जब बेनी लांडा ने ड्रुपा 2016 में नैनोग्राफी के लिए "स्वीट स्पॉट" के बारे में बात की, तो मैं सहमत था—बेवकूफी से। मैंने सोचा कि उनका मतलब गति, आकार, गुणवत्ता, और अनुप्रयोगों से था। जिसे मैं हाल ही में समझ नहीं सका, वह असली स्वीट स्पॉट था: लाभ।

"SKion, Altana, और Windler ने सबसे पहले Landa में निवेश क्यों किया? इसका जवाब जितना स्पष्ट है, उतना ही महत्वपूर्ण: मुनाफा। यही प्रेरणा शायद Landa के अगले अध्याय को भी प्रेरित करेगी—चाहे वह बिक्री हो या कुछ और। कुछ सप्ताह पहले कोर्ट में, Benny Landa ने दावा किया कि Nanography दुनिया की प्रमुख प्रिंट तकनीक बन सकती है। यदि यह काम करता है, तो मुनाफे की संभावनाएं विशाल हैं—और यह सभी जानते हैं।"

अगर नैनोग्राफी वास्तव में एक प्रतिस्पर्धी तकनीक बन जाती है, तो यह सिर्फ प्रतिस्पर्धा नहीं करेगी—यह कब्जा भी कर सकती है। 2016 में यही चर्चा थी: नैनोग्राफी प्रिंटिंग में क्रांति लाएगी। एक बी1/40" प्रेस जो गति, गुणवत्ता और सब्सट्रेट लचीलापन प्रदान करता है? इसमें नापसंद करने के लिए क्या है?

इस पर विचार करें: दुनिया में लाखों ऑफसेट प्रिंटिंग प्रेस हैं। यदि सिर्फ 1,500 लांडा मशीनें बिकती हैं—प्रत्येक मशीन प्रति माह 1-3 मिलियन शीट्स का उत्पादन करती है, प्रति शीट €0.05 पर, और यह 6-8 वर्षों तक जारी रहता है—तो आप €2.46 बिलियन वार्षिक राजस्व की उम्मीद कर सकते हैं। संख्याओं के साथ खेलें, और यह देखना आसान है कि निवेशकों को क्यों लुभाया जाता है।

"लेकिन यहाँ एक पेंच है।"

क्या यह कभी बिना किसी रुकावट के चलेगा? क्या यह लगातार तकनीशियन के समर्थन, बार-बार बेल्ट बदलने, या प्रिंटहेड बदलने के बिना काम करेगा? प्रतिस्पर्धा कैसी दिखेगी यदि लांडा आखिरकार इसे सही कर लेता है?

अभी भी कुछ संदेहवादी यह तर्क देते हैं कि लांडा को कभी एक निर्माता के रूप में सफल होने के लिए नहीं बनाया गया था - इसे खरीदने के लिए आकर्षित करने के लिए बनाया गया था। यह कभी सच हो सकता था, लेकिन अंततः, असली मशीनें बनीं, बेची गईं, और बिक्री, मार्केटिंग, अनुसंधान और विकास, और संचालन में एक बड़े स्टाफ द्वारा समर्थित थीं।

अपने चरम पर, लांडा का मूल्यांकन कथित तौर पर $2 बिलियन तक पहुंच गया था—हीडलबर्ग के बराबर, लेकिन क्षेत्र में केवल कुछ दर्जन मशीनों के साथ। ऐसी कंपनी को कौन खरीदेगा जिसके पास दिखाने के लिए इतना कम है?

हर कोई चाहता था कि यह वास्तविक हो—एक सच्चा परिवर्तन। और फिर भी अब, कुछ इसे अभी भी एक "कंपनी रीसेट" कहते हैं। WhatTheyThink के डेविड ज़वांग लिखते हैं:

"वास्तविकता के साथ वह आशावाद जोरदार विपरीत में है: कुछ लंदा ग्राहकों ने इजराइली अदालत से लंदा को पुनर्निर्माण के लिए समय देने का अनुरोध किया है, अपनी कंपनियों के संभावित दिवालियापन से बचने की उम्मीद में।"

लांडा में €1.4 बिलियन से अधिक का निवेश हुआ है। जब यह काम करता है, तो प्रिंट की गुणवत्ता शानदार होती है। जब नहीं काम करता, तो समस्याएँ गंभीर होती हैं। गुमनाम रूप से, उद्योग के अंदरूनी लोग अनगिनत कारण बताते हैं कि क्यों स्याही, गर्म बेल्ट, और मुख्य प्रणालियाँ दोषपूर्ण हैं। फिर भी, उत्साह बना रहता है।

तो आगे क्या होता है—अगर नैनोग्राफी असफल होती है, या अगर कोई और नई तकनीक के साथ उभरता है जो उद्योग को उलटने का दावा करती है? क्या कैनन, एचपी, हाइडलबर्ग और अन्य तैयार होंगे—या लांडा उद्योग की एकमात्र बड़ी शर्त थी?

यदि एक कंपनी लगभग पूरे प्रिंट जगत को नया रूप दे सकती है, तो यह एक कमजोरी है। यह जागने का समय होना चाहिए: विक्रेताओं को क्रमिक परिवर्तनों पर क्रांतियों को प्राथमिकता देनी चाहिए। और उन लोगों के लिए जो लांडा खरीदने की हिम्मत करते हैं? आप 13 वर्षों के अनुसंधान एवं विकास को पार कर लेंगे—और एक अरब यूरो की बचत करेंगे।