เป็นเวลาหลายปีที่ฉันสนใจและยังได้บรรยายเกี่ยวกับเรื่องการกำหนดราคา มันเป็นหัวข้อที่น่าตื่นเต้นเพราะเราทุกคนต้องการทำเงินให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ขณะเดียวกันก็แข่งขันในตลาดได้ ในตลาดส่วนใหญ่ อุปสงค์และอุปทานจะเป็นตัวกำหนดราคาเบื้องต้นของทุกอย่าง ตั้งแต่งานพิมพ์ไปจนถึงรถยนต์หรือสินค้าของชำ แต่การแข่งขันก็มีบทบาทเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ทุกครั้งที่ฉันพูดคุยกับผู้ให้บริการงานพิมพ์และผู้แปรรูป เมื่อฉันถามว่าพวกเขาสามารถขึ้นราคาได้หรือไม่ พวกเขามักจะตอบว่า 'ไม่ได้' แต่เมื่อฉันถามว่าพวกเขาสามารถพูดคุยกับลูกค้าแต่ละรายและเสนอให้ขึ้นราคา 1-2% ได้หรือไม่ คำตอบที่ได้รับกลับมามักจะเป็น 'ได้' เสมอ

โดยบรรณาธิการMorten B. Reitoft

ราคานั้น, อย่างไรก็ตาม, ไม่ได้ถูกกำหนดตายตัว และเมื่อสหรัฐฯ ขู่และเก็บภาษีสินค้าทุกอย่างเกือบทั้งหมด, เราก็เริ่มกังวลและคิดว่าเรื่องนี้จะมีผลกระทบกับยอดขายของเราอย่างไร ภาษีและราคาทุกอย่างมีผลกระทบต่อตลาดทันที, แต่ยิ่งภาษีหรืออัตราภาษีถูกนำไปใช้นานเท่าไหร่, ตลาดก็จะปรับตัวได้

ตลาดตอบสนองทันทีเมื่อสหรัฐฯ บังคับใช้ภาษีที่เรียกว่า Chicken Tax ในปี 1964 รถกระบะฟอร์ดที่ผลิตในสเปนได้ถอดที่นั่งด้านหลังออก ทำการเปลี่ยนแปลงการออกแบบเล็กน้อย ถูกจัดประเภทใหม่ และหลีกเลี่ยงภาษี 25% เมอร์เซเดสส่งชุดประกอบไปยังสหรัฐฯ และหลีกเลี่ยงภาษีโดยการประกอบรถตู้เบาในสหรัฐฯ — จากนั้นตลาดก็ปรับตัวตาม

ผู้ผลิตรายอื่นในตลาดหยุดผลิตยานพาหนะเหล่านี้สำหรับตลาดสหรัฐฯ และมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่พวกเขาสามารถแข่งขันได้อย่างเท่าเทียม โดยปล่อยให้กลุ่มตลาดนั้นแก่ผู้ผลิตชาวอเมริกัน ซึ่งนั่นอาจทำให้ชาวอเมริกันได้รถตู้ที่แย่กว่าเดิมเพราะการแข่งขันถูกกดดันอย่างเทียมๆ

ตลาดมีการตอบสนองช้า ดังนั้นเมื่อมีการเรียกเก็บภาษีในวันที่ 2 เมษายน โดยมีเวลาเตรียมการเพียงไม่กี่สัปดาห์ พวกเขาไม่สามารถปรับตัวได้เร็วพอ แต่พวกเขาก็จะปรับตัวได้นะ สิ่งที่อาจจะแย่กว่าที่คิดคือ รถยนต์ 100% อเมริกันก็จะมีป้ายราคาสูงขึ้นด้วยเช่นกัน - เพราะทำไม Tesla, GM, Ford, ฯลฯ ถึงไม่ควรปรับตัวกับสถานการณ์การแข่งขันและขึ้นราคา - ก็เพราะว่าสภาพการแข่งขันมันเปลี่ยนไป ราคาจึงจะเพิ่มขึ้นและไม่เฉพาะผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ แต่เป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ผลที่ตามมาคือราคาผู้บริโภคสูงขึ้นและเงินเฟ้อมากขึ้น และฉันจะไม่แปลกใจถ้าอัตราดอกเบี้ยจะมีการเปลี่ยนแปลงเพื่อสร้างเสถียรภาพให้กับการเปลี่ยนแปลงที่กล่าวถึงข้างต้น!

