Xeroxは、販売エンゲージメントを統一し、地域の責任を強化し、Print、ITソリューション、デジタルサービス、およびグラフィックコミュニケーション全体の成長を加速するために、新しいグローバルPrint市場アプローチの枠組みを導入しました。2026年第2四半期に発効する再設計された構造は、冗長性を排除し、運用効率を改善するためにXerox–Lexmarkの販売モデルを統合します。「各地域に合わせた市場アプローチモデルに、強力なパートナーと経験豊富なチームがサポートされることで、より集中し、効率的で、競争力のある営業エンジンを構築しています」と、Xeroxの最高収益責任者であるJacques-Edouard Gueden氏が述べています。
新しいモデルでは、3つの主要地域、北米、西ヨーロッパ、そしてその他の世界に販売を組織し、専任のグローバル・プロダクション・プリント・サービス部門と特化された流通およびインサイドセールスチームによって支えられています。北米と西ヨーロッパでは、直接販売はエンタープライズおよび企業アカウントに焦点を当て、一方でパートナーは統一されたセグメンテーションモデルの下でハードウェアの提供とSMBのカバレッジを拡大します。また、同社は刷新されたプロダクション・プリント製品群を活用するために、グラフィック・コミュニケーション向けのグローバル・ゴー・ツー・マーケット・フレームワークを導入しています。
世界のその他の地域では、Xerox はアジア太平洋地域に特化した専任組織を通じて、優先市場でのシェア拡大を目指し、費用対効果の高いハイブリッドカバレッジを構築した国際業務部門で事業を展開します。管理されたアカウント、チャネル、デジタル販売、流通、および生産印刷サービス全般にわたるリーダーシップの任命は、統制された実行と規模に応じた成長を支援することを目的としています。Xerox はこの動きを、パートナーエコシステムを強化し、グローバルな印刷市場全体で長期的な業績を加速するための基礎的なステップであると位置付けています。
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