貿易は文明と同じくらい古いものです。人間は食べ物、商品、権利、価値のあるものすべてを取引します。トランプ政権に関連付けられる言葉の一つが「関税」です。これは、私たちが今日の同じ理由で使用する道具であり、古代ギリシャでも使用されていました：国内市場を保護し、外国の商品に課税するためです。

製品に関する関税を実際に決定するのは何ですか？

1988年に、世界税関機構（WCO）は製品を分類するためのハーモナイズシステム（HS）を開始しました。200以上の国がこれに依存しています。適切なコードを見つけることは面倒なこともありますが、HSは輸入者と輸出者の生活をシンプルにするために存在します。

輸出する際には、通関書類（および通常はインコタームズに応じてプロフォーマインボイスまたは商業インボイス）にHSコードが記載されます。この自己申告に基づくコードにより、関税が計算され支払われます。インコタームズは、誰がどのリスクと費用を負担するかを定義します。DDPは完全版で、発送はすべての関税や義務を送信者が支払った状態で配達されます。各用語は、バイヤーとセラーの間で責任を分担し、「支払い済み」または「未払い」の要素が、関税、輸入義務、通関手続き費用の誰が支払うかを決定します。

税関当局は、正しいHSコードが使用されているか確認するために、定期的に貨物を監査します。法律により、正しく分類する必要があります—言い訳は許されません。

印刷機に関して、HSコードは8443.13.0.0です。基本関税はありませんが、15%の相互関税が適用されます。

そして確かに印刷機は重厚な鋼でできていますが、WCOは原材料と完成品の間に厳格な線引きをしています。印刷機は原材料にかかるはるかに高い（50%）課税の対象にはなりません。ここの HSコードは変わっていないので、カテゴリーについて迷った場合は、これまで輸出してきた項目を確認してください。

「さて、トランプ政権では、ヨーロッパからの印刷機は15%高くなっています—それだけでは終わりません。現在の為替レートでドルは約13%減りました。2024年12月31日現在、通貨の動きだけで合計価格が27.9%上昇します。」

数ヶ月前、私は、弱いドルがヨーロッパへの米国の売り手に与えた輸出の優位性について書きました。その優位性は今やほぼゼロにまで薄れています。材料費と運営費は、価値が下がったドルとほぼ同じように上昇しています。

アメリカ人にとってこれは頭痛の種です：輸出は5.2%増ですが、輸入は12.1%増です。

米国で今何が起こっているのか。
それは、すべての重要なことにかかっています。金利は下がるのか？期待通りにインフレが上昇するのか？消費者信頼感は維持されるのか、それとも崩れるのか？これらのマクロ要因が印刷需要を定義します。もし経済が安定し、アメリカが逆風にもかかわらず成長し続けるなら、印刷機の需要は残り、購入者は高い価格を受け入れるでしょう。分解すると：400万ユーロの機械の場合、それは70万ドルの上乗せ—さらに通貨の影響もあります。7年で減価償却され、利息なしで、それは年間約10万ドル、月約8,400ドルです。月に200万枚のシートで、1枚あたり$0.0042を追加します。本当に誰が気にするのでしょうか？

しかし心理的要因は影響を受け、そして資金調達はさらに厳しくなります。アメリカの平均金利は7.5%です。あなたの銀行やリース会社は、より高い信用スコア、より強力な貸借対照表、より良い損益計算書を要求するのでしょうか—具体的には何が求められるのでしょうか。

時間が経てば、15%の関税は基準となるでしょう。大手OEMは販売が停滞するのでしょうか？私は完全な停止を恐れていましたが、アメリカ人はたくましく、素早く適応します。そう、包装、マーケティング、ラベル、PODなどには影響が出るでしょう。しかし、他に機械を取得する道がないなら、関税は他のコスト差異の一つとなり—VAT体制や一般的なビジネス条件と同様に—市場は調整されます。

ドナルド・トランプの選挙以来、毎日市場への影響を探ってきました。関税や不確実性がどれほど市場を動かすのでしょうか。「これが起きたら、こうなる」というシナリオを構築しましたが、これまでのところ、間違っていました。この分析を行う一つの理由は、関税が急激に上がらない限り、実際には関税がどれほど重要でないのか（あるいはどれほど重要なのか）を示すためです。

一部のアナリストは、既に1,000社の印刷会社が減少したと話しています。その数字自体はあまり多くを語りません。非効率的な小規模企業が退出する場合、統合により市場の残りの部分が強化される可能性があります。OEMは当然神経質になっています—新しい政権が始まってまだ6ヶ月です。何も確定していません。では、OEMは今何をすべきでしょうか？

COVID-19が襲ったときにINKISHで私たちがやったように、関連性を維持するために生産を続けましょう。その期間中に私たちと出会った方も多くいます。印刷業界は、競争力と収益性を維持するために新しい機械に投資し続けなければなりません。OEMは、関税前とまったく同じように市場を支援し続けなければならず、そうすれば必ず売れると確信しています。もし彼らが後退すれば、市場は悪化します。誰も得をしません。

私の見解は他の人とは異なるかもしれませんが、コスト削減や人員削減をする理由は理解しています。しかし、それは早計かもしれません。「全速力で行け」と言っているわけではありません。私が言いたいのは、前進し続け、責任を持って行動し、アメリカが再び力を取り戻した時に健全な市場が待っていることを確認する、ということです。全てのOEMに—ハンドルから目を離さず、新興市場に向け航路を設定してください。そこに急激な成長があり、それが広がるのです。