Kutu severiz. Bölümler. Kategoriler. Bize düzenli ve önemli hissettirirler. Ama gerçeği yansıtmazlar. Baskı şirketleri izole yaşamazlar—sadece konferanslar, dernekler ve ticaret medyası öyle yapar.

İlk PRINTING United'dan önce, bana "yakınsama"nın geleceği olduğu söylendi. Tek bir çatı altında. Çünkü matbaacılar tam olarak kategorilere sığmaz. Doğru. Ama kendimizi kandırmayalım—bu aynı zamanda bir hayatta kalma stratejisiydi. Fuarlar küçüldüğünde, bütçeler daraldığında, katılımcılar kaybolduğunda, kitleleri birleştirirsiniz ya da yok olursunuz. Nokta.

Sonra LabelExpo, katlanır kartonu ekleyerek aynı şeyi yapar ve herkes alkışlar. "Mükemmel uyum," derler. Kendin yaptığında yakınsama nasıl da vizyoner, başkası yaptığında ise tartışmalı, ne kadar da ilginç. Tam nokta.

Gerçek basit: bu yapay ayrımlar artık sektöre hizmet etmiyor. Onlar, etraflarında inşa edilmiş iş modellerine hizmet ediyor.

Medya, hiper-segmentasyonda ısrar ediyor. Dernekler, kendi bölgelerini savunuyor. Tedarikçiler, giderek daralan nişlere pazarlama yapıyor. Bu arada, her yerdeki matbaacılar aynı sorunlarla karşı karşıya: yetersiz talep, aşırı karmaşıklık, kâr marjı baskısı, iş gücü sıkıntıları ve müşterilerin bizim nasıl sınıflandırıldığımızı anlamaması ya da umursamaması. Nokta.

Odada duran fili konuşalım. Orijinal Ekipman Üreticileri (OEM'ler) düşen satışları görüyor ve daha hızlı makineler satarak karşılık veriyorlar. Daha hızlı. Daralan bir piyasada. Bu bir strateji değil—bu inkâr. Daha az işi daha hızlı yapmak büyüme yaratmaz. Kullanımı yok eder. Nokta.

Ve bana bunun "inovasyon" olduğunu söyleme. Eğer son derece özelleşmiş tüketim malzemeleri satıyorsan ve hacimli tedarikçiler yetiştiğinde şok oluyorsan, bu bir bozulma değil—bu ekonominin yetişmesidir. Nokta.

Liderlik mi? Çoğu zaman kopuk. Satmakta oldukları teknolojiyi zar zor anlayan kurumsal iletişim ekipleri. Gerçek müşterileri yıllardır tanımayan yöneticiler. Pazarın dinlemek yerine pazarla konuşan pazarlama. Ve sonra herkes büyümenin neden zor olduğunu merak ediyor. Nokta!

Öyleyse hayır—endüstri mahkûm değil. Ama bazı bölümleri tembel. Rahat. Kendine referans veren. Kendi kendimize konuşup buna içgörü diyoruz. Silo düşünmekten vazgeçin. Segmentlerin arkasına saklanmayı bırakın. İçsel mantığı piyasa gerçekliğiyle karıştırmaktan vazgeçin.

Zorluklar paylaşılıyor. Çözümler de paylaşılmalı.
Başka türlüymüş gibi davranmayı bırakalım. Nokta.