exécution disciplinée et une croissance évolutive. Xerox présente cette initiative comme une étape fondamentale pour renforcer les écosystèmes de partenaires et favoriser la performance à long terme sur les marchés d'impression mondiaux.