Торговля так же стара, как и цивилизация. Люди обмениваются — едой, товарами, правами, всем, что имеет ценность. Одним из слов, определявших обе администрации Трампа, является «тариф» — инструмент, который, да, даже в Древней Греции использовали по тем же причинам, что и мы сегодня: чтобы защитить внутренние рынки и обложить налогом иностранные товары.

«Итак, что на самом деле устанавливает тариф на продукт?»

В 1988 году Всемирная таможенная организация (WCO) внедрила Гармонизированную систему (HS) для классификации товаров. На нее полагаются более 200 стран. Поиск правильного кода может быть утомительным, но HS существует, чтобы упростить жизнь как импортерам, так и экспортерам.

При экспорте ваша таможенная документация (и обычно про-форма счет или коммерческий счет, в зависимости от Инкотермс) содержит код ТН ВЭД. На основе этого самостоятельно заявленного кода рассчитываются и оплачиваются сборы. Инкотермс определяют, кто несет какие риски и расходы. DDP — это полная версия: груз доставляется с оплатой всех пошлин и сборов отправителем. Каждый термин распределяет ответственность между покупателем и продавцом, а элементы “оплаченный” или “неоплаченный” определяют, кто оплачивает тарифы, импортные пошлины и затраты на таможенное оформление.

Таможенные органы будут периодически проверять грузы, чтобы убедиться, что используется правильный код ТН ВЭД. По закону вы обязаны правильно классифицировать — без оправданий.

Для печатных машин код ТН ВЭД — 8443.13.0.0. Базовая пошлина отсутствует, но применяется взаимная пошлина в размере 15%.

Да, печатные машины действительно тяжёлые из-за стали, но ВМО строго разделяет сырьё и готовую продукцию. Печатные машины не облагаются гораздо более высоким (50%) сбором на сырьё. Код ТН ВЭД в данном случае не изменился, поэтому, если у вас есть сомнения относительно вашей категории, посмотрите, под каким кодом вы экспортировали продукцию исторически.

Таким образом, с Трампом печатный станок из Европы обходится на 15% дороже — и это не конец. Текущий валютный курс снизил доллар примерно на 13%. По состоянию на 31 декабря 2024 года только изменение курса валют увеличивает общую стоимость на 27,9%.

Несколько месяцев назад я писал о преимуществе в экспорте, которое слабый доллар давал американским продавцам в Европе. Теперь это преимущество практически исчезло. Затраты на сырье и операционные расходы возросли примерно в том же темпе, что и обесцененный доллар.

Для американцев это мигрень: экспорт вырос на 5,2%, но импорт увеличился на 12,1%.

"Что происходит в США сейчас?"
Это зависит от всего, что имеет значение. Упадут ли процентные ставки? Вырастет ли инфляция, как ожидается? Сохранится ли доверие потребителей — или даст трещину? Эти макроэкономические факторы определяют спрос на печать. Если экономика останется стабильной и США продолжат расти, несмотря на встречный ветер, спрос на печатные машины будет сохраняться — и покупатели проглотят более высокие цены. Разберем: на машине стоимостью €4 миллиона это на $700 000 больше — плюс влияние валюты. При амортизации на семь лет, без учета процентов, это примерно $100 000 в год, около $8 400 в месяц. При 2 миллионах листов в месяц вы добавляете $0,0042 за лист. Кому это действительно важно?

Но психология кусается, а финансирование кусается еще сильнее. Средняя процентная ставка в Соединенных Штатах составляет 7,5%. Потребует ли ваш банк или лизинговая компания более высокий кредитный рейтинг, сильный баланс, улучшенный отчет о прибыли и убытках — что именно?

Со временем 15% тариф просто станет базовым уровнем. Остановится ли продажа у крупных OEM? Я боялся резкого падения, но американцы стойкие и быстро адаптируются. Да, упаковка, маркетинг, этикетки, POD и многое другое почувствуют волны влияния. Тем не менее, если нет другого пути для приобретения машин, тарифы становятся еще одной издержкой — аналогичной режимам НДС и общим условиям ведения бизнеса — и рынки корректируются.

Каждый день с момента избрания Дональда Трампа мы анализировали воздействие на рынок. Насколько сильно тарифы и неопределенность действительно влияют на положение дел? Мы создали сценарии "если это, то то" — и до сих пор ошибались. Это одна из причин сегодняшнего анализа: чтобы показать, насколько мало — или насколько много — тарифы на самом деле имеют значение, если только они резко не вырастут.

Некоторые аналитики уже говорят о тысяче сокращенных типографий. Это число само по себе мало о чем говорит; если исчезают неэффективные мелкие игроки, консолидация может укрепить остальную часть рынка. OEM испытывают беспокойство, что естественно—еще только шесть месяцев прошло с момента прихода новой Администрации. Ничего не высечено в камне. Что же OEM следует делать сейчас?

Делайте то, что мы делали в INKISH, когда начался COVID-19: продолжайте производить, чтобы оставаться актуальным. Многие из вас познакомились с нами в этот период. Полиграфическая промышленность должна продолжать инвестировать в новые машины, чтобы оставаться конкурентоспособной и прибыльной. OEM-производители должны продолжать поддерживать рынок так же, как до введения тарифов — я уверен, они смогут продавать. Если они отступят, рынок испортится. Никто не выигрывает.

Мой взгляд может отличаться от других, и я понимаю, почему некоторые сокращают расходы и увольняют сотрудников. Но, возможно, это слишком рано. Я не говорю "полнейший ход." Я говорю: продолжайте двигаться, действуйте ответственно и убедитесь, что есть здоровый рынок, который ждет, когда Америка восстановит свой темп. Для всех OEM—держите глаза на руле и прокладывайте курс на развивающиеся рынки. Именно там находится радикальный рост — и именно там он будет расширяться.