長年にわたり、価格設定について関心を持ち、プレゼンテーションを行ってきました。それはエキサイティングなトピックであり、私たちは皆競争力を保ちながらできる限り多く稼ぎたいと思っています。ほとんどの市場では、印刷物から自動車、食料品に至るまで、供給と需要が価格の基準を定めていますが、競争もまた役割を果たします。しかし、PSPやコンバーターに話をするたびに、価格を上げられるかと尋ねると彼らは「無理です」と言いますが、各クライアントと相談し、1～2％の価格引き上げを模索できるかと尋ねると、ほとんどの場合、「できます」との返事が返ってきます。

「編集者による」モーテン・B・レイトフト

しかし、価格は固定されておらず、米国がほとんどすべてに関税を課すと脅迫し実際に課した場合、私たちは最初に緊張し、それが販売にどのような影響を与えるかを考え始めます。すべての税金と価格は市場に即座に影響を与えますが、関税が長期間課されると、市場はそれに適応します。

1964年に米国がいわゆるチキン税を課した際、市場は即座に反応しました。スペインで生産されたフォードのピックアップトラックは、後部座席を取り外し、他にもいくつかのデザイン変更を加え、カテゴリを変更することで25%の税金を回避しました。メルセデスは組立キットを米国に送り、米国内で軽量バンを組み立てることで関税を回避し、その後に市場が適応しました。

市場の他の部分は米国市場向けのこれらの車両の生産を停止し、競争が平等にできる市場に集中しました—その市場のセグメントを米国のメーカーに残しました。それにより競争が人工的に抑制されたため、アメリカのバンはおそらく質が悪くなったでしょう。

市場はゆっくりと反応するため、4月2日に関税が課せられると、わずか数週間の準備期間では適応するのが間に合わない。しかし、いずれ適応するだろう。考えるのも嫌なのは、100%アメリカ製の車にも価格が上がるということだ。なぜなら、競争状況に適応し、価格を上げない理由はないからである。例えば、TeslaやGM、Fordなどがそうするだろう。ただ、競争の場が変わっただけで、価格が上がり、外国製品だけでなく、すべての製品の価格が上がるだろう。その結果、消費者価格の上昇とインフレが進み、上述の変化を安定させるために金利の変動があっても驚かないだろう。

今回も同様のことが起こるでしょう。そのため、しばらくするとアメリカの消費者はアメリカ以外の車の方が高価だということを受け入れざるを得なくなります。しかし、価格差はトランプが課した25%の関税には到底及ばないでしょう。消費者にとっては、価格差が十分に大きいかどうかで車を選ぶかどうかが決まるだけです。

では、印刷はどうでしょうか？いくつかのことが起こる可能性があります。米国での新しい投資の需要はしばらくの間減速するでしょうが、印刷機を交換する必要がある場合、関税にかかわらず交換する必要があります。もう1つほぼ避けられない結果としては、OEMが製品をより低価格で販売できるかどうかを調べるためにサプライチェーンを調査するでしょう。米国政府の目的は労働を米国に移すことですので、主要なOEMのいずれも関税を避けるために生産を米国に移すとは考えにくいので、印刷業界はより大きな打撃を受けると思います（各市場が独自のハイデルベルグ（例として）を持つにはあまりに小さいため）。米国の事業体が部品を組み立てるだけであっても、部品は依然として関税がかかります。OEMが生産の全部または一部を米国に移すことを決定した場合でも、製品は外部からの部品で構成されているため関税がかかり、印刷業界は印刷機がより高価になることを予見する必要があります。

では、印刷OEMは何ができるでしょうか？ 米国市場はほぼすべての人にとって最も重要な市場です。最初にすべきことは、新しい現実に適応することです。次に、どこで、可能であれば予想される損失を相殺するかを見極め、最後にこれがどこで終わるのかの長期的な影響や推測を考慮することです。関税が、トランプの動機が「取引」を交渉するためのツールであると多くの人が主張するように、主にその目的であれば、これらの関税の多くは短命で、販売と価格に短期的にしか影響しないかもしれません。

一部の人々はまた、アメリカに過度に依存していることに気づくでしょう。そして、おそらくカナダのように、販売をバランスさせることに努め、一国に（その金融的および経済的な強さにもかかわらず）依存しないようにするでしょう。

関税がチキン税のような標準であるならば、競争状況をもっと詳しく見る必要があります。米国に直接の競争相手はいますか？海外のあなたの競合他社はどのように行動していますか？そして、もし競合他社が価格を下げず、国内の競争が存在しない場合、顧客がその価格を吸収し、常にそうであったように、再び米国に販売することができるでしょう。ただし、世界の他の地域よりも高い価格で販売することになりますが、これをアメリカ人がどのように見るかは、もちろん別の問題です！

一部の国際的に販売しているアメリカ企業は、生産をアメリカから移す動機を持つことさえあるかもしれません。もしHPのような企業が鉄鋼関税で大きな打撃を受けた場合、なぜイスラエルや他のビジネス環境の良い国々で技術の一部を生産することを検討しないのでしょうか？

新興市場の戦略を練ることは、今やこれまで以上に重要です。アフリカ、ラテンアメリカ、インド、アジアの可能性は、アメリカ市場よりもはるかに大きいかもしれません。それでも、販売、マーケティング、R&D、さらには現在のビジネスモデルの検証において、巨額の投資が必要です。その困難な問いを自問したときに、今日これを実行できますか？

それでは、会社は提案された、あるいは課される関税に対してどのように反応すべきでしょうか？これによりあなたのビジネスに影響を与え、市場のダイナミクスが変化します。自由貿易が消え、計画経済に置き換えられるからです（なに？！）—多くのアナリストは、過去数十年に見られた大規模な成長の主な理由がグローバリゼーションであると考えているにもかかわらず。

価格のために企業が中国、韓国、ベトナム、インド、メキシコなどから調達する理由を想像することができます。低価格と商品の高い供給力、および労働力は、新製品を作り出すために利用され、それが再び販売可能な高価値の新製品やサービスにつながります。コンピュータのすべての部品を購入しても、一般の人にはどれも意味をなさないかもしれませんが、組み合わさった製品こそが私たちがかなりの利幅をもって支払いをしたいものです。それが資本主義の仕組みです。