「もっと売ってみませんか？」

私はそれが挑発であることを承知していますが、しばらくの間、この素晴らしいアイデアを考えています。私たちは皆、個人的にも、自分たちのビジネスのためにもっと多くのお金を稼ぎたいと思っていますが、それを直接言うことはほとんどありません（自分自身や親しい同僚に対して）。予算の増加や運用コストの削減などを考えるわけですが、これらの用語は同じ意味であるはずなのに、実際には違います。予算は多くの人にとって「年に一度の作業」とされるものであり、自ら決めることではなく、運用コストは主に営業によって管理されているわけではありません。

お願いがあります。明日から、毎朝職場に着いたら、最も近い同僚や上司にこう言ってください。「今日は昨日より多く売ることに決めました。」最初は、多くの人があなたを狂っていると思うでしょうが、実際に多く売り始めると（私たちは皆、それを達成できます）、多くの決断が慎重なものに基づいていることが証明されるでしょう。

「これがどのように売上につながるのか？」

さて、もしもっと販売することを決めたなら、実行しなければなりません。したがって、いくつかの目標を設定してください。どれくらいもっと売ることができますか？

昨日10Kで売ったなら、今日10,005で売ることの何が問題なのですか？

顧客に関する自然な疑問は次のとおりです：印刷に必要なすべてを提供しているか、それとも市場での競争相手とそのビジネスを共有すべきか？彼らにより高価な商品を検討するよう説得できるか、より多くの量、新しい製品、新しいサービス、新しい顧客を見つけ、より高い価格を考慮させることができるか？

「私はよく人々に、例えば1%価格を上げても顧客を失うことはないかと尋ねました。私が尋ねた営業担当者のほとんどはそれが問題ではないと言いますが、ビジネス全体の1%は大きな利益貢献になります。CFOにこれを数値化してもらい、その後実行してください。」

まあ、ただのアイデアですが、火曜日の朝！