เรารักกล่อง หมวดหมู่ ประเภท สิ่งเหล่านี้ทำให้เรารู้สึกเป็นระเบียบและสำคัญ แต่พวกเขาไม่ได้สะท้อนความเป็นจริง บริษัทการพิมพ์ไม่ได้อยู่ในโลกที่แยกออกจากกัน—มีเพียงการประชุม สมาคม และสื่อการค้าที่ทำเท่านั้น

ก่อนงาน PRINTING United ครั้งแรก ฉันได้รับคำบอกว่า "การบรรจบกัน" คืออนาคต ภายใต้หลังคาเดียวกัน เพราะเครื่องพิมพ์ไม่สามารถจำกัดได้อยู่ในประเภทที่ชัดเจน ซึ่งก็จริง แต่ขออย่าหลอกตัวเอง—นี่ก็เป็นกลยุทธ์เพื่อความอยู่รอดด้วยเช่นกัน เมื่อการจัดงานลดลง เมื่องบประมาณเข้มงวดขึ้น เมื่อผู้แสดงสินค้าหายไป คุณต้องรวมกลุ่มผู้ชมเข้าด้วยกัน มิฉะนั้นก็จะไม่รอด จบสิ้น

จากนั้น LabelExpo ก็ทำสิ่งเดียวกันโดยการเพิ่มกล่องกระดาษพับ และทุกคนก็ปรบมือ “เข้ากันพอดี” พวกเขากล่าว น่าตลกที่การรวมตัวกลายเป็นวิสัยทัศน์เมื่อคุณทำ แต่กลายเป็นเรื่องขัดแย้งเมื่อคนอื่นทำ จบ.

ความจริงนั้นเรียบง่าย: การแบ่งแยกเทียมเหล่านี้ไม่มีประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมอีกต่อไป แต่จะเอื้อธุรกิจที่สร้างขึ้นจากการแบ่งแยกเหล่านี้แทน

สื่อยืนกรานในเรื่องการแบ่งแยกกลุ่มเป้าหมายอย่างดีเทล สมาคมต่างๆ ปกป้องเขตแดนของตนเอง ผู้ขายมุ่งเน้นการตลาดไปยังกลุ่มเฉพาะที่เล็กลงเรื่อยๆ และในขณะเดียวกัน ร้านพิมพ์ทุกแห่งก็ต้องเผชิญกับปัญหาเดียวกัน: ความต้องการไม่เพียงพอ, ความซับซ้อนที่มากเกินไป, แรงกดดันด้านส่วนต่าง, การขาดแคลนแรงงาน, และลูกค้าที่ไม่เข้าใจ—หรือไม่สนใจ—ว่าเราจัดประเภทตัวเองอย่างไร จุดเต็ม.

มาคุยกันถึงเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) กำลังเห็นยอดขายลดลงและตอบสนองด้วยการขายเครื่องจักรที่เร็วขึ้น เร็วขึ้น ในตลาดที่กำลังหดตัว นั่นไม่ใช่กลยุทธ์—นั่นคือการปฏิเสธ การทำงานน้อยลงแต่เร็วขึ้นไม่ได้สร้างการเติบโต มันทำลายการใช้ประโยชน์ หยุดแค่นั้น

และอย่าบอกว่านี่คือ "นวัตกรรม" หากคุณขายวัสดุสิ้นเปลืองที่มีความเชี่ยวชาญสูงและตกใจเมื่อผู้จำหน่ายจำนวนมากตามมาได้ทัน นั่นไม่ใช่การขัดขวาง—นั่นคือเศรษฐศาสตร์ที่ตามทัน จบ.

ความเป็นผู้นำ? บ่อยครั้งที่ไม่เชื่อมโยงกันเลย ทีมสื่อสารองค์กรที่แทบจะไม่เข้าใจเทคโนโลยีที่พวกเขากำลังขาย ผู้บริหารที่ไม่ได้พบเจอผู้ใช้จริงมาหลายปี การตลาดที่พูดคุยกับตลาดแทนที่จะฟังตลาด จากนั้นทุกคนก็สงสัยว่าทำไมการเติบโตถึงยากนัก จบสุด!

ดังนั้นไม่—อุตสาหกรรมนี้ไม่ได้ถึงคราวล่มสลาย แต่อย่างบางส่วนมันขี้เกียจ เข้าขั้นสบาย ชอบอ้างถึงตัวเอง เราคุยกับตัวเองและเรียกมันว่ามุมมอง เชี่ยงคิดแบบแยกส่วนได้แล้ว เลิกซ่อนอยู่หลังส่วนต่างๆ หยุดเข้าใจผิดระหว่างตรรกะภายในกับความเป็นจริงของตลาด

ความท้าทายนั้นถูกแบ่งปัน และวิธีแก้ไขก็ต้องถูกแบ่งปันเช่นกัน
หยุดแกล้งทำเป็นอย่างอื่นเถอะ จบ.