"व्यापार सभ्यता जितना पुराना है। मनुष्य व्यापार करते हैं—खाद्य पदार्थ, वस्तुएं, अधिकार, कोई भी मूल्यवान वस्तु। एक शब्द जिसने दोनों ट्रम्प प्रशासनों को परिभाषित किया है, वह है "टैरिफ," एक उपकरण जिसे, हाँ, प्राचीन ग्रीस भी उन्हीं कारणों से उपयोग करता था जिन कारणों से हम करते हैं: घरेलू बाजारों की सुरक्षा करना और विदेशी वस्तुओं पर कर लगाना।"

"तो वास्तव में उत्पाद पर टैरिफ निर्धारित कौन करता है?"

1988 में, विश्व सीमा शुल्क संगठन (डब्ल्यूसीओ) ने उत्पादों के वर्गीकरण के लिए हार्मोनाइज्ड सिस्टम (HS) पेश किया। 200 से अधिक देश इस पर निर्भर करते हैं। सही कोड ढूँढना उबाऊ हो सकता है, लेकिन आयातकों और निर्यातकों के लिए जीवन को आसान बनाने के लिए एचएस का अस्तित्व है।

जब आप निर्यात करते हैं, तो आपका कस्टम्स कागजी कार्य (और आमतौर पर प्रो फॉर्मा इनवॉइस या व्यापारिक इनवॉइस, इन्कोटर्म्स पर निर्भर करता है) एचएस कोड के साथ जाता है। उस स्वयं-घोषित कोड के आधार पर, कर्तव्य गणना की जाती है और भुगतान किया जाता है। इन्कोटर्म्स निर्धारित करते हैं कि कौन कौन से जोखिम और लागत वहन करता है। DDP पूर्ण-फैट संस्करण है: भेजी गई वस्तु सभी शुल्क और कर्तव्यों के भुगतान के साथ प्रेषक द्वारा वितरित की जाती है। हर शब्दावली खरीदार और विक्रेता के बीच जिम्मेदारियों को बांटती है, और "भुगतान किया गया" या "अवैतनिक" तत्व तय करता है कि शुल्क, आयात शुल्क और कस्टम्स संचालन की लागत का भुगतान कौन करता है।

सीमा शुल्क अधिकारी समय-समय पर यह सत्यापित करने के लिए शिपमेंट का ऑडिट करेंगे कि सही एचएस कोड का उपयोग किया जा रहा है। कानून द्वारा, आपको सही ढंग से वर्गीकृत करना होगा—कोई बहाना नहीं।

"प्रिंटिंग प्रेस के लिए HS-कोड 8443.13.0.0 है। कोई आधार शुल्क नहीं है—लेकिन 15% पारस्परिक शुल्क लागू होता है।"

"और हाँ, प्रेस स्टील-भारी होते हैं, लेकिन WCO कच्चे माल और तैयार माल के बीच एक कड़ी रेखा खींचता है। प्रिंटिंग प्रेस पर कच्चे माल पर लगने वाले कहीं अधिक (50%) शुल्क का प्रभाव नहीं पड़ता है। यहाँ के HS-कोड में कोई बदलाव नहीं हुआ है, इसलिए अगर आपको अपनी श्रेणी के बारे में संदेह है, तो देखें कि आपने इतिहास में किस श्रेणी के तहत निर्यात किया है।"

"तो, ट्रम्प के साथ, यूरोप से एक प्रिंटिंग प्रेस 15% अधिक महंगी है—और यही अंत नहीं है। वर्तमान विनिमय दर ने डॉलर से लगभग 13% कम कर दिया है। 31 दिसंबर, 2024 तक, मुद्रा के इस कदम से अकेले कुल कीमत में 27.9% की वृद्धि हो जाती है।"

कुछ महीने पहले, मैंने यूरोप में अमेरिकी विक्रेताओं को कमजोर डॉलर से मिली निर्यात बढ़त के बारे में लिखा था। वह लाभ अब लगभग शून्य हो गया है। सामग्री और संचालन लागतें घटे हुए डॉलर के साथ-साथ लगभग समान रूप से बढ़ी हैं।

