स्विट्जरलैंड दुनिया के सबसे धनी देशों में से एक है, और यह अपना व्यवसाय संचालित करने के लिए सबसे महंगे देशों में से एक भी है। प्रकृति अनंत, सुंदर, और कठोर है। यहां चार संस्कृति/भाषाएं (जर्मन, फ्रेंच, इटालियन, रोमांश) हैं, और एक दोस्ताना, मेहनती, और अत्यधिक नवाचारी जनसंख्या है। कुल 90 लाख लोग 41,285 वर्ग किमी (15,940 वर्ग मील) के बड़े देश में रहते हैं। राजनीतिक रूप से, यह एक रूढ़िवादी देश है जिसकी स्थानीय लोकतंत्र सबसे अधिक विकसित है, जो कई स्थानीय जनमत संग्रह द्वारा चित्रित है। इस देश में 26 कैंटन हैं जिनकी अपनी-अपनी संसदें, न्यायालय प्रणाली, और अन्य शासकीय संरचनाएँ हैं।

स्विट्जरलैंड अपनी मजबूत फिनटेक कंपनियों के लिए प्रसिद्ध है, जैसे कि उसकी चॉकलेट, परफ्यूम, रसायन, दवा, और हमारे उद्योग में, BOBST, Gallus, Hunkeler Systeme, SIG, Ferag, Packsys, Wifag, Müller Martini, Hunkeler, Matti Technology, और Kern जैसे कुछ विशालकाय।

उपरोक्त कंपनियों द्वारा अमेरिका को कुल निर्यात प्राप्त करना कठिन है, लेकिन एक रूढ़िवादी अनुमान के अनुसार यह वार्षिक $500 मिलियन है (जिसमें SIG और BOBST सबसे बड़े हैं)। 39% शुल्क के साथ, अमेरिकी ग्राहकों को उन्हीं उत्पादों के लिए अविश्वसनीय $195 मिलियन अधिक का भुगतान करना होगा।

स्विट्जरलैंड पर बढ़े हुए टैरिफ के लिए आधिकारिक कारण (और अमेरिका और स्विट्जरलैंड वर्तमान में व्यापार समझौतों पर बातचीत कर रहे हैं) अमेरिका/स्विस व्यापार घाटा है। अमेरिका की यात्रा के दौरान, कई लोगों ने मुझसे पूछा है, लेकिन यह उचित नहीं है कि व्यापार घाटा है। कई लोग यह भी कहते हैं कि उन्हें लगता है कि उन देशों द्वारा उनका फायदा उठाया जा रहा है जो अमेरिका को अधिक बेचते हैं। लेकिन दोस्तों! 9 मिलियन की जनसंख्या वाले देश किस तरह से कभी अमेरिका के साथ व्यापार संतुलन प्राप्त कर सकते हैं? आपकी 300 मिलियन की आबादी है, इसलिए इस दावे में कोई तर्क नहीं है। यदि 300 मिलियन लोगों को स्विस चॉकलेट पसंद है, तो वे इसे खरीदेंगे, और वे उस उत्पाद से अधिक उपभोग करेंगे जितना कि स्विस लोग अमेरिका से खरीदी गई किसी भी चीज़ का कर सकते हैं। पूंजीवादी प्रणाली में, व्यापार घाटा होना अपने आप में बुरा नहीं है, क्योंकि इसका संतुलन भुगतान के माध्यम से होता है। कोई भी स्विस चॉकलेट किसी भी कीमत पर नहीं खरीदेगा यदि उपभोक्ता इस चॉकलेट को कीमत के लायक नहीं मानता। यदि उन्हें यह बहुत महंगा लगता है या पसंद नहीं आता, तो ग्राहक किसी अमेरिकी उत्पादक से या कहीं और से चॉकलेट खरीद सकता है। प्रतिस्पर्धा ही वह चीज़ है जो कीमतों और गुणवत्ता को संतुलित रखती है, जिससे हम सभी को नवाचार करने के लिए प्रेरणा मिलती है।

उपरोक्त कंपनियों के उपकरणों पर भी यही लागू होता है। जब आप एक BOBST मशीन को प्रीमियम में खरीदते हैं, तो यह केवल इसलिए होता है क्योंकि आप इसे चीन के किसी प्रतिस्पर्धी से अधिक मूल्यवान पाते हैं। या जब आप एक Müller Martini बाइंडर में निवेश करते हैं क्योंकि यह बाजार में किसी अन्य से बेहतर आपके आवश्यकताओं को पूरा करता है, वगैरह।

हालांकि, 39% अंततः एक गंभीर व्यापार बाधा मानी जाती है, और यह निम्नलिखित तरीके से बाजार को प्रभावित करेगी।

- इससे स्विस-निर्मित उपकरणों की मांग कम होगी।

- यह अमेरिकियों के लिए आयात पर एक महत्वपूर्ण कर लगाएगा जो निवेश कर रहे हैं।

- निम्न मांग अंततः स्विस कंपनी को छोटा बना देगी

"लेकिन करने के लिए ज्यादा काम नहीं हैं। एक आशाजनक विकास यह है कि शुक्रवार, 29 अगस्त को, एक संघीय अदालत ने अमेरिका में बिना कांग्रेस की सहमति के कर लगाने वाले ट्रम्प के टैरिफ के खिलाफ फैसला सुनाया - अधिक पढ़ें यहां से ""एमएसएनबीसी""."

