Xerox ha introdotto un nuovo framework globale di go-to-market per la stampa per unificare l'engagement delle vendite, aumentare la responsabilità regionale e accelerare la crescita nei settori della stampa, delle soluzioni IT, dei servizi digitali e delle comunicazioni grafiche. A partire dal secondo trimestre del 2026, la struttura rinnovata integra il modello di vendita Xerox-Lexmark per eliminare le ridondanze e migliorare l'efficienza operativa. "Con un modello di go-to-market allineato a ciascuna regione e supportato da forti partner e team esperti, stiamo costruendo un motore di vendita più focalizzato, più efficiente e meglio posizionato per competere," ha dichiarato Jacques-Edouard Gueden, chief revenue officer di Xerox.

Il nuovo modello organizza le vendite in tre regioni principali: Nord America, Europa occidentale e il resto del mondo, supportate da una divisione dedicata ai Servizi di Stampa di Produzione Globale e da team specializzati di Distribuzione e Vendite Interne. In Nord America e Europa occidentale, le vendite dirette si concentreranno su account Enterprise e Corporate, mentre i partner espanderanno l'approvvigionamento hardware e la copertura delle PMI sotto un modello di segmentazione unificato. L'azienda sta anche introducendo un framework globale go-to-market per le Comunicazioni Grafiche per sfruttare il suo rinnovato portafoglio di stampa di produzione.

Nel resto del mondo, Xerox opererà tramite un'organizzazione dedicata all'Asia Pacifica, focalizzata sull'incremento delle quote nei mercati prioritari e un'unità di Operazioni Internazionali strutturata per una copertura ibrida ed economica. Le nomine di leadership nei conti gestiti, nei canali, nelle vendite digitali, nella distribuzione e nei servizi di stampa di produzione sono intese a supportare un'esecuzione disciplinata e una crescita scalabile. Xerox presenta questa mossa come un passaggio fondamentale per rafforzare gli ecosistemi dei partner e promuovere le prestazioni a lungo termine nei mercati globali della stampa.