Verpackungsspezialist sucht strategischen Partner

Von Andreas Weber

Meiner Beobachtung nach häufen sich in letzter Zeit ganz unvorhersehbar Insolvenzen im Print- und Verpackungssektor gerade bei Betrieben, die gut positioniert lange am Markt agieren.

Im Herbst 2023 traf es den Vorzeigebetrieb Gugler Kommunikationshaus in Melk, Österreich. Jetzt auch Walter Verpackungen in Offenbach am Main. Geschäftsführer Roland Walter und die vorläufige Insolvenzverwalterin Ulrike Hoge-Peters führen das Geschäft vorläufig weiter und suchen einen strategischen Partner. Meiner Meinung nach ein guter Ansatz, das Unternehmen neu und zukunftsgerecht aufzustellen.

Aktuell wurde auf LinkedIn folgendes durch die Insolvenzverwaltung verlautbart:

Geschenk- und Süßwarenverpackungen bilden seit Generationen das Kerngeschäft bei Walter Verpackungen GmbH in Offenbach am Main, Deutschland. Einige tausend Kunden werden zuverlässig und ihren Wünschen gemäß bedient – in Deutschland, vorwiegend in Süddeutschland, Schweiz und Österreich. Sprich dort, wo man aufwändigere Verpackungen bevorzugt. Die Firma konnte sich als hochspezialisierte Manufaktur mit exzellentem Renommee positionieren. Kunden schätzen die überaus guten Branchenkenntnisse, die hohe Beratungskompetenz, um jeweils beste Lösungen zu entwicklen, sowie die starke Flexibilität bei der Lieferverfügbarkeit vorproduzierter oder halbfertiger Produkte. 

Seit rund 10 Jahren orientieren sich die Umsätze an der 2 Millionen Euro-Marke, Tendenz steigend. Die Umsatzdelle durch die Corona-Pandemie im Jahr 2020, als Bestellungen ausblieben, konnte mehr als kompensiert werden. Das danach folgende erschwerte wirtschaftliche Umfeld (extreme Kostensteigerungen vor allem bei Energie und Material), steigender administrativer Aufwand durch rechtliche Rahmenbedingungen sowie die deutliche Konsumentenzurückhaltung im vergangenen Weihnachtsgeschäft veränderten die Unternehmensperspektiven drastisch. Zum Jahresende 2023 musste Insolvenzantrag gestellt werden.  

Die vorläufige Insolvenzverwalterin RAin Ulrike Hoge-Peters sieht dennoch im Team mit Geschäftsführer Roland Walter aussichtsreiche Chancen, mit einem geeigneten strategischen Partner das Unternehmen wieder in die Gewinnzone zu führen. Etwa indem administrative Arbeiten in eine größere Organisation überführt, Einkaufskonditionen verbessert werden sowie vor allem prototypisch bereits entwickelte neue Online-Shop-Aktivitäten die Marktpräsenz erweitern können. Zudem könnten die beiden Firmenstandorte zusammengelegt werden, ebenso käme ggf. eine eine Standortverlagerung in der Region Rhein-Main in Betracht. 

Zudem interessant für einen möglichen strategischen Partner sind neben den immateriellen Werten wie Marktpositionierung und Kundenstruktur: Die hohe Fertigungstiefe und die qualifizierte Technikausstattung inkl. geschultem Personal mit einer Reihe von Spezialmaschinen (z.B. für Karton, Tiefziehen, Papier, Stanzen/Prägen) kommen neben den Kernzielgruppe aus Süßwarenproduktion, Einzelhändlern und Filialisten auch ausgewählten Industriekunden mit Jahreskontrakten zugute, die auch aus anderen Branchen stammen. Hinzu kommt, dass 50 % selbst produzierte Lagerartikel verkauft werden und neben Lohnfertigung zusätzlich ein Wachstumsmarkt bei individuellen Verpackungen (Süßwarenverpackungen aber auch Industrieverpackungen) nachgewiesen werden kann. 

Wer sich interessiert, Synergieeffekte zu nutzen, um durch eine Partnerschaft ein (zusätzliches) prosperierendes Geschäft zu etablieren und vorhandene Werte zu nutzen, kann sich an RAin Ulrike Hoge-Peters wenden, um im persönlichen Gespräch detailliert informiert zu werden. Bei Bedarf ist auch der umfangreiche Produktkatalog verfügbar, der das umfangreiche Portfolio aufzeigt.  

Kontakt: RAin Ulrike Hoge-Peters, E-Mail hoge@hgw.de