अमेरिकियों के लिए यह सिरदर्द है: निर्यात 5.2% बढ़ा है, लेकिन आयात 12.1% बढ़ा है।

"अमेरिका में अब क्या हो रहा है?"
यह सब कुछ महत्वपूर्ण पहलुओं पर निर्भर करता है। क्या ब्याज दरें गिरेंगी? क्या महंगाई दर अपेक्षा के अनुसार बढ़ेगी? क्या उपभोक्ता विश्वास बरकरार रहेगा—या टूट जाएगा? ये व्यापक शक्तियां प्रिंट की मांग को परिभाषित करती हैं। अगर अर्थव्यवस्था स्थिर रहती है और यू.एस. विपरीत परिस्थितियों के बावजूद बढ़ता रहता है, तो प्रेसों की मांग बनी रहती है—और खरीदार उच्च कीमतों को भी स्वीकार कर लेंगे। इसे तोड़ते हैं: €4 मिलियन की मशीन पर, वह $700,000 अधिक है—साथ ही मुद्रा का प्रभाव। सात सालों में, बिना ब्याज के, वह लगभग $100,000 प्रति वर्ष है, यानी लगभग $8,400 प्रति माह। यदि एक महीने में 2 मिलियन शीटें हैं, तो आप प्रति शीट $0.0042 जोड़ते हैं। वास्तव में किसे परवाह है?

लेकिन मनोविज्ञान काटता है—और वित्त पोषण और भी अधिक। संयुक्त राज्य अमेरिका में औसत ब्याज दर 7.5% है। क्या आपका बैंक या लीज़िंग कंपनी उच्च क्रेडिट स्कोर, मजबूत बैलेंस शीट, बेहतर P&L की माँग करेगा—वास्तव में क्या करेगा?

समय के साथ, 15% का शुल्क बस एक मानक बन जाएगा। क्या बड़े OEMs की बिक्री रुक जाएगी? मुझे एक कठिन थमाव का डर था, लेकिन अमेरिकी लोग लचीले होते हैं और तेजी से अनुकूलन करते हैं। हाँ, पैकेजिंग, मार्केटिंग, लेबल्स, PODs और अन्य चीजें इसका प्रभाव महसूस करेंगी। फिर भी, अगर मशीनों को प्राप्त करने का कोई दूसरा रास्ता नहीं है, तो शुल्क एक और लागत अंतर बन जाता है—जैसे कि वैट व्यवस्थाएं और सामान्य व्यापार परिस्थितियां—और बाजार समायोजित हो जाते हैं।

डोनाल्ड ट्रंप के चुनाव के बाद से हर दिन, हमने बाजार पर प्रभाव का आकलन किया है। आखिर टैरिफ और अनिश्चितता बाजार को कितना प्रभावित करते हैं? हमने "यदि ऐसा होता है, तो वैसा होगा" परिदृश्य बनाए हैं—और अब तक, हम गलत रहे हैं। आज के विश्लेषण का एक कारण यह है: यह दिखाना कि टैरिफ वास्तव में कितना कम—या कितना अधिक—महत्व रखते हैं, जब तक कि वे अचानक न बढ़ जाएं।

कुछ विश्लेषक पहले से ही हजार कम प्रिंटिंग कंपनियों की बात कर रहे हैं। वह संख्या अकेले में ज़्यादा नहीं कहती; अगर बाहर होने वाले खिलाड़ी कमज़ोर और छोटे होते हैं, तो एकीकरण बाजार के बाकी हिस्सों को मजबूत कर सकता है। OEMs स्वाभाविक रूप से चिंतित हैं—यह नई प्रशासन के सिर्फ छह महीने हैं। कुछ भी निश्चित नहीं है। तो अब OEMs को क्या करना चाहिए?

जब COVID-19 आया, तो INKISH में हमने जो किया वही करें: प्रासंगिक बने रहने के लिए उत्पादन जारी रखें। आप में से कई ने उस अवधि के दौरान हमसे मुलाकात की। प्रिंट उद्योग को प्रतिस्पर्धी और लाभदायक बने रहने के लिए नई मशीनों में निवेश करते रहना चाहिए। OEMs को ठीक उसी तरह से बाजार का समर्थन करते रहना चाहिए, जैसा कि पहले टैरिफ के समय था—मुझे यकीन है कि वे बेच पाएंगे। अगर वे पीछे हटते हैं, तो बाजार बिगड़ जाता है। कोई नहीं जीतता।

मेरा दृष्टिकोण दूसरों से भिन्न हो सकता है, और मैं समझता हूँ कि कुछ लोग लागत में कटौती क्यों करते हैं और कर्मचारियों की छंटनी क्यों करते हैं। लेकिन यह बहुत जल्दी हो सकता है। मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि "पूरी ताकत से आगे बढ़ें।" मैं कह रहा हूँ: आगे बढ़ते रहें, जिम्मेदारी से कार्य करें, और यह सुनिश्चित करें कि जब अमेरिका अपनी गति पकड़ ले तब एक स्वस्थ बाजार तैयार हो। सभी OEMs के लिए - अपनी निगाहें पहिये पर रखें और उभरते बाजारों की दिशा में आगे बढ़ें। वहीं पर जबरदस्त वृद्धि है - और वहीं पर इसका विस्तार होगा।