"कई वर्षों से, मैं मूल्य निर्धारण में रुचि रखता हूं और इसके बारे में प्रस्तुतियां भी दी हैं। यह एक रोमांचक विषय है क्योंकि हम सभी जितना संभव हो सके उतना कमाते हुए प्रतिस्पर्धी बने रहना चाहते हैं। अधिकांश बाजारों में, प्रिंट से लेकर कारों तक और किराने के उत्पादों तक सब कुछ के लिए कीमतों का आधार निर्धारित करने में आपूर्ति और मांग की भूमिका होती है, लेकिन प्रतियोगिता भी एक भूमिका निभाती है। हालांकि, हर बार जब मैं पीएसपी और कन्वर्टर्स से बात करता हूं और उनसे पूछता हूं कि क्या वे कीमतें बढ़ा सकते हैं, तो वे कहते हैं 'नहीं,' लेकिन जब मैं पूछता हूँ कि क्या वे प्रत्येक ग्राहक से परामर्श कर सकते हैं और 1-2% मूल्य वृद्धि के लिए तर्क प्रस्तुत कर सकते हैं, तो प्रतिक्रिया लगभग हमेशा, 'हाँ' होती है।"

"संपादक द्वारा ""Morten B. Reitoft"

हालांकि, कीमतें निश्चित नहीं हैं, और जब अमेरिका लगभग हर चीज पर टैरिफ लगाने की धमकी देता है और लगाता है, तो हम शुरू में घबराते हैं और सोचने लगते हैं कि यह हमारी बिक्री को कैसे प्रभावित करेगा। सभी कर और कीमतें तुरंत बाजार को प्रभावित करते हैं, लेकिन जब एक कर या टैरिफ लंबे समय तक लागू होता है, तो बाजार इसके अनुकूल हो जाता है।

1964 में जब अमेरिकी सरकार ने तथाकथित चिकन टैक्स लगाया, तो बाजार तुरंत प्रतिक्रिया व्यक्त की। स्पेन में निर्मित फोर्ड पिकअप में पीछे की सीटें हटा दी गईं, कुछ अन्य डिज़ाइन बदलाव किए, इसे अलग तरीके से वर्गीकृत किया गया और 25% कर से बचा लिया गया। मर्सिडीज ने असेंबली किट्स को अमेरिका भेजा और अपने हल्के वैन को अमेरिका में असेंबल करके टैरिफ से बच गई — और फिर बाजार ने अनुकूलन किया।

बाकी बाजार ने अमेरिका के बाजार के लिए इन वाहनों का उत्पादन बंद कर दिया और उन बाजारों पर ध्यान केंद्रित किया जहाँ वे समान शर्तों पर प्रतिस्पर्धा कर सकते थे—इस बाजार खंड को अमेरिकी निर्माताओं के लिए छोड़ दिया। इससे अमेरिकियों को संभवतः खराब वैनें मिलीं क्योंकि प्रतिस्पर्धा को कृत्रिम रूप से दबा दिया गया था।

बाज़ार धीरे-धीरे प्रतिक्रिया करते हैं, इसलिए जब 2 अप्रैल को टैरिफ लगाए जाते हैं, तो केवल कुछ हफ्तों की अग्रिम सूचना के साथ, वे जल्दी से अनुकूलित नहीं हो सकते हैं, परंतु वे करेंगे। जो शायद इससे भी बुरा विचार हो सकता है वह यह है कि 100% अमेरिकी कारों के भी दाम बढ़ जाएंगे - क्योंकि, टेस्ला, जीएम, फोर्ड, आदि को प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति के अनुसार अनुकूलित करने और दाम बढ़ाने में क्या आपत्ति है - केवल इसलिए क्योंकि खेल का मैदान बदल गया है। तो दाम बढ़ेंगे और न केवल विदेशी उत्पादों के लिए, बल्कि सभी उत्पादों के लिए। परिणाम ये होगा कि उपभोक्ता मूल्य और महंगाई दर बढ़ेंगी, और मुझे आश्चर्य नहीं होगा यदि ब्याज दरों में बदलाव देखने को मिले ताकि उपरोक्त परिवर्तनों को स्थिर किया जा सके!

इस बार भी ऐसा ही होगा, इसलिए कुछ समय बाद, अमेरिकी उपभोक्ताओं को स्वीकार करना पड़ेगा कि अमेरिका के बाहर की कारें अधिक महंगी हैं। हालांकि, मूल्य अंतर ट्रम्प द्वारा लगाए गए 25% शुल्क के करीब भी नहीं आएगा। ग्राहकों के लिए, यह केवल इतना है कि क्या मूल्य अंतर इतना बड़ा है कि कीमत के कारण एक कार को चुनना पड़े।

