Мы любим коробки. Сегменты. Категории. Они помогают нам чувствовать себя организованными и значимыми. Но они не отражают реальность. Полиграфические компании не изолируются — это делают только конференции, ассоциации и отраслевые СМИ.

Перед первым PRINTING United мне сказали, что «конвергенция» — это будущее. Под одной крышей. Потому что принтеры не вписываются аккуратно в категории. Верно. Но давайте не будем обманывать себя — это также была стратегия выживания. Когда выставки сокращаются, когда бюджеты становятся жестче, когда экспоненты исчезают, вы объединяете аудиторию или погибаете. Точка.

Затем LabelExpo делает то же самое, добавляя складной картон, и все аплодируют. «Идеально подходит», - говорят они. Забавно, как слияние считается дальновидным, когда ты это делаешь, и спорным, когда это делает кто-то другой. Точка.

Правда проста: эти искусственные разграничения больше не служат индустрии. Они служат бизнес-моделям, построенным вокруг них.

Медиа настаивают на гиперсегментации. Ассоциации защищают свою территорию. Поставщики предоставляют свою продукцию все более узким нишам. И тем временем, типографии повсюду сталкиваются с одними и теми же проблемами: недостаточный спрос, чрезмерная сложность, давление на маржинальность, нехватка рабочей силы и клиенты, которые не понимают — или не заботятся о том — как мы себя классифицируем. Точка.

Давайте обсудим слона в комнате. OEM видят снижение продаж и отвечают на это продажей более быстрых машин. Быстрых. На сокращающемся рынке. Это не стратегия — это отрицание. Выполнение меньшего объёма работы быстрее не создаёт роста. Это разрушает использование. Точка.

И не говорите мне, что это "инновация". Если вы продаете ультра-специализированные расходные материалы и шокированы, когда поставщики объемов догоняют, это не деструкция — это экономика догоняет. Точка.

Лидерство? Слишком часто оторвано от реальности. Команды корпоративной коммуникации, которые едва понимают технологии, которые они продают. Руководители, которые не встречались с реальными клиентами годами. Маркетинг, который говорит с рынком, вместо того чтобы слушать его. А затем все удивляются, почему рост тяжело дается. Вот и все!

Итак, нет, индустрия не обречена. Но некоторые её части — ленивы. Самодовольны. Ссылаются только на себя. Мы продолжаем говорить сами с собой и называем это проницательностью. Перестаньте мыслить изолированно. Перестаньте прятаться за сегментами. Перестаньте путать внутреннюю логику с рыночной реальностью.

Испытания общие. Решения должны быть общими.
Давайте перестанем притворяться. Точка.