多年来，我对定价一直很感兴趣，并且也曾就此进行过演讲。这个话题很激动人心，因为我们都希望在保持竞争力的同时尽可能多地盈利。在大多数市场中，供需关系为从印刷到汽车再到杂货产品的定价奠定了基础，但竞争也起到了一定作用。然而，每次我与打印服务提供商 (PSPs) 和转换商 (Converters) 交谈并询问他们是否可以提高价格时，他们的回答都是“不能”，然而当我问他们是否可以与每位客户协商并争取1-2%的价格上涨时，回应几乎总是“可以”。

作者翻译Morten B. Reitoft

然而，价格并不是固定的，当美国威胁并对几乎所有东西征收关税时，我们起初会感到紧张，并开始思考这将如何影响我们的销售。所有的税收和价格都会立即影响市场，但税收或关税实施的时间越长，市场就会作出调整。

当美国在1964年实施所谓的"鸡肉税"时，市场立即作出反应。西班牙生产的福特皮卡移除了后座，对设计做出了一些其他更改，被归为不同的类别，从而避免了25%的税。梅赛德斯则将组装套件送到美国，通过在美国组装他们的轻型货车来避免关税——于是市场适应了。

大部分市场停止为美国市场生产这些车辆，并将重心转移到可以公平竞争的市场——将该市场领域留给了美国制造商。这很可能导致美国的面包车质量变差，因为竞争被人为抑制。

市场反应较慢，因此当4月2日关税实施时，虽然只有几周的缓冲时间，但它们无法快速适应，但最终会适应。也许更糟糕的是，百分之百美国产的汽车价格也会上涨——因为，为什么特斯拉、通用、福特等公司不应该根据竞争状况调整并提高价格呢——只是因为游戏规则已改变。因此，价格将会上涨，不仅是外国产品，而是所有产品。结果是消费者价格更高，通胀更高，我不会惊讶地看到利率变化以稳定上述变化！

这次也会发生，所以一段时间后，美国消费者将不得不接受美国以外的汽车更昂贵的事实。然而，价格差异甚至不会接近特朗普征收的25%关税。对于客户来说，唯一的问题是价格差异大到足以让他们选择汽车而不是价格。

那么印刷呢？一些事情可能会发生。在美国，对新投资的需求将暂时放缓，但当一台印刷机需要更换时，不管是否有关税，都必须更换。另一个几乎不可避免的结果是OEM厂商将调查供应链，以查看产品是否可以以更低的价格出售。由于美国政府的目标是将劳动力转移到美国，我认为印刷行业将受到更大的打击，因为我无法想象任何主要OEM会将其生产迁移到美国以避免关税（每个市场都太小，不足以拥有自己的海德堡（例如））。如果美国实体只组装零件，零件仍会被征税。如果OEM决定将全部或部分生产迁移到美国，产品仍会被征税，因为它们是使用外部的零件制造的，因此印刷行业必须预见到印刷机将变得更加昂贵。

那么，打印设备制造商可以做些什么呢？美国市场对几乎每个人来说都是最重要的市场。首先是适应新现实。其次是观察在哪里可以抵消预期的损失（如果可能的话），第三是考察这一情况的长期影响/推测。假如关税主要是用于谈判“交易”的工具，正如许多人所声称这是特朗普的动机，那么其中许多关税的存在时间可能很短，只会在短期内影响销售和定价。

有些人也会发现自己过于依赖美国，因此他们很可能像加拿大一样努力平衡销售，减少对单一国家的依赖（尽管该国在金融和经济方面有实力）。

如果关税是标准，例如鸡肉税，那么您必须更多地了解竞争状况——您在美国是否有直接竞争对手？您的国外竞争对手是如何行动的？如果竞争对手不降低价格，并且没有国内竞争，那么顾客将消化价格，就像一直以来的情况一样，您将再次能够向美国销售——但价格将高于世界其他地区——美国人怎么看待这个问题，当然是另一个问题！

一些在国际市场上销售的美国公司甚至可能有动力将生产转移出美国。如果像惠普这样的公司受到钢铁关税的严重影响，为什么它不考虑在以色列或其他具备更好商业条件的国家生产一些技术产品呢？

在新兴市场进行战略规划现在比以往任何时候都更加关键。非洲、拉丁美洲、印度和亚洲的潜力可能远远超过美国市场。然而，这将需要在销售、市场营销、研发，甚至对现有商业模式的审视方面进行大量投资。如果您今天问自己这个棘手的问题，您能做到吗？

那么，公司应该如何应对拟议和实施的关税呢？嗯，这将影响你的业务并改变市场动态，因为自由贸易将消失（取而代之的是计划经济，什么！）——尽管大多数分析师认为，全球化是过去几十年来世界大规模增长的首要原因。

你可以想象为什么公司从中国、韩国、越南、印度、墨西哥等地采购，因为价格。低廉的价格以及商品和劳动力的高度可用性可以用来创造新产品，这又将导致可以销售的更高价值的新产品和服务。如果你购买一台计算机的所有部件，这些部件对外行人而言毫无意义，但组合后的产品却是我们愿意以相当大的利润来购买的。这就是资本主义的运作方式。