तो प्रिंट का क्या? कुछ चीजें संभवतः घटित होंगी। अमेरिका में नए निवेश की मांग कुछ समय के लिए धीमी पड़ जाएगी, लेकिन जब एक प्रेस को बदलने की आवश्यकता होगी, तो इसे बदलना ही होगा, चाहे टैरिफ्स कुछ भी हों। एक और लगभग अपरिहार्य परिणाम यह होगा कि OEMs सप्लाई चेन का अनुशीलन करेंगे कि क्या कोई उत्पाद कम कीमत पर बेचा जा सकता है। चूंकि अमेरिकी प्रशासन का उद्देश्य श्रम को अमेरिका में स्थानांतरित करना है, मुझे लगता है कि प्रिंटिंग उद्योग पर अधिक प्रभाव पड़ेगा, क्योंकि मैं कल्पना नहीं कर सकता कि कोई भी प्रमुख OEM अपनी उत्पादन सुविधा को अमेरिका में स्थानांतरित करेगा टैरिफ्स से बचने के लिए (हर एक बाजार अपने खुद के हाइडलबर्ग के लिए बहुत छोटा है, उदाहरण के लिए)। यदि अमेरिकी इकाई केवल पुर्जों को असेम्बल करती, तो पुर्जे फिर भी टैरिफ्स के अधीन होते। यदि कोई OEM अपना पूर्ण या आंशिक उत्पादन अमेरिका में स्थानांतरित करने का निर्णय लेता है, तो उत्पाद फिर भी टैरिफ्स के अधीन होंगे, क्योंकि वे बाहर से पुर्जों के साथ बने होते हैं, इसलिए प्रिंटिंग उद्योग को यह देखना होगा कि प्रिंटिंग प्रेस अधिक महंगी हो जाएंगी।

तो, एक प्रिंट OEM क्या कर सकता है? अमेरिकी बाजार लगभग सभी के लिए सबसे महत्वपूर्ण बाजार है। पहला काम है एक नई वास्तविकता के साथ अनुकूलित होना। दूसरा है यह देखना कि कहाँ और यदि संभव हो तो अपेक्षित नुकसान की भरपाई कैसे की जा सकती है, और तीसरा है दीर्घकालीन प्रभावों/अनुमानों पर नजर रखना कि यह कहाँ खत्म होगा। यदि टैरिफ मुख्य रूप से 'सौदों' पर बातचीत करने का उपकरण हैं, जैसा कि कई लोग दावा करते हैं कि ट्रम्प की यही प्रेरणा है, तो इनमें से कई टैरिफ का जीवनकाल छोटा हो सकता है और बिक्री और मूल्य निर्धारण पर केवल थोड़े समय के लिए ही प्रभाव डाल सकते हैं।

कुछ लोग यह भी देखेंगे कि वे अमेरिका पर अत्यधिक निर्भर हो गए हैं और शायद, कनाडा की तरह, बिक्री को संतुलित करने और एक देश (इसके वित्तीय और आर्थिक शक्ति के बावजूद) पर कम निर्भर होने के लिए कड़ी मेहनत करेंगे।

यदि शुल्क मानक हैं, जैसे कि चिकन टैक्स, तो आपको प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति पर अधिक गहराई से देखने की आवश्यकता है - क्या आपके पास अमेरिका में सीधे प्रतिस्पर्धी हैं? आपके विदेशी प्रतिस्पर्धी कैसे कार्य करते हैं? और यदि प्रतिस्पर्धी कीमतें कम नहीं करते हैं - और घरेलू प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो ग्राहक कीमतें सहन करेंगे, जैसा कि हमेशा से होता आया है, और आप पुनः अमेरिका में बेचने में सक्षम होंगे - लेकिन दुनिया के अन्य हिस्सों की तुलना में अधिक कीमतों पर - अमेरिकन इसे कैसे देखेंगे, यह अलग प्रश्न है!

कुछ अमेरिकी कंपनियों के लिए, जो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर व्यापार कर रही हैं, उत्पादन को अमेरिका से बाहर स्थानांतरित करने का प्रोत्साहन हो सकता है। अगर HP जैसी कंपनी पर स्टील टैरिफ का भारी असर पड़ता है, तो उसे अपनी कुछ तकनीक का उत्पादन इज़राइल या अन्य देशों में बेहतर व्यापारिक परिस्थितियों के साथ क्यों नहीं करना चाहिए?

"उभरते बाजारों की रणनीति बनाना अब पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो गया है। अफ्रीका, लैटिन अमेरिका, भारत और एशिया में संभावनाएँ अमेरिकी बाजार से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो सकती हैं। फिर भी, यह बिक्री, विपणन, अनुसंधान और विकास, और वर्तमान व्यापार मॉडलों की जांच में बड़े पैमाने पर निवेश की माँग करेगा। क्या आप यह आज कर सकते हैं यदि आप खुद से वह चुनौतीपूर्ण प्रश्न पूछते हैं?"

तो, एक कंपनी को प्रस्तावित और लागू किए गए टैरिफ पर कैसे प्रतिक्रिया देनी चाहिए? खैर, यह आपके व्यवसाय को प्रभावित करेगा और बाजार की गतिशीलता को बदल देगा, क्योंकि मुक्त व्यापार गायब हो जाएगा (जिसकी जगह नियोजित अर्थव्यवस्था आ जाएगी, क्या!) —हालांकि अधिकांश विश्लेषक वैश्वीकरण को पिछले कुछ दशकों में दुनिया में देखे गए विशाल विकास का मुख्य कारण मानते हैं।

आप समझ सकते हैं कि कंपनियाँ चीन, कोरिया, वियतनाम, भारत, मैक्सिको और अन्य से सोर्सिंग क्यों करती हैं क्योंकि कीमतें। कम कीमतें और माल और श्रम की उच्च उपलब्धता का उपयोग नए उत्पाद बनाने के लिए किया जा सकता है, जो कि फिर से उच्च मूल्य वाले नए उत्पादों और सेवाओं का निर्माण करेगा जिन्हें बेचा जा सकता है। यदि आप कंप्यूटर के सभी हिस्से खरीदते हैं, तो उनमें से कोई भी आम आदमी को समझ में नहीं आएगा, लेकिन संयुक्त उत्पाद वही है जिसके लिए हम एक पर्याप्त अंतर के साथ भुगतान करने को तैयार हैं। यही तो पूंजीवाद का तरीका है।