Il commercio è antico quanto la civiltà. Gli esseri umani scambiano—cibo, beni, diritti, qualsiasi cosa abbia valore. Una parola che ha definito entrambe le amministrazioni Trump è "tariffa", uno strumento che, sì, anche l'antica Grecia utilizzava per le stesse ragioni per cui lo facciamo oggi: proteggere i mercati interni e tassare i beni stranieri.

"Quindi cosa determina effettivamente il dazio su un prodotto?"

Nel 1988, l'Organizzazione Mondiale delle Dogane (OMD) ha lanciato il Sistema Armonizzato (SA) per la classificazione dei prodotti. Più di 200 paesi vi fanno affidamento. Trovare il codice giusto può essere tedioso, ma il SA esiste per semplificare la vita sia agli importatori che agli esportatori.

Quando esporti, il tuo documento doganale (e tipicamente la fattura pro-forma o la fattura commerciale, a seconda degli Incoterms) include il codice HS. Sulla base di quel codice auto-dichiarato, vengono calcolati e pagati i dazi. Gli Incoterms definiscono chi assume quali rischi e costi. DDP è la versione completa: la spedizione viene consegnata con tutte le tariffe e i dazi pagati dal mittente. Ogni termine suddivide le responsabilità tra acquirente e venditore, e gli elementi "pagato" o "non pagato" decidono chi paga le tariffe, i dazi di importazione e i costi di gestione doganale.

Le autorità doganali effettueranno verifiche periodiche sulle spedizioni per verificare che venga utilizzato il corretto codice HS. Per legge, devi classificare correttamente—nessuna scusa.

"Per le macchine da stampa, il codice HS è 8443.13.0.0. Non c'è una tariffa di base—ma si applica una tariffa reciproca del 15%."

E sì, le macchine da stampa sono pesanti d'acciaio, ma la WCO traccia una linea netta tra materie prime e prodotti finiti. Le macchine da stampa non subiscono la tassa molto più elevata (50%) sulle materie prime. Il codice HS qui non è cambiato, quindi se hai dubbi sulla tua categoria, guarda cosa hai esportato storicamente.

"Dunque, con Trump, una macchina da stampa dall'Europa è più costosa del 15% - e non è tutto. L'attuale tasso di cambio ha ridotto del 13% il valore del dollaro. Al 31 dicembre 2024, solo il movimento della valuta aumenta il prezzo totale del 27,9%."

Qualche mese fa, ho scritto del vantaggio competitivo che un dollaro più debole offre ai venditori statunitensi in Europa. Quel vantaggio è ora svanito quasi del tutto. I costi dei materiali e operativi sono aumentati all'incirca di pari passo con il dollaro svalutato.

"Per gli americani, questo è un'emicrania: le esportazioni sono aumentate del 5,2%, ma le importazioni sono aumentate del 12,1%."

Cosa succede ora negli Stati Uniti?
"È fondamentale per tutto ciò che conta. I tassi di interesse scenderanno? L'inflazione aumenterà come previsto? La fiducia dei consumatori si manterrà—o crollerà? Queste forze macroeconomiche definiscono la domanda di stampa. Se l'economia rimane stabile e gli Stati Uniti continuano a crescere nonostante i venti contrari, la domanda per le macchine da stampa rimane—e gli acquirenti accetteranno prezzi più alti. Scomponiamolo: su una macchina da €4 milioni, è $700.000 in più—più l'impatto del cambio. Ammortizzata su sette anni, senza interessi, sono circa $100.000 all'anno, circa $8.400 al mese. Su 2 milioni di fogli al mese, si aggiungono $0,0042 per foglio. A chi importa davvero?".

Ma la psicologia morde—e il finanziamento morde ancora di più. Il tasso d'interesse medio negli Stati Uniti è del 7,5%. La tua banca o la società di leasing richiederà un punteggio di credito più alto, un bilancio più solido, un miglior P&L—esattamente cosa?

Nel tempo, la tariffa del 15% diventerà semplicemente la base. I grandi OEM vedranno le vendite fermarsi? Temevo un brusco arresto, ma gli americani sono resilienti e si adattano rapidamente. Sì, il packaging, il marketing, le etichette, i POD e altro sentiranno le onde. Tuttavia, se non ci sono altri modi per acquisire le macchine, le tariffe diventano un’altra differenza di costo—simile ai regimi IVA e alle condizioni generali di business—e i mercati si adattano.

Ogni giorno dall'elezione di Donald Trump, abbiamo calcolato l'impatto sul mercato. Quanto incidono realmente i dazi e l'incertezza? Abbiamo creato scenari "se succede questo, allora succede quello"—e finora ci siamo sbagliati. Questo è uno dei motivi dell'analisi odierna: mostrare quanto poco—o quanto—i dazi contino realmente a meno che non aumentino drasticamente.

Alcuni analisti parlano già di mille aziende di stampa in meno. Quel numero da solo dice poco; se le uscite sono di piccoli attori inefficienti, la consolidazione può rafforzare il resto del mercato. Gli OEM sono nervosi, naturalmente—sono passati solo sei mesi dall'insediamento della nuova amministrazione. Nulla è scolpito nella pietra. Quindi cosa dovrebbero fare ora gli OEM?

Fai quello che abbiamo fatto noi di INKISH quando è arrivato il COVID-19: continua a produrre per rimanere rilevante. Molti di voi ci hanno conosciuto durante quel periodo. L'industria della stampa deve continuare a investire in nuove macchine per rimanere competitiva e redditizia. Gli OEM devono continuare a supportare il mercato esattamente come prima dei dazi—sono certo che venderanno. Se si ritirano, il mercato si guasta. Nessuno vince.

La mia opinione può differire da quella degli altri e capisco perché alcuni riducono i costi e licenziano il personale. Ma potrebbe essere troppo presto. Non sto dicendo "a tutto gas". Sto dicendo: continuate a muovervi, agite in modo responsabile e assicuratevi che ci sia un mercato sano ad attendervi quando l'America riprenderà il suo ritmo. Per tutti gli OEM—tenete gli occhi sul volante e puntate ai mercati emergenti. È lì che si trova la crescita radicale—ed è lì che si estenderà.