私たちは箱が大好きです。区分、カテゴリ。それらは私たちに整理された、そして重要な感じを与えてくれます。しかし、それらは現実を反映していません。印刷会社はサイロに住んでいるわけではありません—そのような場所に住んでいるのは、カンファレンス、協会、業界メディアだけです。
PRINTING Unitedの初開催前に、「収束」が未来だと言われました。一つの屋根の下で。プリンターはきれいにカテゴリーに収まらないからです。確かに。しかし、自分たちを騙さないでおきましょう—これはまた、生存戦略でもありました。展示会が縮小し、予算が引き締まり、出展者が消えた時、オーディエンスを一体化するか、さもなければ終わりです。全くその通り。
その後、LabelExpo はまったく同じことを行いますが、折りたたみカートンを追加し、誰もが拍手を送ります。「完璧な適合です」と彼らは言います。自分が行うと見通しがある収束が、他の誰かが行うと物議を醸すのは面白いことです。終わり。
真実は単純です：これらの人工的な区分はもはや業界に役立っていません。それらは、それを基に構築されたビジネスモデルに役立っています。
メディアは過度なセグメント化を主張します。協会は自分たちの領域を守ります。サプライヤーはますます狭いニッチ市場を対象にマーケティングを行います。そしてその一方で、どこの印刷会社も同じ問題に直面しています: 需要不足、過度な複雑性、圧迫される利益率、労働力不足、そして私たちがどのように自分たちを分類しているかを理解もせず、あるいは気にもしない顧客たち。全くその通りです。
部屋の中の象について話しましょう。OEMは売上の減少を目にして、より速い機械を販売することで対応しています。より速く。縮小している市場で。それは戦略ではなく、否認です。より少ない仕事をより速く行うことは成長を生み出しません。それは利用率を破壊します。以上です。
私に「イノベーション」だとは言わないでください。超専門的な消耗品を販売し、量販サプライヤーが追いついてきたときに驚くのは、ディスラプションではありません。それは経済が追いついてきたということです。全くその通りです。
リーダーシップ？あまりにも疎遠です。テクノロジーをほとんど理解せずに売っている企業のコミュニケーションチーム。何年も実際の顧客に会っていない経営陣。市場に対して話し続けるだけで、市場の声を聞かないマーケティング。そして、誰もが成長が難しい理由を不思議に思う。まったくその通り！
ですから、産業が滅びることはありません。ただ、その一部は怠惰で、快適で、自らを参照するだけになっています。我々は自分たちに話しかけ、それを洞察と呼んでいます。サイロ思考をやめ、セグメントの背後に隠れるのをやめ、内部論理を市場現実と誤認するのをやめましょう。
課題は共有されています。解決策も共有されなければなりません。
他のふりをするのはやめましょう。句点。
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