ฉันรู้ว่ามันเป็นการยั่วยุ แต่ฉันได้พิจารณาไอเดียที่ยอดเยี่ยมนี้มาได้สักพักแล้ว พวกเราทุกคนต่างต้องการทำเงินมากขึ้นให้กับธุรกิจของเราเป็นการส่วนตัว แต่เราไม่ค่อยพูดมันออกมาตรงๆ (กับตัวเราเองและเพื่อนร่วมงานใกล้ชิดของเรา) เราพิจารณางบประมาณที่เพิ่มขึ้น ต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลง และอื่นๆ แม้ว่าคำเหล่านี้ควรจะหมายความว่าเหมือนกัน แต่มันไม่ใช่ งบประมาณสำหรับหลายๆ คน คือ 'บางอย่างที่ทำครั้งหนึ่งในปี' แทนที่จะเป็นสิ่งที่เราตัดสินใจทำ และต้นทุนการดำเนินงานไม่ได้ถูกจัดการโดยการขาย (ส่วนใหญ่)

กรุณาช่วยฉันหน่อย จากพรุ่งนี้เป็นต้นไป ทุกเช้าเมื่อคุณไปถึงที่ทำงาน ให้พูดกับเพื่อนร่วมงานที่อยู่ใกล้ๆ และหัวหน้าของคุณว่า "ฉันตัดสินใจที่จะขายให้ได้มากกว่าวันนี้" ในตอนแรก ฉันคิดว่าหลายคนจะคิดว่าคุณบ้า แต่เมื่อคุณเริ่มขายได้มากขึ้น (พวกเราทุกคนทำได้) มันจะพิสูจน์ให้เห็นว่าหลายๆ การตัดสินใจของเรามีพื้นฐานจากความระมัดระวัง

"สิ่งนี้จะนำไปสู่การขายได้อย่างไร?"

ถ้าคุณตัดสินใจที่จะขายให้มากขึ้น คุณก็ต้องส่งมอบตามนั้น ดังนั้นตั้งเป้าหมายให้ดี คุณจะสามารถขายได้เพิ่มอีกเท่าไหร่?

"ถ้าคุณขายไปเมื่อวาน 10K แล้วมีอะไรผิดถ้าจะขายวันนี้ที่ 10,005?"

คำถามธรรมชาติที่คุณอาจมีเกี่ยวกับลูกค้าของคุณคือ: ฉันให้ทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการในการพิมพ์หรือไม่, หรือฉันควรแบ่งปันธุรกิจกับคู่แข่งในตลาด? ฉันสามารถกระตุ้นให้พวกเขาพิจารณาสินค้าที่มีราคาสูงขึ้น, ปริมาณที่มากขึ้น, ผลิตภัณฑ์ใหม่, บริการใหม่, ค้นหาลูกค้าใหม่, และราคาที่สูงขึ้นได้หรือไม่?

ฉันมักถามคนอื่นอยู่บ่อยๆ ว่าพวกเขาสามารถเพิ่มราคาได้สัก 1% โดยไม่สูญเสียลูกค้าได้ไหม? เซลส์ส่วนใหญ่ที่ฉันถามกล่าวว่ามันคงไม่เป็นปัญหา แต่หนึ่งเปอร์เซ็นต์ของธุรกิจทั้งหมดของคุณอาจเป็นส่วนสำคัญในการทำกำไร ขอให้ CFO ของคุณคำนวณเรื่องนี้ แล้วทำมันดูสิ

"เพียงแค่ไอเดียเช้าวันอังคารนี้!"