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YOU ' lL Nunca Investe SE VOCÊ NÃO ENCONTRAR RESPOSTAS!

Por Editor Morten B. Reitoft

Primeiro, um disclaimer: estamos trabalhando em um novo serviço em breve para ser publicado sob o nome de "Answers". Este artigo não é sobre o nosso novo serviço mas vai mostrar por que acreditamos que todos precisamos de mais e melhores respostas!

O mundo está mudando, não só por causa da pandemia mas também por causa de como obtemos informações sobre negócios, tendências, pessoas e tecnologia. Antes da internet, contamos com visitas de representantes, brochuras, white papers, trade media, tradeshows, etc. Com a pandemia, tornou-se evidente que os negócios devem seguir em frente, e webinars, zooms e novos meios empurrados para uma tendência já em andamento.

Ontem falei com o gerente de Marketing, François Martín, do BOBST, e como ele disse-todo o processo de compra mudou. PSPs e conversores não visitam as tradeshows para decidir sobre o que comprar. Na melhor das dúvidas, as tradeshows foram usadas para confirmar uma aquisição já decidida-e, é claro, não pode ser diferente. Podemos olhar para nós mesmos-não vamos a um carro tradeshow para escolher um carro. Podemos ir lá para inspiração e diversão, e quando vamos para o revendedor de carros, já pesquisamos e atrelamos os veículos que queremos tentar antes de balançar o cartão de crédito!

No entanto, PSPs ainda precisam saber sobre a tecnologia em si, e sabemos que com taxas de conversão no dígito inferior, muitas são deixadas em algum tipo de vácuo.

Em vendas-e marketing, nos referimos à geração de chumbo ou funis. A questão, porém, é que os investimentos significativos têm um longo tempo de decisão e, por isso, muitas empresas olam para o marketing bastante míope.

Muitas vezes referem-se a 'as baixas frutas penduradas,' e como apelativa isso é (e mais fácil), diminui drasticamente o potencial, na minha opinião!

Então o que faz PSPs relutar em investir? Não há uma resposta única para isso desde então. Pode ser tudo desde entender a tecnologia, o mercado, os modelos de negócios, o financiamento, as aplicações-bastante um bocal para digerir, e com menos tradeshows, em que você poderia navegar no seu próprio ritmo, com a mídia comercial, que raramente tecnologia de revisão. Um dia agitado no trabalho webinars e eventos ao vivo online provavelmente não são tão atraentes!

Há algum tempo estamos desenvolvendo uma nova solução que chamamos de ' Answers, " e somos antigos para mostrar o que é-mas imagine o seguinte:

Identificamos os dez obstáculos mais essenciais que você experimenta em sua decisão de passar de ser curioso para ver uma oportunidade de negócio! Agora, a INKISH desenvolve conteúdo abordando essas questões de fornecedores, PSPs e especialistas do setor. Vamos mesmo oferecer sessões únicas relativas aos tópicos gerais, e 'Respostas' terá seu próprio editor / especialista.

Veja isso como uma plataforma de aprendizagem onde PSPs de graça podem consultar especialistas do setor, aprender sobre as coisas identificadas como um obstáculo, e, claro, dar-lhe as informações necessárias para progredir em futuros investimentos mais esclarecidos.

'Respostas' faz parte do nosso 'Aprenda Com Nós', e temos certeza que você vai achar isso empolgante e educador. Estamos planejando webinars em 2022 também, e posso dizer que os seis tópicos que estamos planejando são Workflow / Automação, Vendas & Marketing, Web-to-Print, Financiamentos, Inkjet e Pricing. Tópicos em que acreditamos que muitas pessoas estariam interessadas.

'Learn With Us' é 100% gratuito para ambos os participantes e fornecedores falando. Continuaremos convidando especialistas como palestrantes que pagamos para compartilhar seus conhecimentos e insights. Nós também não compartilhamos nenhum nome / emails/empresa nomes com nenhum.

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