Von Editor Morten B. Reitoft
Zeit ist eine der kostbarsten Ressourcen, die wir alle haben. Die Pandemie hat viele dazu gezwungen, aus der Ferne zu arbeiten, von zu Hause aus, zu anderen Zeiten - und in anderen Zonen - und auf jeden Fall anders als vor der COVID. Das heißt aber nicht, dass Zeit keinen Preis hat. Ihre Veranstaltung muss eine Leistung versprechen, die mehr wiegt als die aufgewendete Zeit.
Ihr bevorzugter Webinar-Teilnehmer sieht die Überschriften, die Kurzbeschreibungen und die Werbung - das ist das erste, was seine Aufmerksamkeit erregt und seine Entscheidung darüber beeinflusst, ob er Zeit mit uns verbringen möchte.
Sie müssen sich also von Anfang an über diese Botschaften im Klaren sein, da dies die erste Gelegenheit ist, die Sie haben, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Schreiben Sie Ihre Überschrift/Thema - und lassen Sie es von Kollegen testen. Schreiben Sie eine kurze Beschreibung, die erklärt, was Sie zu liefern beabsichtigen, und etwas mehr Informationen über den Takeaway, den der Teilnehmer erwarten kann.
Beispiel:Überschrift: Inkjet ist ein Gamechanger für den Offsetdruck!
Leistung: In dieser Veranstaltung erfahren Sie, warum Inkjet eine Technologie ist, mit der Sie mehr Geld verdienen, bessere Produkte herstellen und effizienter werden können.
Takeaway: Sie erfahren, wie Sie mit Inkjet beginnen und worauf Sie achten müssen, sowohl in technischer als auch in geschäftlicher Hinsicht. Sie werden selbst sehen, was Sie beachten müssen, wenn Sie ein führender Anbieter für Ihre Kunden sein wollen.
Manchmal kann es sogar sinnvoll sein, einen Call-to-Action zu haben, wie z.B.:
Call-to-action: Registrieren Sie sich und lassen Sie sich nach der Veranstaltung Druckmuster und Literatur zusenden.
Die meisten von uns sind im Verkauf oder Marketing tätig. Wir sind auf der Suche nach Möglichkeiten. Ihr Publikum sind Menschen, warum also nicht sich selbst als Aushängeschild verwenden?
Fragen Sie sich folgendes:
- Mögen Sie Lernen/Bildung lieber als Werbung?
- Entscheiden Sie gerne, was für Sie richtig ist?Glauben Sie, dass Bildung zu Verständnis führen kann?
- Glauben Sie, dass...?
Ihr Publikum ist intelligent, und es nimmt an Ihrer Veranstaltung teil, weil es erwartet, dass Ihre Veranstaltung ihm mehr Wissen vermittelt. Mit mehr Erfahrung können Ihre Interessenten und Kunden bessere Entscheidungen treffen.
Ihre Präsentation legt die Messlatte höher, und wenn Sie in ein Verkaufsgespräch einsteigen, ist die Ausgangsposition besser - und vielleicht sogar dem Abschluss ein Stück näher.
Learn With Us ist eine Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten als Teil Ihres Marketings zu nutzen. Bestehende Kunden werden erneut darin bestärkt, dass sie mit dem richtigen Unternehmen arbeiten, und potenzielle Kunden fühlen sich sicher, mit Ihnen zu arbeiten.
Ihre Zielgruppe sind also Interessenten, die Sie gezielt ansprechen; es sind bestehende Kunden, und dann sind es alle "Vögel" auf dem Dach, die von allen Beteiligten anvisiert werden, das breite Marketing und natürlich die Zielgruppe von INKISH.
Als Veranstalter hat INKISH eine enorme Verantwortung für die Planung, das Marketing, die Durchführung und die Nachbereitung der Veranstaltung. Dennoch haben wir alle ein Interesse daran, das bestmögliche Ergebnis dieser Veranstaltung sicherzustellen.
Mit spezifischen Landing Pages für jede Veranstaltung + Video-Teaser + einer Event-Landing Page + und Anmeldeformularen + Fotos + Überschriften + Beschreibungen usw. haben Sie großartigen Content, den Sie in all Ihren Kanälen teilen können - aber beginnen Sie hier:
Lassen Sie Ihre Sales-Mitarbeiter und potenziellen Vertriebspartner alles über die Veranstaltung wissen. Bitten Sie sie, es in ihren Kanälen zu teilen - wie E-Mails an Interessenten und Kunden, teilen Sie es in persönlichen Kanälen wie LinkedIn, und nutzen Sie die Veranstaltung sogar als Vorwand, um die 3-5-8 wichtigsten Opportunities anzurufen und sie gezielt zu bitten, an Ihrer Veranstaltung teilzunehmen.
Es funktioniert.
Als Unternehmen sollten Sie natürlich Informationen über die Veranstaltung in Ihren Newslettern einbinden, auf Ihrer Website, in den SoMe-Kanälen des Unternehmens - wiederum auf LinkedIn, Xing, etc.
INKISH stellt Marketing-Tools wie diese Broschüre, Video-Texte, Bilder usw. zur Verfügung. Dennoch geben wir die Inhalte auch an Partner, Medien, mit denen wir zusammenarbeiten, und an Verbände in der gesamten Geografie/Zeitzone, in der die Veranstaltung stattfindet, weiter.
