IS FIMIのLANDAとの契約には、請求権の取得も含まれているのか？

ランダは、とにかく注目すべき話題です。世界を丸ごと変えることができたかもしれない破壊者についてです。ポーランドからカナダに移住し、イスラエルで最も尊敬される革新者および投資家となった貧しい男についてです。実際にはあまり機能しない技術について、そして多くの特許が資金を提供する旅についてです。それに加えて、この物語は厳しく管理されています。すべてがNDA（機密保持契約）によって閉ざされ、挑戦することを恐れる者はほとんどいない状態で、どれだけ推測を許可することができるでしょう。一方でどれくらい進んでいるかを示すためにオープンにしていますが、本当に潜在的な破壊者になるために欠けているステップについてあまり語らない会社でもあります。それが私が公に推測することを決めた理由です。この物語では私の推測が完全に外れているかもしれませんが、読んで、考えて、コメントしてください。

では、どこから始めましょうか？

では、非常に重要でありながら100%の明確な答えが得られない質問の一つから始めましょう。ランダの機械を所有しているのは誰でしょうか？イスラエルの裁判所に二ヶ月前に手紙を書いた印刷会社が所有者であると考えるかもしれませんが、本当にそうなのでしょうか？機械を使用する権利があることに間違いはありませんが、機械はリース会社が所有し、銀行ローンの担保として使われているのか、それともランダ・デジタル・プリントが所有し、印刷会社に貸し出しているのでしょうか？

このことについては2か月以上も推測をしていましたが、最近までほとんど忘れていました。昔からの格言「お金の動きを追え」はほぼ毎回有効です。FIMIが提案する今後3年間の再構築のようなケースでは、資金が必要ですが、ユーザーベースの安定性や既存の顧客を維持することも必要になるでしょう。

機械のメンテナンスが行われず、物資が供給されなければ、その機械の価値はほぼ無価値となります。顧客もそれを知っており、ランダも知っており、もちろん現在の銀行やリース会社もこれを認識しています。今こそ、すべての機械を価値ある資産に変える時です。そしてFIMIはリースポートフォリオ全体を買収することができ、1ドルにつき1ペニーの相場であれば、機械は安く、機械に対する借金はそのままで、機械およびリース契約の所有者は将来の支払いを請求できるのです。1ドルにつき1ペニーという考えは現実的には思えませんが、FIMIの1億8000万ドルに対する8000万ドルのオファーにより、実際にそれに近いものになるかもしれません。

「このリリースによりさらに5,000万〜1億5,000万ドルを引き出せるでしょうか？各機械の価格は300万〜400万ドルなので、機械の数とその価格を考慮すると、これは完全に的外れではないと思います。そう思います。もし正しく構造化されれば、これは合法であり得るでしょう — ただし、管轄権と債権者の承認が必要です。」

市場に50～55台の機械がある中で、ランダ・デジタルプリンターが所有者になる可能性はありますか？私は何も違法なことを提案しているわけではありません。私はただ、ゼロックスがデフォルトで独占していたときに、どのように彼らの機械でレンタル契約を許可していたかを考えているだけです。

以下のシナリオを考えてください（裁判所の命令前）：Landaは印刷機をプロモートし、機械の資金調達を自ら選択します。顧客は機械を受け取り、契約に対してではなく契約自体に対して担保を取っている銀行に支払いを発行します。そこでは、ある程度の信用管理によって債務の品質が保証されています。Landaが機械を販売したり、リース/レンタル契約に入ったりしたとき、彼らは当然、すぐに銀行やリース会社からお金を受け取ります。Landaの義務にはサービステ提供、インク、消耗品、スペアパーツなどの提供が含まれていました。

一部の債務はLandaまたは金融パートナーに返済されていますが、その一部は返済されていません。もしFIMIや他の誰かが会社や契約を買収しないと仮定すると、機械は本質的に無価値です。それゆえ、すべての関係者は、継続的なビジネスを確保し、機械の価値と将来の支払いを保証するために、このポートフォリオを売却することに懸命です。なぜFIMIが唯一の入札者としてこの合意に参加するために銀行やリース会社を強要できないのでしょうか？ポートフォリオ全体を価値の「一部」で売却し、FIMIは投資に大きな価値を追加することができるのです。「一部」とはもちろん定義の問題です。しかし、誰もLandaを買わず、ほとんどの機械が同等の条件でのオペレーショナルリースの下で販売されたとすると、サービスや消耗品が維持されていない場合、価値は大幅に低くなると予想されます。現時点では、まだ疑問が残ります：機械はどこでもサービスを提供しているのでしょうか？調査しましたが、回答は一様ではありません。

FIMIにとっての利点は、資金面以外にも、既存の顧客との関係や、顧客サービスへの意欲があることです。

FIMIは投資家として、長期的にランダに関与するわけではなく、（公開されていない）3年間の計画を立て、ランダを事業に復帰させる予定である。もちろん、FIMIはランダの再構築のタイムラインを延長することもできるが、ほとんどのプライベートエクイティファームは短期的な所有のもとで運営されているため、論理的な出口戦略はおそらく一つしかない。

FIMIは、技術的専門知識と市場知識が不足していると述べており、そのため、適切な従業員を早急に採用するか、支援してくれるパートナーを見つけることに依存するとしています。HPは潜在的なパートナーとして明らかであり、CalCalistechの記事にも既に言及されています。彼らは技術において類似性を持ち、ほぼ隣接しており、すでにLandaの事例の一部を見ています。FIMIがLanda Digital Printの再構築を完了した後にのみ、Landa Digital Printを買収する意向を発表し、将来的に静かなパートナーとして役立つ可能性さえあります。憶測に過ぎませんが、ここで読むものの大部分は、「金を追え」というアプローチに基づく憶測です!

もう一度"アンダースコア"これは完全に推測に過ぎませんが、私は上記のすべてのテキストを ChatGPT に通して、私の考えが妥当かどうか確認してみました :-)

✅ 強力 / 守り抜ける