เมื่อ Benny Landa พูดถึง “sweet spot” สำหรับการพิมพ์นาโนกราฟีที่ drupa 2016 ฉันเห็นด้วย—อย่างไร้เดียงสา ฉันเชื่อว่าเขาหมายถึงความเร็ว ขนาด คุณภาพ และแอปพลิเคชัน สิ่งที่ฉันมองข้ามไปจนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้คือ sweet spot ที่แท้จริง: กำไร

ทำไม SKion, Altana และ Windler ถึงลงทุนใน Landa มาตั้งแต่แรก? คำตอบนั้นชัดเจนเหมือนที่มันสำคัญ: กำไร แรงจูงใจเดียวกันนี้น่าจะขับเคลื่อนบทต่อไปของ Landa—ไม่ว่าจะเป็นการขายหรือสิ่งอื่นใด เมื่อไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาในศาล Benny Landa กล่าวอ้างว่า Nanography อาจกลายเป็นเทคโนโลยีการพิมพ์ที่มีอิทธิพลที่สุดในโลก หากมันทำได้ กำไรที่อาจจะได้รับนั้นมหาศาล—และทุกคนก็รู้กันดี

หาก Nanography กลายเป็นเทคโนโลยีที่แข่งกับคนอื่นได้จริง ๆ มันอาจจะไม่เพียงแค่แข่งขันเท่านั้น—แต่ยังอาจครองตลาดได้เช่นกัน นั่นคือกระแสในปี 2016: Nanography จะปฏิวัติวงการพิมพ์ เครื่องพิมพ์ขนาด B1/40" ที่มีความเร็ว, คุณภาพ, และความยืดหยุ่นในการใช้งานกับวัสดุต่าง ๆ? มีใครไม่ชอบบ้างล่ะ?

ลองพิจารณาดู: มีเครื่องพิมพ์ออฟเซตหลายล้านเครื่องทั่วโลก ถ้าเพียงแค่ขายเครื่อง Landa 1,500 เครื่อง—แต่ละเครื่องผลิตแผ่นพิมพ์ได้ 1–3 ล้านแผ่นต่อเดือน, ที่ €0.05 ต่อแผ่น, ในช่วง 6–8 ปี—คุณจะได้เห็นรายได้ต่อปี €2.46 พันล้าน ลองเล่นกับตัวเลขดู, แล้วจะเห็นได้ไม่ยากว่าทำไมนักลงทุนถึงสนใจ

แต่นี่คือข้อแม้

"มันจะทำงานได้อย่างไม่มีที่ติหรือไม่? มันจะทำงานได้โดยไม่ต้องใช้การสนับสนุนจากช่างเทคนิคตลอดเวลา, เปลี่ยนสายพานบ่อยๆ, หรือเปลี่ยนหัวพิมพ์หรือไม่? การแข่งขันจะเป็นอย่างไรถ้า Landa ทำสำเร็จในที่สุด?"

ผู้ที่สงสัยยังคงโต้เถียงว่า Landa ไม่เคยถูกตั้งใจให้ประสบความสำเร็จในฐานะผู้ผลิต—ว่ามันถูกสร้างขึ้นเพื่อดึงดูดการซื้อกิจการ อาจจะเคยเป็นความจริงในครั้งหนึ่ง แต่ในที่สุด เครื่องจักรจริงก็ถูกสร้างขึ้น ขายออกไป และได้รับการสนับสนุนโดยพนักงานจำนวนมากในสายงานการขาย การตลาด R&D และปฏิบัติการ

ในช่วงที่จุดสูงสุด คาดการณ์ว่าการประเมินมูลค่าของ Landa ได้เพิ่มขึ้นถึง 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเท่ากับ Heidelberg แต่มีเพียงไม่กี่โหลของเครื่องจักรที่ใช้งานอยู่ แล้วใครจะซื้อบริษัทที่มีผลงานแค่นี้?

ทุกคนต้องการให้สิ่งนี้เป็นจริง—การเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง และถึงอย่างนั้น ตอนนี้บางคนยังคงเรียกมันว่า “การรีเซ็ตบริษัท” David Zwang จาก WhatTheyThink เขียนว่า:

"ความมองโลกในแง่ดีนั้นตรงกันข้ามอย่างชัดเจนกับความเป็นจริง: ลูกค้าบางรายของ Landa ได้ขอให้ศาลในอิสราเอลให้เวลา Landa ในการกอบกู้ หวังที่จะหลีกเลี่ยงการล้มละลายที่อาจเกิดขึ้นกับบริษัทของพวกเขา"

กว่า 1.4 พันล้านยูโรได้ถูกลงไปกับ Landa. เมื่อเครื่องทำงานได้ดี คุณภาพการพิมพ์นั้นน่าทึ่ง. แต่เมื่อมันไม่ทำงาน ปัญหาก็ร้ายแรง. มีคนวงในในอุตสาหกรรมที่ไม่เปิดเผยชื่อ กล่าวถึงเหตุผลนับไม่ถ้วนว่าทำไมหมึก, สายพานที่ถูกทำให้ร้อน, และระบบหลักถึงมีข้อบกพร่อง. แต่กระแสความนิยมยังคงอยู่.

เกิดอะไรขึ้นต่อไป—ถ้านาโนกราฟีล้มเหลว หรือมีคนอื่นเปิดตัวเทคโนโลยีใหม่ที่สัญญาว่าจะเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม? แคนนอน, เอชพี, ไฮเดลเบิร์ก และคนอื่นๆ จะพร้อมหรือเปล่า—หรือลันดาคือการเดิมพันใหญ่ครั้งเดียวของอุตสาหกรรม?

หากบริษัทเพียงรายเดียวสามารถปรับเปลี่ยนโลกของการพิมพ์เกือบทั้งหมดได้ นั่นถือเป็นจุดอ่อน นี่ควรจะเป็นการเตือนให้ตื่นตัว: ผู้จำหน่ายต้องให้ความสำคัญกับการปฏิวัติมากกว่าการปรับปรุงเล็กน้อย และสำหรับผู้ที่ยินดีที่จะก้าวกระโดดและซื้อ Landa? คุณจะได้ข้ามการวิจัยและพัฒนาไป 13 ปี—และประหยัดเงินได้พันล้านยูโร