Tausende von Impressionen sind garantiert. Der Erfolg ist aber nur garantiert, wenn wir alle unser Bestes geben.
Nehmen Sie niemals teil, wenn Sie nicht vorhaben, MAXIMALE Leistung zu bringen. Streben Sie nach dem Himmel, um das abzuliefern, was Sie für Ihre beste Leistung überhaupt halten! Leidenschaft geht durch Computerbildschirme hindurch, und wenn Sie Ihr Bestes geben, wird Ihr Publikum Ihre Hingabe spüren und Sie belohnen!
Seien Sie vor allem vorbereitet. Das Format, das wir verwenden - und wir sind offen für Alternativen, basiert auf dem Folgenden:
Unsere Veranstaltungen beginnen jeweils zur vollen Stunde:
Ein paar Minuten vor der vollen Stunde wird die Sitzung LIVE geschaltet und wir beginnen mit einigen Trailern, damit die Teilnehmer beginnen können, sich in die Sitzung einzuloggen.
In den ersten fünf bis zehn Minuten geht es darum, die Teilnehmer in Position zu bringen, Sie und Ihre eventuellen Co-Sprecher/Gäste vorzustellen und Sie zu positionieren. Wer sind Sie, für welche Firma arbeiten Sie usw.? Wenn Sie ein erfahrener Redner sind, werden Sie vielleicht nicht nervös sein, aber manche sind es, und wir nutzen diese Zeit auch, um die Redner mental auf ihre Präsentation vorzubereiten.
Dann beginnt IHR Auftritt.
- Einige bevorzugen die Bildschirmfreigabe/Folien und sprechen über diese.
- Einige ziehen es vor, von uns interviewt zu werden.
- Manche bevorzugen es, wenn Kollegen oder Gäste anwesend sind.
- Einige ziehen es vor, einen Film oder einen voraufgezeichneten Kurzfilm zu verwenden, um eine Technologie oder einen Kunden zu präsentieren oder.
- Einige bevorzugen eine LIVE-Präsentation der Software/Hardware.
Wir können fast alles realisieren, was Sie wünschen - vorausgesetzt, wir wissen es.
Die Motivation für ein relativ freies Format liegt darin, dass es Ihre Aufgabe ist, eine Präsentation zu erstellen, die für SIE funktioniert. Wenn Sie unseren Input wollen, rufen Sie an! Wir glauben auch, dass eine Struktur, die es den Rednern erlaubt, sich zu differenzieren, für die Teilnehmer noch interessanter ist, und wir müssen die Spannung der Teilnehmer so weit wie möglich erhalten.
Wenn Ihre Präsentation beendet ist, nehmen wir Fragen der Teilnehmer entgegen und mischen sie mit unseren Fragen.
Die Fragen-und-Antworten-Session dient dazu, auf eventuelle Fragen aus dem Publikum einzugehen und diese Gelegenheit zu nutzen, um eventuelle Dinge zu klären, die die Teilnehmer oder Gastgeber nicht verstanden haben!
Das Format funktioniert, und der Erfolg basiert natürlich darauf, wie gut Sie die Präsentation gemacht haben!
Natürlich möchte jeder so viele Live-Teilnehmer wie möglich haben, und ja, es wird immer Teilnehmer in den Live-Sitzungen geben. Wenn wir jedoch eine ganze Veranstaltungswoche mit mehr als 30 Sitzungen haben, erwartet niemand, dass die Leute von Montag 10:00 Uhr bis Freitag 16:00 Uhr vor dem Bildschirm sitzen. Daher ist die Veranstaltung in - wie wir meinen - logische Unterkategorien aufgeteilt. In unserer Learn With Us INKJET-Veranstaltung haben wir z.B. Etiketten und Verpackung am Dienstag, Commercial am Mittwoch usw.
Die Teilnehmer wählen die Sessions aus, von denen sie glauben, dass sie für sie am wichtigsten sind!
Mit einem dichten Programm können wir eine fantastische Lernerfahrung für die Teilnehmer schaffen - nicht nur live, sondern für immer. Daher sind die Replays extrem wichtig. Diese werden kurz nach der Veranstaltung auf INKISH.TV verfügbar sein.
Bei der Learn With Us - Smart Factory US hat CERM unserer Meinung nach die Replays sehr intelligent eingesetzt.
Die ersten 5-10 Minuten des Chats wurden als "Teaser" auf LinkedIn bereitgestellt, um die Zuschauer dazu zu bringen, sich das vollständige Programm anzusehen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Inhalt und Ihre Fachleute in Ihrem Post-Marketing zu verwenden. Denken Sie daran: Es geht darum, eine Lernerfahrung zu liefern, damit Ihre Kunden bessere Entscheidungen treffen!
Nach der Veranstaltung liefert INKISH zwei Filme, die auf der obigen Idee basieren (das vollständige Replay + die Introduction). Wir glauben, dass es für Sie sinnvoll ist, die Replays zu promoten, sie in Ihre Marketing-Kommunikation einzubinden und diese bei der Kommunikation mit Interessenten und Kunden einzusetzen. Dies wird Ihre Verkaufschancen erhöhen und Ihnen ein positives Branding verschaffen!
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