Packitoo расширила свою платформу HIPE Configure-Price-Quote, запустив Smart Pricing Assistant, новый модуль на базе искусственного интеллекта, предназначенный для помощи упаковочным преобразователям в ориентации на все более сложные ценовые решения. Система использует исторические данные о производстве, материалах и коммерческой деятельности самого преобразователя, чтобы моделировать, как различные ценовые стратегии влияют на прибыльность и конвертацию заказов.

Этот инструмент позволяет пользователям моделировать сценарии ценообразования перед отправкой коммерческого предложения, показывая влияние на маржу, вероятность получения заказа и рекомендованное ценообразование на основе прошлого поведения клиентов и рыночных условий. Согласно Packitoo, пилотные пользователи обнаружили, что примерно 10 процентов исторических коммерческих предложений могли бы достичь увеличения маржи как минимум на пять пунктов без снижения вероятности победы, что приведет к среднему увеличению EBIT на уровне примерно двух пунктов.

Полностью интегрированный в цифровой процесс продаж HIPE, Умный Ассистент Ценообразования предоставляет конвертерам более быстрые, основанные на данных расчеты, уменьшая зависимость от ручных оценок. Анализируя такие факторы, как стоимость картона и чернил, длина тиража, сложность задачи, сезонность и тенденции производительности, модуль выступает в роли «коммерческого компаса» для команд по продажам — подсказывая, когда уверенно повышать цены или когда стратегическое снижение цен может обеспечить дополнительный объем.

Packitoo представляет новый инструмент как ответ на постоянное давление, с которым сталкиваются конвертеры из-за нестабильных цен на материалы, переменчивости коротких серий и конкурентной ценовой среды. При поддержке BOBST и растущем числе пользователей HIPE по всей Европе, Smart Pricing Assistant подкрепляет более широкое видение компании по цифровизации цепочки стоимости упаковки от продаж и оценок до производства.

Запуск представляет собой значительный шаг к более инновационным и более прибыльным стратегиям ценообразования для производителей, стремящихся укрепить контроль над маржой и повысить коммерческую гибкость в условиях требовательного рынка.