Когда Бенни Ланда говорил о «сладком месте» для нанографии на drupa 2016, я согласился — наивно. Я полагал, что он имеет в виду скорость, размер, качество и приложения. Что я упустил из виду до недавнего времени, так это истинное сладкое место: прибыль.

Почему SKion, Altana и Windler в первую очередь инвестировали в Landa? Ответ так же очевиден, как и необходим: прибыль. Та же мотивация, вероятно, будет двигать следующую главу Landa — будь то продажа или нечто иное. Всего несколько недель назад в суде Бенни Ланда заявил, что нанография может стать доминирующей технологией печати в мире. Если это сработает, потенциал прибыли огромен — и все об этом знают.

Если нанография станет действительно конкурентоспособной технологией, она не просто будет конкурировать — она может занять доминирующее положение. Таковы были разговоры в 2016 году: нанография революционизирует печатное дело. Печатная машина формата B1/40", предлагающая скорость, качество и гибкость подложки? Что в этом может не понравиться?

Подумайте об этом: в мире существуют миллионы офсетных печатных машин. Если всего 1 500 машин Landa будут проданы — каждая из них производит от 1 до 3 миллионов листов в месяц, по цене €0.05 за лист, в течение 6–8 лет — вы получите годовой доход в размере €2.46 миллиарда. Поиграв с числами, легко понять, почему инвесторы испытывают искушение.

"Но вот в чем загвоздка."

"Будет ли она когда-либо работать безупречно? Будет ли она функционировать без постоянной поддержки техников, частой замены ремней или печатных головок? Как будет выглядеть конкуренция, если Landa, наконец, сделает всё правильно?"

Скептики до сих пор утверждают, что Landa никогда не была предназначена для успеха в качестве производителя — она была создана, чтобы привлечь покупку. Это, возможно, когда-то было правдой, но в конце концов были созданы реальные машины, которые продавались и поддерживались значительным штатом сотрудников в сфере продаж, маркетинга, научно-исследовательских и конструкторских работ и операций.

На пике оценки стоимости, по сообщениям, Landa достигла $2 миллиардов — наравне с Heidelberg, но с только несколькими десятками машин в эксплуатации. Кто бы купил такую компанию, имея так мало на что показать?

Каждый хотел, чтобы это было настоящим — подлинным прорывом. И всё же сейчас некоторые всё ещё называют это «перезагрузкой компании». Дэвид Цванг из WhatTheyThink пишет:

Этот оптимизм резко контрастирует с реальностью: некоторые клиенты Landa обратились в израильский суд с просьбой дать Landa время на реконструкцию, надеясь избежать потенциального банкротства своих компаний.

В Landa было вложено более 1,4 миллиарда евро. Когда всё работает, качество печати впечатляет. Когда не работает, проблемы очень серьезные. Анонимно инсайдеры отрасли указывают на бесчисленные причины, почему чернила, нагретый ремень и основные системы имеют недостатки. Тем не менее, ажиотаж сохраняется.

Итак, что будет дальше — если нанография провалится или кто-то другой появится с новой технологией, обещающей перевернуть индустрию? Будут ли Canon, HP, Heidelberg и другие готовы — или же Ланда была единственной большой ставкой отрасли?

Если одна компания может почти полностью изменить весь мир печати, это уязвимость. Это должно стать сигналом: поставщикам следует отдавать приоритет революциям, а не итерациям. А для тех, кто готов прыгнуть и купить Landa? Вы пропустите 13 лет исследований и разработок — и сэкономите миллиард евро.