สิ่งนี้จะเกิดขึ้นอีกครั้งในครั้งนี้ ดังนั้นหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ผู้บริโภคชาวอเมริกันจะต้องยอมรับว่ารถยนต์จากนอกอเมริกามีราคาแพงกว่า อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างของราคาจะไม่ใกล้เคียงกับภาษีศุลกากร 25% ที่กำหนดโดยทรัมป์ สำหรับลูกค้า มันเป็นเพียงราคาแตกต่างกันพอที่จะเลือกรถขึ้นอยู่กับราคาเท่านั้น

แล้วการพิมพ์ล่ะ? สิ่งต่างๆ บางอย่างมักจะเกิดขึ้น ความต้องการลงทุนใหม่ในสหรัฐอเมริกาจะชะลอตัวลงสักพัก แต่เมื่อเครื่องพิมพ์จำเป็นต้องเปลี่ยน มันจะต้องเปลี่ยน ไม่ว่าจะมีภาษีศุลกากรหรือไม่ อีกผลลัพธ์หนึ่งที่แทบหลีกเลี่ยงไม่ได้คือผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) จะตรวจสอบห่วงโซ่อุปทานเพื่อตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์สามารถขายในราคาที่ถูกกว่าได้หรือไม่ เนื่องจากเป้าหมายของรัฐบาลสหรัฐคือการย้ายแรงงานไปยังสหรัฐ ผมเชื่อว่าอุตสาหกรรมการพิมพ์จะได้รับผลกระทบหนักขึ้น เพราะผมไม่สามารถจินตนาการได้ว่าผู้ผลิต OEM รายใหญ่จะย้ายการผลิตไปยังสหรัฐเพียงเพื่อหลีกเลี่ยงภาษี (ตลาดในแต่ละที่เล็กเกินไปที่จะมีเหมือนกับ Heidelberg ของตนเองเป็นตัวอย่าง) หากบริษัทย่อยในสหรัฐมีเพียงการประกอบชิ้นส่วน ชิ้นส่วนเหล่านั้นยังคงต้องเสียภาษี หากผู้ผลิต OEM ตัดสินใจย้ายการผลิตทั้งหมดหรือบางส่วนไปยังสหรัฐ สินค้ายังคงจะถูกเก็บภาษี เนื่องจากพวกมันถูกสร้างขึ้นด้วยชิ้นส่วนจากภายนอก ดังนั้นอุตสาหกรรมการพิมพ์ต้องคาดการณ์ว่าเครื่องพิมพ์จะมีราคาสูงขึ้น.

แล้วผู้ผลิตเครื่องพิมพ์จะทำอะไรได้บ้าง? ตลาดสหรัฐฯ เป็นตลาดที่สำคัญที่สุดสำหรับเกือบทุกคน อย่างแรกคือการปรับตัวให้เข้ากับความจริงใหม่ อย่างที่สองคือการดูว่าจะชดเชยการสูญเสียที่คาดไว้ได้อย่างไร และที่ไหนถ้าเป็นไปได้ และอย่างที่สามคือการพิจารณาผลกระทบ/การคาดการณ์ในระยะยาวว่ามันจะสิ้นสุดลงที่ใด หากภาษีเป็นเครื่องมือหลักในการเจรจา 'ดีล' อย่างที่หลายคนกล่าวว่าเป็นแรงจูงใจของทรัมป์ ภาษีจำนวนมากเหล่านี้อาจมีอายุสั้นและเพียงแต่มีอิทธิพลต่อยอดขายและการตั้งราคาในระยะสั้นเท่านั้น

