Amiamo le scatole. I segmenti. Le categorie. Ci fanno sentire organizzati e importanti. Ma non riflettono la realtà. Le aziende di stampa non vivono in compartimenti stagni — solo le conferenze, le associazioni e i media di settore lo fanno.

Prima del primo PRINTING United, mi è stato detto che la "convergenza" era il futuro. Sotto un unico tetto. Perché le tipografie non rientrano perfettamente in categorie specifiche. Vero. Ma non prendiamoci in giro—era anche una strategia di sopravvivenza. Quando le fiere si riducono, quando i budget si limitano, quando gli espositori scompaiono, unisci i pubblici, oppure muori. Punto e basta.

Poi LabelExpo fa esattamente la stessa cosa aggiungendo un cartone pieghevole, e tutti applaudono. "Combinazione perfetta", dicono. È curioso come la convergenza sia vista come visionaria quando la fai tu, e controversa quando la fa qualcun altro. Punto e basta.

La verità è semplice: queste divisioni artificiali non servono più all'industria. Servono a modelli di business costruiti intorno a esse.

I media insistono sull'iper-segmentazione. Le associazioni difendono il proprio territorio. I fornitori si rivolgono a nicchie sempre più ristrette. E nel frattempo, i tipografi ovunque affrontano gli stessi problemi: domanda insufficiente, complessità eccessiva, pressione sui margini, carenza di manodopera e clienti che non comprendono—o non si curano—di come ci classifichiamo. Punto e basta.

Parliamo dell'elefante nella stanza. Gli OEM vedono un calo delle vendite e rispondono vendendo macchine più veloci. Più veloci. In un mercato in contrazione. Quella non è una strategia—è negazione. Fare meno lavoro più velocemente non crea crescita. Distrugge l'utilizzo. Punto e basta.

E non dirmi che questa è “innovazione”. Se vendi consumabili ultra-specializzati e sei sorpreso quando i fornitori di grande volume ti raggiungono, non è una disgregazione, è l'economia che raggiunge. Punto.

Leadership? Troppo spesso disconnessa. I team di comunicazione aziendale che capiscono a malapena la tecnologia che stanno vendendo. Dirigenti che non incontrano clienti reali da anni. Marketing che parla al mercato invece di ascoltarlo. E poi tutti si chiedono perché la crescita è difficile. Punto e basta!

Quindi no—l'industria non è condannata. Ma alcune parti di essa sono pigre. Comode. Autoriferenziali. Continuiamo a parlare tra di noi e lo chiamiamo intuizione. Smettiamola di pensare a compartimenti stagni. Smettiamola di nasconderci dietro i segmenti. Smettiamola di confondere la logica interna con la realtà del mercato.

Le sfide sono condivise. Le soluzioni devono essere condivise.
Smettiamo di fingere il contrario. Punto e basta.