Da anni sono interessato e ho anche tenuto presentazioni sui prezzi. È un argomento entusiasmante perché tutti vogliamo ottenere il massimo possibile rimanendo competitivi. Nella maggior parte dei mercati, l'offerta e la domanda stabiliscono il punto di partenza per i prezzi di tutto, dalla stampa alle automobili ai prodotti alimentari, ma anche la concorrenza gioca un ruolo. Tuttavia, ogni volta che parlo con i PSP e i Converter e chiedo loro se possono aumentare i prezzi, dicono 'no', ma quando chiedo se potrebbero consultarsi con ciascun cliente e argomentare per un aumento del prezzo dell'1-2%, la risposta è quasi sempre, "sì."

Di Editor "Morten B. Reitoft" is a personal name, and names typically do not translate between languages. Therefore, the translated text remains: Morten B. Reitoft

I prezzi, tuttavia, non sono fissi, e quando gli Stati Uniti minacciano e impongono dazi su quasi tutto, inizialmente diventiamo nervosi e iniziamo a pensare a come influenzerà le nostre vendite. Tutte le tasse e i prezzi influenzano immediatamente il mercato, ma più a lungo una tassa o un dazio viene imposto, più il mercato si adatta.

Il mercato ha reagito immediatamente quando gli Stati Uniti hanno imposto la cosiddetta Chicken Tax nel 1964. Il pick-up Ford prodotto in Spagna ha rimosso i sedili posteriori, ha apportato alcune altre modifiche al design, è stato classificato diversamente e ha evitato l'imposta del 25%. Mercedes ha inviato kit di assemblaggio negli Stati Uniti ed evitato la tariffa assemblando i loro furgoni leggeri in America—e poi il mercato si è adattato.

Il resto del mercato ha smesso di produrre questi veicoli per il mercato statunitense e si è concentrato su mercati in cui potevano competere in condizioni di parità, lasciando quel segmento di mercato ai produttori statunitensi. Ciò ha probabilmente portato gli americani a disporre di furgoni peggiori perché la concorrenza è stata artificialmente soppressa.

I mercati reagiscono lentamente, quindi quando le tariffe vengono imposte il 2 aprile, con solo poche settimane di preavviso, non possono adattarsi abbastanza rapidamente, ma lo faranno. Ciò che forse è peggio da considerare è che anche le auto 100% americane avranno un prezzo più alto - perché, perché mai Tesla, GM, Ford, ecc. non dovrebbero adattarsi alla situazione competitiva e aumentare i prezzi - semplicemente perché le regole del gioco sono cambiate. Quindi i prezzi aumenteranno e non solo i prodotti stranieri, ma TUTTI i prodotti. Il risultato sono prezzi al consumo più alti e maggiore inflazione, e non mi sorprenderebbe vedere cambiamenti nei tassi di interesse per stabilizzare i cambiamenti di cui sopra!

Questo accadrà anche questa volta, quindi dopo un po' di tempo, i consumatori americani dovranno accettare che le auto fuori dall'America siano più costose. Tuttavia, la differenza di prezzo non si avvicinerà nemmeno al dazio del 25% imposto da Trump. Per i clienti, si tratta solo di vedere se la differenza di prezzo è abbastanza grande da scegliere un'auto rispetto al prezzo.

Quindi, che ne sarà della stampa? È probabile che accadano alcune cose. La domanda per nuovi investimenti negli Stati Uniti rallenterà per un po', ma quando una pressa deve essere sostituita, deve esserlo, indipendentemente dai dazi. Un altro risultato quasi inevitabile è che gli OEM indagheranno sulla catena di approvvigionamento per vedere se un prodotto può essere venduto a un prezzo inferiore. Poiché l'obiettivo dell'amministrazione statunitense è di spostare il lavoro negli Stati Uniti, credo che l'industria della stampa sarà colpita più duramente, dato che non riesco a immaginare che nessuno dei principali OEM sposti la loro produzione negli Stati Uniti per evitare i dazi (ciascuno dei mercati è semplicemente troppo piccolo per avere la propria Heidelberg, ad esempio). Se l'entità statunitense dovesse solo assemblare le parti, queste ultime sarebbero comunque soggette a dazi. Se un OEM decidesse di trasferire la produzione completa o parziale negli Stati Uniti, i prodotti sarebbero comunque soggetti a dazi, poiché sono costruiti con parti provenienti dall'esterno; quindi, l'industria della stampa deve prevedere che le macchine da stampa diventeranno più costose.

Allora, cosa può fare un produttore OEM di stampe? Il mercato statunitense è il mercato singolo più significativo per quasi tutti. La prima cosa è adattarsi a una nuova realtà. La seconda è vedere dove e, se possibile, compensare la perdita prevista, e la terza è esaminare gli effetti/speculazioni a lungo termine su dove questo porterà. Se i dazi sono principalmente uno strumento per negoziare 'affari', come molti sostengono sia l'incentivo di Trump, molti di questi dazi potrebbero avere una vita breve e influenzare le vendite e i prezzi solo per un breve periodo.

Alcuni vedranno anche che sono diventati troppo dipendenti dagli Stati Uniti e probabilmente, come il Canada, lavoreranno sodo per bilanciare le vendite ed essere meno dipendenti da un solo paese (nonostante la sua forza finanziaria ed economica).

Se le tariffe sono lo standard, come la tassa sul pollo, devi esaminare più a fondo la situazione competitiva - hai concorrenti diretti negli Stati Uniti? Come si comportano i tuoi concorrenti all'estero? E se i concorrenti non abbassano i prezzi - e non c'è alcuna concorrenza domestica, i clienti assorbiranno i prezzi, come è sempre stato, e sarai di nuovo in grado di vendere negli Stati Uniti - ma a prezzi più alti rispetto al resto del mondo - come gli americani vedranno questa situazione, è ovviamente una questione diversa!

Alcune aziende americane che vendono a livello internazionale potrebbero addirittura avere l'incentivo a trasferire la produzione fuori dagli Stati Uniti. Se un'azienda come HP è fortemente colpita dai dazi sull'acciaio, perché non dovrebbe prendere in considerazione la possibilità di produrre parte della sua tecnologia in Israele o in altri paesi con condizioni commerciali migliori?

Strategizzare sui mercati emergenti è ora più critico che mai. Il potenziale in Africa, America Latina, India e Asia potrebbe essere molto più significativo rispetto al mercato americano. Tuttavia, richiederà massicci investimenti in vendite, marketing, R&D e persino l'esame dei modelli di business attuali. Puoi farlo oggi se ti poni quella domanda problematica?

Quindi, come dovrebbe reagire un'azienda alle tariffe proposte e imposte? Beh, influenzerà il tuo business e cambierà la dinamica del mercato, poiché il libero commercio scomparirà (sostituito con l'Economia Pianificata, cosa!) —anche se la maggior parte degli analisti considera la globalizzazione la ragione principale della crescita massiccia che il mondo ha visto negli ultimi decenni.

Puoi immaginare perché le aziende si approvvigionano da Cina, Corea, Vietnam, India, Messico e altri paesi a causa dei prezzi. Prezzi bassi e la grande disponibilità di beni e manodopera possono essere utilizzati per creare nuovi prodotti, che di nuovo porteranno a nuovi prodotti e servizi di maggiore valore che possono essere venduti. Se acquisti tutte le parti di un computer, nessuna di esse avrà senso per il profano, ma il prodotto combinato è ciò per cui siamo disposti a pagare con un margine considerevole. È così che funziona il capitalismo.