Eu sei que é uma provocação, mas tenho considerado essa ideia fantástica há algum tempo. Todos nós queremos ganhar mais dinheiro para nosso negócio, pessoalmente, mas raramente dizemos isso diretamente (para nós mesmos e nossos colegas mais próximos). Consideramos orçamentos aumentados, custos operacionais mais baixos, e assim por diante, e embora esses termos deveriam ser os mesmos, não são. Orçamentos são, para muitos, "algo feito uma vez por ano" em vez de algo que decidimos fazer, e os custos operacionais não são geridos por vendas (principalmente).

Por favor, faça-me um favor. A partir de amanhã, todas as manhãs quando você chegar ao trabalho, diga aos seus colegas mais próximos e ao seu chefe, "Eu decidi vender mais hoje do que ontem." Primeiro, acho que muitos vão achar que você está louco, mas quando você começar a vender mais (todos nós podemos fazer isso), isso provará que muitas de nossas decisões são baseadas em cautela.

"Como isso pode levar a alguma venda?"

Bem, se você decidir vender mais, precisa entregar, então defina alguns objetivos. Quanto mais você pode vender?

Se você vendeu por 10K ontem, qual é o problema de vender por 10.005 hoje?

A pergunta natural sobre os seus clientes é: eu forneço tudo o que eles precisam em impressão ou devo compartilhar esse negócio com um concorrente no mercado? Posso incentivá-los a considerar itens mais caros, maior volume, novos produtos, novos serviços, encontrar novos clientes e preços mais altos? 

Muitas vezes perguntei às pessoas se poderiam aumentar os preços em, digamos, 1%, sem perder clientes. A maioria dos vendedores que perguntei disse que não seria um problema, mas um por cento de todo o seu negócio pode ser uma contribuição de lucro significativa. Peça ao seu CFO para quantificar isso e, em seguida, faça-o.

Bem - apenas uma ideia aqui na manhã de terça-feira!