यदि अमेरिकी प्रशासन उपरोक्त मामलों पर अपील हार जाता है, तो उन्हें एकत्र किए गए सभी शुल्कों को वापस करने के लिए कानूनन बाध्य होना पड़ेगा।

"मुझे नहीं पता कि क्या तकनीक को लाइसेंस के तहत विकसित किया जा सकता है या यदि सहायक कंपनियों का यहां मूल्य है।"

"जैसा कि कुछ दिन पहले लिखा गया था, प्रत्यक्ष परिणाम ज्यादातर वित्तपोषण पक्ष पर पड़ते हैं, क्योंकि स्थायित्व और उत्पादित मात्रा अतिरिक्त लागत को संतुलित करती हैं। हालांकि, यह मानते हुए कि इसे पांच वर्षों में वित्तपोषित किया जाता है, यह मेल नहीं खा सकता - यहां तक कि शून्य प्रतिशत ब्याज दर के साथ भी।"

यदि आपका उत्पाद जटिल है, अर्थात् इसमें सॉफ़्टवेयर और हार्डवेयर शामिल हैं, तो आप सॉफ़्टवेयर (शून्य शुल्क) और हार्डवेयर (39%) को अलग करने के लिए कानूनी कार्रवाई पर विचार कर सकते हैं। यदि मशीन के लिए सॉफ़्टवेयर आवश्यक है, तो यह कानूनी नहीं होगा, लेकिन यदि सॉफ़्टवेयर अलग से बेचा जाता है और इसकी स्वतंत्र कार्यक्षमता है, तो इससे कीमत कम हो सकती है, और इस प्रकार कुल शुल्क भी कम हो सकते हैं। अगर ऐसा करने का एकमात्र कारण करों से बचना है, तो इस कदम को अवैध माना जा सकता है।

परिणाम गंभीर हैं - एक 400,000 CHF की बाइंडिंग मशीन, आज की विनिमय दरों और शुल्कों के साथ, आज के डॉलर में $440,812 से $692,220 के मूल्य में बदल जाएगी।

इस तरह की धनराशि को कोई भी अवशोषित नहीं कर सकता, और अमेरिकन कंपनियों के लिए जो स्विस तकनीक में निवेश कर रही हैं, उत्पादकता का लाभ दो अंकों का होना चाहिए, अगर आंतरिक प्रतिस्पर्धा में इसे मात न दी जाए। अमेरिकी प्रिंटर्स के लिए बड़ा मुद्दा यह है कि इससे कनाडाई और मैक्सिकन प्रिंटिंग कंपनियों को अमेरिका में बिक्री के लिए महत्वपूर्ण प्रोत्साहन मिलता है, क्योंकि प्रिंटर पेपर/पैकेजिंग यूएसएमसीए समझौते का हिस्सा है और इस प्रकार यह शुल्कों से मुक्त है। अमेरिकी प्रशासन मूल रूप से उत्पादन को अमेरिका से बाहर धकेल देता है, और यह विशेष रूप से उस तकनीक के लिए सही है, जो अधिकांशतः अमेरिका में उत्पादित नहीं होती - अद्भुत!

हालांकि, स्विस कंपनियों के पास कई विकल्प हैं। वे यूरोप और निश्चित रूप से उभरते बाजारों में अधिक बेच सकते हैं। LATAM, दक्षिण अफ्रीका, और भारत में मध्यम वर्ग विकसित बाजार की तुलना में तेजी से बढ़ता है, जो GDP को प्रभावित करता है, जो फिर से प्रिंट और पैकेजिंग की मांग को प्रभावित करता है। भारत में सबसे तेज और उच्चतम वृद्धि देखी जाती है, जबकि दक्षिण अफ्रीका में स्थिर और स्थायी वृद्धि है। LATAM के चुनिंदा देशों जैसे ब्राज़ील, मैक्सिको, कोलंबिया, और चिली में, GDP और प्रिंट खपत की CAGR वार्षिक रूप से 3-5% है।

बेशक, उभरते बाजारों में अन्य महत्वपूर्ण चुनौतियां भी हैं, लेकिन अब समय आ गया है कि इन बाजारों में प्रवेश करें और चीनी प्रतिस्पर्धियों से मुकाबला करने के लिए तैयार रहें। और हाँ, मूल्य एक महत्वपूर्ण पैरामीटर है, जिसके लिए नई उत्पाद रणनीतियाँ भी आवश्यक हैं।