BOPI 是一家位于伊利诺伊州布卢明顿的家族拥有的商业印刷公司，我们最近在与 Koenig & Bauer 的 "Always On Tour" 活动中报道了这家公司。BOPI 是一家拥有 55 多名员工的公司，在很多方面，它看起来像许多其他较小的商业印刷公司。了解他们如何投资以及为什么选择投资于特定品牌的故事可能很有趣，但更重要的是理解故事中一些可能未被言明的层次。这就是这次我故事的开端。
汤姆·梅尔西尔是杰夫·梅瑟尔的父亲，杰夫·梅瑟尔最近接管了BOPI的日常运营。投资于新技术是一个重大决定，因为这使公司多年内都依赖于该技术。保罗·哈德森曾经告诉我，投资于错误的技术可能会关乎生死。
在投资技术时，必须理解当前的需求，但这也涉及到预见公司发展的未来。有时候，理解这种复杂性的最佳方式是回顾过去。
十年前，没有人会考虑到新冠病毒、能源价格、通货膨胀、战争和世界上的冲突，甚至于今天，许多原始设备制造商 (OEM)、印刷服务提供商 (PSP) 及其客户所看到的眼前正在发生的不确定性。
没有理由相信未来十年不会同样具有挑战性。因此，作为一个行业，我们必须更详细、更准确地讨论趋势，以帮助像BOPI这样的公司和整个行业做出正确的决策。
"当像BVDM（德国）这样的组织贬低商业印刷时，讨论的是吨位、员工数量和出售的印刷设备数量——这些指标是不准确的。我相信资本主义；供需关系会更好地平衡价格。吨位、出售的印刷设备数量和员工数量并不能说明商业印刷的任何事情，而仅仅是关于纸张供需、OEM如何理解市场及相应销售机器的好坏。"
市场的过剩产能只是有害的，因此尽管破产对于涉及的人来说是悲惨的，但这仍然是一个健康的信号，未来的措施必须是看商业印刷公司赚多少钱——而且很多公司，如BOPI，状况相对良好，并继续相信商业印刷。然而，当BOPI决定投资iPress 106和折页/粘合机时，这在我看来体现了领导力。BOPI知道市场正在变化，通过投资可以替代旧的和更劳动密集型技术的新技术，他们不仅可能赚更多的钱，还能够进入许多人认为增长唯一的一个领域——包装！
我不相信商业印刷或任何其他印刷领域会在短期内衰落，但我认为市场正在以前所未有的速度变化。因此，当您考虑将总裁职位交给下一代时，在交接领导权之前帮助他们，投资于技术以帮助他们走向光明的未来。
在我看来，有一些事情是必不可少的：
我觉得最后一件极其重要的事情是市场营销。太多的OEM和PSP公司没有很好地推销他们的产品和服务。你必须在你的客户所在的地方销售你的产品和服务——当你雇用一个年轻的市场营销“专家”时，你必须告诉他们B-to-C和B-to-B之间的区别。我总是惊讶于有些市场营销人员无法理解这一点，并在没有决策的地方花钱，但那是另一个故事！
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