A Suíça é um dos países mais ricos do mundo e também um dos países mais caros para operar seu negócio. A natureza é infinita, bela e implacável. Você tem quatro culturas/idiomas (Alemão, Francês, Italiano, Romanche), e uma população amigável, trabalhadora e muito inovadora. Um total de 9 milhões de pessoas vivem no país de 41.285 km² (15.940 milhas quadradas). Politicamente, um país conservador com uma das democracias locais mais desenvolvidas do mundo, caracterizada por inúmeros referendos locais, o país tem 26 cantões, cada um com seus próprios parlamentos, sistemas judiciais e outras estruturas de governança.   

A Suíça é reconhecida por suas fortes empresas de fintech, assim como por seu chocolate, perfumes, produtos químicos, farmacêuticos e, em nossa indústria, gigantes como BOBST, Gallus, Hunkeler Systeme, SIG, Ferag, Packsys, Wifag, Müller Martini, Hunkeler, Matti Technology, e Kern, para citar alguns.

A exportação total das empresas acima mencionadas para os EUA é difícil de obter, mas uma estimativa conservadora é de $500 milhões anuais (com SIG e BOBST como as maiores). Com uma tarifa de 39%, os clientes americanos pagarão incríveis $195 milhões a mais pelos mesmos produtos.

A razão oficial para a tarifa aumentada na Suíça (e os EUA e a Suíça estão atualmente negociando acordos comerciais) é o déficit comercial EUA/Suíça. Quando viajo pela América, várias pessoas me perguntam, mas não é justo que haja um déficit comercial. Muitos também dizem que sentem que estão sendo explorados por países que vendem mais para os EUA. Mas, amigos! Como um país com 9 milhões de pessoas pode atingir um equilíbrio comercial com os EUA? Vocês têm 300 milhões de pessoas, então não há lógica nessa alegação. Se 300 milhões de pessoas gostam do chocolate suíço, elas o comprarão e consumirão mais do que os suíços podem consumir de qualquer produto que comprem dos EUA. Em um sistema capitalista, ter um déficit comercial não é por si só ruim, porque o modo como se equilibra é através dos pagamentos. Ninguém compraria chocolate suíço a qualquer preço se não fosse porque o consumidor considera este chocolate digno do preço. Se acharem muito caro ou não gostarem, o cliente pode comprar chocolate de um produtor americano ou em outro lugar. A competição é o que mantém os preços e a qualidade alinhados, levando-nos todos a inovar.

O mesmo se aplica ao equipamento das empresas acima mencionadas. Quando você compra uma máquina BOBST a um preço premium, é simplesmente porque a considera mais valiosa do que uma concorrente da China. Ou quando investe em uma encadernadora Müller Martini porque ela atende melhor às suas necessidades do que qualquer outra no mercado, e assim por diante.

No entanto, 39% é considerado, em última análise, uma barreira comercial severa e influenciará o mercado da seguinte forma.

- Ele irá reduzir a demanda por equipamentos fabricados na Suíça.

- Isso imporá um imposto significativo sobre as importações para os americanos que investem.

"- A menor demanda acabará por tornar a empresa suíça menor".

Mas não há muitas coisas a fazer. Um dos desenvolvimentos promissores é que, na sexta-feira, 29 de agosto, um tribunal federal decidiu contra as tarifas de Trump, especificamente impondo impostos aos americanos sem o consentimento do Congresso - leia mais aqui de"MSNBC" does not require translation as it is a proper noun referring to a specific network."."

Se a administração dos EUA perder os recursos acima mencionados, seria obrigada por lei a reembolsar todas as tarifas recolhidas.

Não sei se a tecnologia poderia ser desenvolvida sob licença ou se as subsidiárias têm valor aqui.

Como foi escrito há alguns dias, as consequências diretas são mais do lado do financiamento, já que a durabilidade e o volume produzido equilibram o custo extra. No entanto, assumindo que seja financiado ao longo de cinco anos, não é possível igualar - mesmo com uma taxa de juros de zero por cento.

Se o produto que você vende é complexo no sentido de ser composto por, por exemplo, software e hardware, você pode considerar a ação legal de separar o software (tarifa zero) e hardware (39%). Se o software for necessário para a máquina, isso não seria legal, mas se o software for vendido separadamente e tiver funcionalidade autônoma, isso poderia baixar o preço e, portanto, também as tarifas totais. Essa manobra poderia ser considerada ilegal se a única razão para isso for evitar impostos.

As consequências são severas - uma máquina de encadernação de 400.000 CHF, com as taxas de câmbio e tarifas de hoje, se traduziria em um valor de $440.812 a $692.220 em dólares de hoje.

Ninguém pode absorver esse tipo de dinheiro, e para as empresas americanas que investem em tecnologia suíça, o ganho de produtividade deve ser de dois dígitos, caso contrário será superado pela concorrência interna. O maior problema para as gráficas americanas é que isso dá às empresas de impressão canadenses e mexicanas incentivos significativos para vender nos EUA, já que papel para impressora/embalagem faz parte do acordo USMCA e, portanto, está isento de tarifas. A administração dos EUA essencialmente empurra a produção para fora dos EUA, e isso é especialmente verdadeiro para a tecnologia que, na maioria das vezes, não é produzida nos EUA - incrível!

As empresas suíças, no entanto, têm várias opções. Elas podem vender mais tanto na Europa quanto, com certeza, nos mercados emergentes. A classe média na LATAM, na África do Sul e na Índia cresce mais rápido do que no mercado desenvolvido, influenciando o PIB, que por sua vez influencia a demanda por impressão e embalagens. O crescimento mais rápido e mais alto é visto na Índia, com crescimento constante e estável na África do Sul. Em países selecionados na LATAM, como Brasil, México, Colômbia e Chile, o CAGR do PIB e do consumo de impressão é de 3-5% anualmente.

Há, é claro, outros desafios significativos nos mercados emergentes, mas é hora de entrar nesses mercados e estar pronto para competir com os chineses. E sim, o preço é um parâmetro crucial, o que, portanto, também exige novas estratégias de produto.