บางคนจะเห็นว่าพวกเขาพึ่งพาสหรัฐฯ มากเกินไปและน่าจะพยายามอย่างหนักที่จะกระจายการขายและลดการพึ่งพาประเทศเดียว เหมือนกับแคนาดา (แม้ว่าจะมีความแข็งแกร่งทางการเงินและเศรษฐกิจก็ตาม)

หากภาษีอากรเป็นมาตรฐาน เช่น ภาษีไก่ คุณต้องดูสถานการณ์การแข่งขันเพิ่มเติม - คุณมีคู่แข่งโดยตรงในสหรัฐอเมริกาหรือไม่? คู่แข่งของคุณในต่างประเทศแสดงออกอย่างไร? และหากคู่แข่งไม่ลดราคา - และไม่มีการแข่งขันในประเทศ ลูกค้าจะดูดซับราคานั้น เช่นที่เคยเป็นมา และคุณจะสามารถจำหน่ายในสหรัฐฯ ได้อีกครั้ง - แต่ในราคาที่สูงกว่าที่อื่นในโลก - แน่นอนว่าคำถามคือชาวอเมริกันจะมองเห็นสิ่งนี้อย่างไรเป็นเรื่องที่ต่างออกไป!

บริษัทอเมริกันบางแห่งที่ขายสินค้าทั่วโลกอาจมีแรงจูงใจที่จะย้ายการผลิตออกจากสหรัฐอเมริกา หากบริษัทอย่าง HP ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากการเก็บภาษีเหล็ก ทำไมจึงไม่ควรพิจารณาผลิตเทคโนโลยีบางอย่างในอิสราเอลหรือประเทศอื่น ๆ ที่มีสภาพธุรกิจดีกว่า?

การวางกลยุทธ์ในตลาดเกิดใหม่ตอนนี้มีความสำคัญมากกว่าที่เคย ศักยภาพในแอฟริกา ละตินอเมริกา อินเดีย และเอเชีย อาจมีความสำคัญมากกว่าตลาดในอเมริกา อย่างไรก็ตาม จะต้องมีการลงทุนมหาศาลในด้านการขาย การตลาด การวิจัยและพัฒนา และแม้กระทั่งการตรวจสอบรูปแบบธุรกิจปัจจุบัน คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ในวันนี้หรือไม่ หากคุณถามตัวเองด้วยคำถามที่ยากลำบากนี้?

ดังนั้น บริษัทควรจะตอบสนองต่อภาษีที่เสนอและกำหนดขึ้นอย่างไร? ที่แน่นอนว่า มันจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณและเปลี่ยนพลวัตของตลาด เนื่องจากการค้าเสรีจะหายไป (แทนที่ด้วยเศรษฐกิจแบบวางแผน, อะไรกันเนี่ย!) —ถึงแม้ว่านักวิเคราะห์ส่วนใหญ่จะเห็นว่าความเป็นโลกาภิวัตน์เป็นเหตุผลอันดับหนึ่งสำหรับการเติบโตที่มหาศาลที่โลกได้เห็นในทศวรรษที่ผ่านมา

คุณสามารถจินตนาการได้ว่าทำไมบริษัทต่างๆ ถึงจัดหาวัสดุจากจีน เกาหลี เวียดนาม อินเดีย เม็กซิโก และประเทศอื่นๆ เพราะราคา ราคาที่ถูกและความพร้อมของสินค้ากับแรงงานในปริมาณมากสามารถใช้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ซึ่งจะนำไปสู่ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ที่มีมูลค่าสูงขึ้นซึ่งสามารถขายได้ หากคุณซื้อชิ้นส่วนทั้งหมดในคอมพิวเตอร์ ไม่มีชิ้นไหนที่คนทั่วๆ ไปจะเข้าใจได้ แต่วงจรการทำงานที่รวมกันแล้วนั้นคือสิ่งที่เรายินดีจะจ่ายด้วยกำไรที่มากพอ นั่นคือวิธีการทำงานของระบบทุนนิยม