Packitooは、包装加工業者がますます複雑化する価格設定の決定を乗り越えるのを支援するために設計された新しいAI駆動のモジュールである「スマートプライシングアシスタント」の導入により、HIPE Configure-Price-Quoteプラットフォームを拡張しました。このシステムは、加工業者自身の過去の生産、材料、および商業データを使用して、異なる価格設定戦略が収益性と注文転換にどのように影響を与えるかをモデル化します。
このツールは、見積もりを提出する前に価格シナリオをシミュレートし、利益率への影響、受注確率、過去の顧客行動や市場状況に基づく推奨価格を示します。Packitooによれば、パイロットユーザーは、過去の見積もりのおよそ10%が、獲得率を下げることなく少なくとも5ポイントのマージン増加を達成できたことを発見し、平均的なポートフォリオレベルでのEBIT改善が約2ポイントとなりました。
HIPEデジタル販売ワークフローに完全に統合されたスマートプライシングアシスタントは、手作業の見積もりへの依存を減らしながら、コンバーターに迅速でデータ駆動型の見積もりを提供します。このモジュールは、ボードやインクのコスト、実行長、作業の複雑さ、季節性、性能の傾向などの要因を分析することにより、営業チームにとっての「商業コンパス」として機能します。このため、自信を持って価格を引き上げるべきときや、戦略的な値引きが追加のボリュームを確保できる可能性があるときの判断を強調します。
Packitooは、新しいツールを揮発性のある材料コスト、短い実行の変動性、および競争価格環境から経験する継続的な圧力への対応策として位置付けています。BOBSTの支援と、ヨーロッパ全土で増加するHIPEユーザー基盤を持つこのスマートプライシングアシスタントは、販売や見積もりから生産に至るまで、パッケージングのバリューチェーンをデジタル化するという会社全体のビジョンを強化します。
このローンチは、マージン管理を強化し、厳しい市場で商業的な俊敏性を高めることを目指すコンバーターにとって、より革新的でより収益性の高い見積もり戦略への重要なステップを示しています。
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