أعلم أنه استفزاز، لكنني فكرت في هذه الفكرة الرائعة لفترة. جميعنا نرغب في كسب المزيد من المال لأعمالنا، شخصيًا، لكن نادراً ما نقولها بصراحة (لأنفسنا ولمقربينا من الزملاء). نحن نفكر في زيادة الميزانيات، وتقليل التكاليف التشغيلية، وما إلى ذلك، وعلى الرغم من أن هذه المصطلحات من المفترض أن تكون متشابهة، إلا أنها ليست كذلك. بالنسبة للكثيرين، تعتبر الميزانيات "شيئًا يُنجز مرة واحدة في السنة" بدلاً من أن تكون شيئًا نقرر فعله، كما أن التكاليف التشغيلية لا تتم إدارتها من قبل المبيعات (بشكل رئيسي).

أرجوك قدم لي خدمة. ابتداءً من الغد، كل صباح عندما تصل إلى العمل، قل لأقرب زملائك ورئيسك في العمل: "لقد قررت أن أبيع اليوم أكثر من البارحة." أولاً، أعتقد أن الكثيرين سيجدونك مجنوناً، ولكن عندما تبدأ في البيع أكثر (يمكننا جميعاً القيام بذلك)، سيثبت ذلك أن العديد من قراراتنا مبنية على الحذر.

كيف يمكن لهذا أن يؤدي إلى أي مبيعات؟

حسنًا، إذا قررت البيع أكثر، فعليك التنفيذ، لذا حدد بعض الأهداف. كم يمكنك أن تبيع أكثر؟

إذا بعت بسعر 10 آلاف بالأمس، فما العيب في البيع بسعر 10,005 اليوم؟

السؤال الطبيعي حول عملائك هو: هل أقدم لهم كل ما يحتاجونه في الطباعة، أم يجب أن أشارك ذلك العمل مع منافس في السوق؟ هل يمكنني تشجيعهم على التفكير في منتجات أغلى ثمناً، أو زيادة الحجم، أو منتجات جديدة، أو خدمات جديدة، أو العثور على عملاء جدد، ورفع الأسعار؟

لقد سألت الناس مرارًا وتكرارًا عما إذا كان بإمكانهم زيادة الأسعار بنسبة 1% دون فقدان العملاء. معظم من سألتهم من رجال المبيعات قالوا إنه لن يكون هناك مشكلة، ولكن نسبة 1% من عملك بالكامل يمكن أن تكون مساهمة كبيرة في الأرباح. اطلب من المدير المالي أن يقيس ذلك بشكل كمي، ثم قم بتنفيذه.

حسنًا - مجرد فكرة هنا صباح الثلاثاء!