Packitoo ha ampliato la sua piattaforma HIPE Configure-Price-Quote con il lancio del Smart Pricing Assistant, un nuovo modulo basato sull'IA progettato per aiutare i convertitori di imballaggi a gestire decisioni di prezzo sempre più complesse. Il sistema utilizza i dati storici di produzione, materiale e commerciali del convertitore per modellare come diverse strategie di prezzo influenzano la redditività e la conversione degli ordini.

Lo strumento consente agli utenti di simulare scenari di prezzo prima di inviare un preventivo, mostrando l'impatto sul margine, la probabilità di vincere l'ordine e il prezzo consigliato basato sul comportamento passato dei clienti e sulle condizioni di mercato. Secondo Packitoo, gli utenti pilota hanno scoperto che circa il 10 percento dei preventivi storici avrebbe potuto ottenere un aumento del margine di almeno cinque punti senza ridurre i tassi di successo, portando a un miglioramento medio a livello di portafoglio dell'EBIT di circa due punti.

Integrato completamente nel flusso di lavoro di vendite digitali HIPE, l'Assistente Prezzi Intelligente offre ai converter preventivi più rapidi e basati sui dati, riducendo la dipendenza dalle stime manuali. Analizzando fattori come i costi di cartone e inchiostro, la lunghezza delle tirature, la complessità dei lavori, la stagionalità e le tendenze delle performance, il modulo funge da "bussola commerciale" per i team di vendita, mettendo in evidenza quando aumentare i prezzi con fiducia o quando sconti strategici possono garantire un volume aggiuntivo.

Packitoo posiziona il nuovo strumento come una risposta alla pressione costante che i convertitori affrontano a causa dei costi volatili dei materiali, della variabilità delle tirature brevi e degli ambienti di prezzi competitivi. Con il supporto di BOBST e una base di utenti HIPE in crescita in tutta Europa, il Smart Pricing Assistant rafforza la visione più ampia dell'azienda di digitalizzare la catena del valore del packaging, dalle vendite e stime fino alla produzione.

Il lancio segna un passo significativo verso strategie di preventivazione più innovative e redditizie per i convertitori che mirano a rafforzare il controllo dei margini e migliorare l'agilità commerciale in un mercato esigente.